未来\"魔兽世界\"之仗 与 未来九城之账

内容速读：

　　好游戏不一定卖得好，坏游戏不一定卖得差，这在中国的网游行业已经多次被证明。　　行内人士说，九城运营《魔兽世界》也要面临三大考验。去年年底，九城成功上市，融资金额1亿美元左右。但对于《魔兽世界》来说，8万人同时在线才能达到平衡。　　九城运营最成功的要算《奇迹》，在2004年度17173和上海艾瑞市场咨询有限公司共同举办的《第四届中国网络游戏市场调查》中，九城以12.04%位居年...

　　好游戏不一定卖得好，坏游戏不一定卖得差，这在中国的网游行业已经多次被证明。

　　一款大投入的产品，有可能成就一家企业，也有可能拖垮一个公司。今年1月，全球知名游戏《无尽的任务》(EQ)让著名的上海育碧败走麦城，而另一款被寄予厚望的《魔剑》则拖垮了曾经在游戏产业内名噪一时的天人互动软件公司。个中原因有游戏本身的水土不服，也有运营的失策。
 
　　行内人士说，九城运营《魔兽世界》也要面临三大考验。

　　首先是技术风险，例如私服和外挂运营。据说，在中国已经出现了“外挂刷钱”和“加速、飞天”等外挂，让游戏开发商暴雪也一筹莫展，这对于荣辱与共的九城来说也不啻为一个噩耗。

　　其次是WOW品质虽强，但也不是完全无懈可击。去年年底，在欧美发行后的第一个圣诞假期中，WOW就出现过大面积的服务器瘫痪现象，玩家长时间无法登陆。由于问题无法在短时间内解决，最后暴雪公司只得启用了备用服务器，才暂时缓解了当时的紧张状况。可是玩家们的愤怒情绪依然高涨，甚至有网站编辑表示要解除他们网站将WOW评为2004年最佳游戏的决定。

　　业绩的压力。去年年底，九城成功上市，融资金额1亿美元左右。九城的业绩压力非常大，而且和暴雪签订的协议也使得此次运营的利润趋薄。对于一款普通的游戏来说，万人在线便达到了盈亏平衡。但对于《魔兽世界》来说，8万人同时在线才能达到平衡。事实上，由于免费游戏时间以及其他必须开支的存在，盈亏平衡点会更高，大约在15万到20万人之间。

　　九城运营最成功的要算《奇迹》，在2004年度17173和上海艾瑞市场咨询有限公司共同举办的《第四届中国网络游戏市场调查》中，九城以12.04%位居年度最佳客户服务第二位。

　　但随后的运营过程还是让九城的投资商捏了一把汗，在九城的财务报表上我们可以看到2004年第一季度的收入锐减46.7%，由7560万元人民币跌至4030万元。这主要是由于私服的泛滥和对外挂的打击，造成用户的大批流失。

　　从运营经验看，在《奇迹》和《魔兽世界》之间的两年时间里，九城只运营过一款《天外》，并且以九城的规模，《天外》的运营只能说是惨淡经营，在这短短的几年里，中国的网游产业，无论是用户层面还是销售渠道，都已经发生了巨大变化，而九城却没有通过实战来亲历这些变化。一些专业人士认为：九城的运营和实战经验要滞后于市场一两年，可能还停留在当年《奇迹》的水平上。

　　根据与维旺迪VUG之间签订的协议，九城已于今年2月支付300万美元授权费，游戏正式收费前，九城仍需支出680万美元用于某些特定活动。游戏收费后的销售分成为22%，四年的版税金总额约5130万美元，每季度160万美元到370万美元。此外，九城还需要支出不低于1300万美元的市场费用，用于《魔兽世界》的宣传推广。

　　维旺迪与九城双方对《魔兽世界》中国区平均同时在线人数的预期在20万~25万以上。将这一目标保持四年显然有很大难度，提高价格或许是比较可行的选择。但用户对价格又非常敏感，过高的价格会屏蔽掉很多学生和偏远地方的玩家，这无疑会对用户群的整体规模带来不小的影响。

　　九城，需要打好“魔兽之仗”来证明“九城之账”的精明程度。