营销新法 像卖啤酒一样卖“网络游戏”

内容速读：

　　刚在纳斯达克成功上市的第九城市将出资1亿元为自己的新网络游戏《魔兽世界》作宣传推广，其中相当一部分将用于对家庭用户进行营销。一向以网吧为根据地的网游企业正把竞争重点转向家庭用户，一场营销变局大幕正在开启。为达到未来5年网游营收增长4至5倍的预期，网游运营商们都在争取家庭用户上各出奇招。　　营销效果是，从公测到收费不到一个月时间，《封神榜》同时在线人数超过18万，注册人数达500万以上。

　　刚在纳斯达克成功上市的第九城市将出资1亿元为自己的新网络游戏《魔兽世界》作宣传推广，其中相当一部分将用于对家庭用户进行营销。一向以网吧为根据地的网游企业正把竞争重点转向家庭用户，一场营销变局大幕正在开启。

　　权威数据显示，去年网游营收为24.7亿元，产业链规模达270亿元。为达到未来5年网游营收增长4至5倍的预期，网游运营商们都在争取家庭用户上各出奇招。

　　“只通过网吧宣传是不够的，营销要通过多种渠道展开。”连邦软件CEO王建华的观点得到众多网游运营商的附和。金山总裁雷军表示：“网吧以前是玩家集中的主要场所，大致占到总数的六成，今年这个比例会颠倒过来。”

　　来自艾瑞市场咨询的分析说，网游用户从网吧为主逐渐转向了家庭。今年，宽带上网的人数达4280万，比去年同期增长146%。随着家庭宽带的普及，今年将是网游用户从网吧流向家庭的分水岭。

　　事实上，雷军领导的金山正是营销模式转变最快的网游运营商之一。《封神榜》是金山2005年的主打产品，走的是大众营销路线，没有公测就印了100万张海报。网易的丁磊曾自嘲反应迟缓，“网游收费运营了一年，海报才印了不到50万张”。

　　一个月内，金山在全国10个大区投入2000万元费用，从省会城市到二三级重点城市，甚至把《封神榜》游戏光盘和宣传资料发放到居民小区。有一个细节是，《封神榜》与岁末大片《功夫》展开互动营销，获得《功夫》DVD贴片广告。

　　营销效果是，从公测到收费不到一个月时间，《封神榜》同时在线人数超过18万，注册人数达500万以上。“凭借《封神榜》与《剑侠情缘Online》，我们今年上半年的同时在线人数将达到40万，并成为金山主要收入来源。届时，我们将稳居网络游戏三甲之列。”雷军表示，今年4月底，金山还将推出两款新网游，《剑侠2》和《幻想春秋Online》，大众营销模式也将继续得到重视。

　　面临从家庭网游营销模式中迅速崛起的新势力，盛大总裁唐骏表示已注意到金山的新做法，盛大今年新推的网游新品将更看重家庭用户。

　　“也许未来要像卖洗发水和啤酒一样推销网游。”新浪网游运营总监王宁表示，今年家庭网游玩家至少会与网吧玩家数持平，新浪已在调整营销模式。在上海地铁上，新浪循环播放着主打网游《天堂2》广告。

　　王宁透露，新浪正在进行谈判，准备借助连锁超市和便利店的渠道进行网游营销，目标锁定家庭网游玩家。

　　而在今年，最大手笔的大众营销可能出自九城董事长兼CEO朱骏。朱骏最新透露的九城发展战略是，放弃原先保守的产品策略转而进行加速扩张。上市前后，九城先后签约了为数众多的海内外产品，有消息称九城今年将以每两月一款的速度推出网游产品。

　　目前朱骏手中的第一张王牌就是《魔兽世界》，盛大的一位副总曾表示，盛大对《魔兽世界》很担心，这款网游可能成为第二个《传奇》。为了实现挑战盛大的梦想，九城将砸下1300万美元的市场费用，用于《魔兽世界》的宣传推广，其中相当一部分将用于对家庭用户进行营销。

　　九城的另一利器是“足球营销”，朱骏的手中有一支刚冲上中甲的上海九城足球队。朱骏表示：“虽然在资本关系上，这支足球队与九城毫无关系，纯属我和几个朋友的私人投资，但我承认这支球队确实跟我的公司有相互促进的作用。”

　　这种促进作用就是足球作为最常用的大众营销手段对九城的功用。单纯靠运营足球已经不能盈利是众所周知的道理，朱骏还是要投入的目的除了个人兴趣外，就是想利用足球进行营销。据悉，朱骏为了使这支九城队能够再进一步冲上中超，继续扩大影响力，准备至少追加投资4000万元以上。

　　朱骏甚至亲自参加球队的管理并与外援“过招”测试其球技，就如同雷军亲自关心广告和海报的设计一样，网游运营商们营销的战场已经从网吧扩展到了所有家庭和大众的眼球。