天纵售包月 是迫不得已还是早有预谋？

内容速读：

　　Q版人气网游《天翼之链》自11月1日正式开始收费扣点以来，运营商天纵网络所实行的收费方式仅有点卡充值，而没有开放包月。广大玩家理所当然的对此举反应强烈，特别是对于长时间在线的忠实玩家来说，点卡的消耗无疑是一笔巨大的费用支出。那么，天纵网络为什么却敢于在游戏收费之初不顾广大的呼声，而一意孤行呢？。种种迹象表明，天纵网络此举的效果是立杆见影，也是符合广大天翼玩家意愿的。

　　Q版人气网游《天翼之链》自11月1日正式开始收费扣点以来，运营商天纵网络所实行的收费方式仅有点卡充值，而没有开放包月。广大玩家理所当然的对此举反应强烈，特别是对于长时间在线的忠实玩家来说，点卡的消耗无疑是一笔巨大的费用支出。 众所周知，高级别铁杆玩家是游戏在商业化运营之初付费用户的中流砥柱。由于这部分玩家的在线时间长，不出包月卡对于他们来说将等于戴上一副沉重的经济枷锁。那么，天纵网络为什么却敢于在游戏收费之初不顾广大的呼声，而一意孤行呢？。

　　近日，笔者收到消息，《天翼之链》自11月15日9:00起，玩家只要购买48元《天翼之链》浪漫享受包，即可用包内的450点点卡“超值“转成包月用户。而在之前购买浪漫包的用户获赠250，如果帐户内够700点也可以转包月。不出笔者所料，天纵网络在商业化收费运营不久，也正对应潮流的逐渐从点卡制向包月制过度了。

　　走访17173，SA20等网站的天翼论坛发现，很多原本离开的玩家，得知这一消息之后，纷纷都购买“浪漫享受包”充值后重回游戏，继续其《天翼之链》的浪漫旅途。而具笔者所了解，各地经销商近日“浪漫享受包”的销售也大有供不应求之势。天纵官方人员表示，近几日在线人数呈迅猛回升势头，已达到了收费以来的最高点。种种迹象表明，天纵网络此举的效果是立杆见影，也是符合广大天翼玩家意愿的。

　　“浪漫享受包”包月制的推出，在天翼玩家中获得了广泛的好评，这也是在目前《天堂2》，《魔兽世界》等大作对国内市场造成巨大冲击的新形式下，留住玩家的最好的办法。而反观市面上其他以大作的身份而不推出包月制的游戏，天纵人性化的的运营策略，显然更为贴近玩家大众。只有放下高高在上的姿态，俯首倾听广大玩家的心声，才能得到消费者的认同。

　　从表面上看，天纵网络是在深入了解到了玩家的想法后，迅速做出回应，及时调整了产品的营销策略。而从更深层次上去分析，天纵此举可谓是一石二鸟之计。一方面，通过“浪漫享受包”而实现包月制的做法，对应了广大天翼玩家的热切呼声，缓解了在线时间较长玩家对于点卡收费制的抵制情绪。另一方面，因为目前玩家只有通过购买“浪漫享受包”才能实现包月制，势必将引发全国天翼玩家的购买狂潮，届时，巨大的出货量将会大大刺激各地经销商对《天翼之链》的青睐，而这对于游戏今后在全国各地的销售及深入推广来说，无疑是打了一针强心剂。

　　其实，让我们回过头来细细回味天纵网络近期一系列的游戏运营策略，不禁会发现天纵网络是一家深谙玩家心理和市场运营之道的公司。从《天翼之链》更新达300M的3.0新版配合收费的推出，从而大大的降低了收费之初的玩家流失率；到不用充值也能登入游戏在城市中逗留的举措，为全国各地点卡销售渠道的铺设和玩家购卡充值赢取了大量的时间。笔者认为，很难说天纵网络通过售卖“浪漫享受包”而逐渐从点卡转包月的做法，是不是之前就早有预谋的？