陈天桥闭关半年首次开口 辩护免费模式

内容速读：

　　昨日，盛大董事长兼CEO陈天桥出现在“盛大EZPod成功上市庆功会”上，打破“闭关”半年以来的沉默。　　在宣布EZPod产品预售已突破65万台，公布9款自主研发的适合家庭的新游戏外，陈天桥与几位高层集体出演了盛大家庭战略“眼球秀”。　　面对上百家媒体，陈天桥首先为半年“闭关”公开道歉。

　　昨日，盛大(SNDA.NASDAQ)董事长兼CEO陈天桥出现在“盛大EZPod成功上市庆功会”上，打破“闭关”半年以来的沉默。

　　在宣布EZPod产品预售已突破65万台，公布9款自主研发的适合家庭的新游戏外，陈天桥与几位高层集体出演了盛大家庭战略“眼球秀”。

　　出关：新产品新战略

　　面对上百家媒体，陈天桥首先为半年“闭关”公开道歉。

　　自从今年5月遭遇IPTV牌照尴尬、决心弃用IPTV概念后，陈天桥开始闭门苦思，为其家庭战略另辟蹊径，找出一套不会引起任何政策风险、又能打动用户的辩词。除了在一些高峰论坛进行过一些简短探讨外，半年来他从未接受媒体直接采访。

　　不过，这种做法也引起了不少“误会”。“盛大要干什么”的问题就像一滩越搅越混的水，外界越是试图解析，就越不清晰。盛大闯入了一个蛰伏了很多对手的领域，同时也掉入一个新旧概念令目标用户混淆的认知误区。

　　高手用招，疑似无招。在“遗忘”了IPTV等套路之后，陈天桥的“武学”进入了新境界。不过，他仍然有招。

　　“用户对即时内容(InstantContent)的需求已经成长起来，盛大的EZPod正是满足这一新兴需求的。”陈天桥承认，盛大正处于关键转型期，目标是构建基于互动娱乐内容的新一代门户。

　　同时，盛大将EZ系列产品重新定位为“细分市场的PC、消费电子产品”，并且提出，除家庭外，盛大已发现了一个更庞大的市场，将来会为网吧、酒店、

　　证券等行业提供定制化服务及产品。

　　盛大的策略是，将EZPod作为教育市场的先遣产品，自己消化几千万PC存量用户市场，同时吸引更多PC厂商分享增量市场。EZPod是一款基于PC的升级包，包括遥控器、接受器和一张光盘。

　　“就像盛大盒子整合软硬件及内容针对家庭一样，盛大正在研发针对网吧、酒店等的终端产品。”盛大一位工作人员解释说。

　　股价下跌：“华尔街在刻舟求剑”

　　陈天桥自认为，华尔街的分析师们一直都在刻舟求剑“还是我教会了华尔街的分析师们怎么看中国的

　　网络游戏赢利模式，但华尔街的这些人到现在还停留在两年前的认知上。”陈天桥还讲了一个“关门”的故事：小时候他在冬天总是忘记关门，而被父亲责骂；当他开始牢牢记住了一定要随手关门之后，夏天已经到了，关门就成了愚蠢的举动。“华尔街的分析师就犯了我小时候的错误，现在中国的互联网产业已经具备了新的用户基础和网络基础，赢利模式需要变革。”他认为，盛大将网络游戏全面“免费”运营就是适应这种用户需求的战略转变。

　　“捆绑在各类硬件上的内容平台也已经迎来了夏天。”陈天桥说，“华尔街的分析师不能用微软的维纳斯时代的眼光来看盛大，他们对盛大股价的判断是不准确的。”在盛大宣布游戏全面“免费”运营之后，盛大股价呈下跌趋势，目前已经在15美元左右，接近了2004年上市初期的水平。

　　“中国有4亿手机用户，3.7亿电视用户，4亿固定电话用户，而网民只有1亿。”陈天桥称，在1亿和4亿之间尚有3亿的差距,他认为其他3亿用户同样有对互联网内容的需求，而盛大正是要通过让这3亿用户接触互联网内容来获得更大的商机。

　　据盛大核心人士透露，EZStation(俗称盛大盒子)的上市日期也已不远。

　　释疑免费模式

　　陈天桥认为，外界对盛大网游“免费”模式还存在太多误解。

　　“免费不等于我没有收入。只是我的收入来自增值服务了。《泡泡堂》(一款盛大运营的休闲游戏)这类游戏也是免费的，但我们靠出售个性化的虚拟道具，现在每天还有70万元的收入。”陈天桥说。

　　“盛大最早的用户，都是对网游比较忠诚的、愿意付费的网民。但现在网游同质化的产品很多，用户需求已经改变，所以相应转变赢利模式势在必行。”陈天桥认为，虽然网易、第九城市仍在沿用网游收费模式，但盛大的收获是赢得了几千万用户，这些用户将能支撑增值服务的赢利模式，同时也会为盛大家庭战略提供坚实的用户基础。

　　“我不会那么傻，会把每年1.5亿元的收入白白扔掉。”他说。