网吧新出路：与网络游戏厂商再度蜜月
内容速读：
随着宽带接入的普及，在过去的2004年，全国家庭上网用户首次超过了网吧用户，并呈持续增长势头，一些有识之士纷纷指出，在未来的网络游戏运营中，谁抓住了家庭用户，谁就能占得先机。而与家庭网络用户强势抬头形成鲜明对比的，是网吧的惨淡经营！政策的突变对网吧行业造成了巨大的影响，网吧与网络游戏厂商的第一次蜜月也被这场大火搅乱。
随着宽带接入的普及，在过去的2004年，全国家庭上网用户首次超过了网吧用户，并呈持续增长势头，一些有识之士纷纷指出，在未来的网络游戏运营中，谁抓住了家庭用户，谁就能占得先机。而与家庭网络用户强势抬头形成鲜明对比的，是网吧的惨淡经营！曾经为中国互联网普及做出了重大贡献的网吧正步入一个十分尴尬的境地，在《互联网周刊》一篇名为“2004 网吧行业触底”的文章当中，作者曾这样描述2004年全国网吧的生存状况：
“2004年是网吧行业最动荡的一年，当它为社会贡献了上百亿元人民币的时候，却迎来了全行业的大亏损。在经营者的连天抱怨声中，网吧行业明年能否走出低谷？... ...网吧行业有两句顺口溜，一是‘要想发，开网吧’，一是‘想自杀，开网吧’... ... ”。
网吧行业举步为艰已是不争的事实，而一度炒得风风火火的连锁网吧经营也在一阵“雷声大，雨点小”之后陷入了进退两难的境地，再加上一些“黑网吧”的恶性竞争，正规网吧的发展空间似乎越来越小，这个曾被认为是潜力巨大的行业难道就要从此萎靡不振吗？
当年一款二流的韩国网游《传奇》成就了陈天桥和盛大网络，也促成了网络游戏厂商和网吧之间的第一次蜜月，一时间，全国各地的网吧因为网络游戏风的盛行而火爆异常。然而，好景不长，“蓝极速”网吧一场大火之后，各地共检查3.9万多家网吧，依法责令停业整改1.1万多家，依法取缔3100多家，一系列相关规定陆续出台。政策的突变对网吧行业造成了巨大的影响，网吧与网络游戏厂商的第一次蜜月也被这场大火搅乱。
在接下来的日子里，网吧的生存环境越来越糟：网吧数量剧增、公众形象被妖魔化、黑网吧狂抢生意… …竞争是越来越激烈，利润是越来越薄弱，网吧与网络游戏厂商这小两口开始出现裂缝：网吧业主埋怨厂商只顾自己挣钱，忘了当初网吧为网络游戏铺平道路的功劳，不拉网吧一把，不管网吧的死活；厂商呢，认为是网络游戏的存在才让网吧得以继续生存下去… …矛盾越积越深… …正应正了那句老话：“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡”，第二届网博会上陈天桥遭网吧业主质问的一幕相信很多人不会忘记！尽管抵制盛大游戏只是网吧业主的一时气话，但不可否认，在生存环境日益恶劣的情况下，网吧
的“单身王老五”生活实在过得很郁闷！
网游厂商可以不记网吧的“旧情”，但却不能忽略这个看似已经走下坡路的行业。网吧的用户大都是一些资深玩家，他们玩游戏的历史长，经验多，在朋友圈子里说话有分量，有影响力。在宽带普及和家庭用户日益普及的情况下，他们或许不再是占比例最大的，但却绝对是影响力最广泛的群体，钱学森当年回国时，美国曾说相当于放走了5个师！为什么这么说，就是因为他将对新中国的发展带来巨大的推动作用。网吧和网吧用户同样如此，网吧有门面，网吧用户周围有大量可发展的潜在用户圈子，哪款产品能让他们再次充满激情、心甘情愿的去为网络游戏做推广，相信这款产品也将在竞争逐渐白热化的网络游戏行业中获得丰收！
“有钱能使鬼推磨”，这话看起来是贬义，但却很直白的说清楚了一个道理：有利益才能有动力。而这个道理，被一家远不如盛大出名的厂商抓住了，而且抓得很紧！地处深圳的网域公司在其旗下产品《华夏Online》的地推过程中，很好的抓住了“共赢”这个关键词，为鸡年带来了新的网吧推广模式，也为网吧带了一条新出路。
网域紧紧抓住网吧老板最关心的两个问题—“上座率”和“额外收入”做文章，毕竟，上网费还是网吧收入的大头！针对这一点，该公司在推广过程中给予了网吧一系列的支持和实惠，使得原本有些被动的网游推广变得“两情相悦”。
《华夏》这种新的推广模式大致可以归类成这么两个方面：
帮助网吧培养固定用户：定期与参与推广的网吧联合举行新人冲级大赛、老人带新人大赛、网吧玩家聚会、免费上网时间（对于在该网吧玩该游戏达到一定时间和等级的玩家给予一定的免费上网时间）、推荐朋友赠周边（带自己的朋友来该网吧上网，根据其上网的时长奖励推荐人一些该游戏的精美周边）、邀请部分玩家对游戏进行策划建议等。别致的活动、实惠的奖励以及热烈的群体游戏气氛让参与推广的网吧上座率迅速提高了2--4成，老用户迅速增多，用户上网时间明显增长。由于活动多，又有精美的礼品，有些玩家甚至舍近求远，跑来这些网吧上网。
让网吧在参与中获得实惠：除了为网吧带来上座率，网域在推广的过程中还给予参与网吧一些看得见的实惠----给优秀网吧制作座位卡、灯箱；帮助网吧进行当地媒体宣传推荐、提供成为游戏点卡销售商的机会获取提成、为网吧提供各种赠品等等。既减少网吧经营的额外开支，又增强了网吧的吸引度，难怪一些网吧老板表示，欢迎更多的网络游戏厂商进行这样的推广。
2005年，单一的网吧经营模式已经很难适应发展的需要，在大环境暂时不够良好的情况下，自身求变，求发展，与网络游戏厂商再度蜜月，联手打造多元化的经营模式，或许不失为网吧行业的新出路。