九城市试水全球外包 能否通过市场考验?

内容速读：

　　这家创意型企业的营运创意能否通过市场的考验？　　第九城市董事长兼CEO朱骏看足球，不看“超女”。最近，一款名为《超女世界》的游戏，让朱骏对第九城市的自主研发自个儿唱起了“赞歌”。或许，正是这款和天娱、尚禾互动合作的网络游戏，让在研发方面投资1亿元仍鲜有佳绩的朱骏，终于站出来说：第九城市不是只做代理，第九城市也有自己的自主研发。　　因此，朱骏不再把自主研发简单地看成是在公司内部做研发。

　　这家创意型企业的营运创意能否通过市场的考验？

　　第九城市试水“全球外包”

　　本报记者汪小意发自上海

　　第九城市董事长兼CEO朱骏看足球，不看“超女”。但如果说“超女”主办方在短信和广告方面赚到了大钱，而互联网方面的大把机会尚还有待发掘的话，朱骏却有机会成为那个掘金人。

最近，一款名为《超女世界》的游戏，让朱骏对第九城市的自主研发自个儿唱起了“赞歌”。或许，正是这款和天娱、尚禾互动合作的网络游戏，让在研发方面投资1亿元仍鲜有佳绩的朱骏，终于站出来说：第九城市不是只做代理，第九城市也有自己的自主研发。

　　“南网易、北九城，各自成为自主研发和专业代理的典型代表。其实以前九城不纠正这种说法，是一种PR（公共关系）策略。靠着这种名声我们拿到了近年大部分国外的网络游戏大作代理权，现在我可以说，自主研发九城一直在做，而且投入很大，花样很多。”朱骏狡黠一笑。

　　“单说这《超女世界》，李宇春在新浪聊天室做客，聊天室同时在线人数暴涨到63万。假如李宇春到游戏里面玩上10分钟，我们的在线人数，哈哈就不用我说了吧！”

　　喝咖啡喝出的想法

　　喝咖啡，朱骏喝出了大胆的想法。

　　几个从上市公司跳槽的员工，喝咖啡时向朱骏坦露了心声：第九城市这样的公司，内部已经没有机制可以燃烧起他们的激情。

　　“的确，第九城市现在已经成了一个朝九晚五的企业。”朱骏说，创业初期，他们也是可以24小时不睡觉的。

　　因此，朱骏不再把自主研发简单地看成是在公司内部做研发。合作、投资都是曲线研发的途径。和目标软件，九城采用投资入股的方式；和唯晶科技，九城采用项目扶持的方式。目标软件是国内比较早的游戏开发商，但一度资金紧张。第九城市及时投入了400万美元，自己也成了目标的大股东。而唯晶科技，九城则没有入股，而是在唯晶成立伊始，就交给唯晶一个大单，唯晶靠这个启动资金上千万、每月后续资金80万元的大单，发展到了较大的规模，也回报给九城一款不错的游戏——《幻想世界》。

　　而与尚禾互动的研发合作，九城只投入了100万美元，成为小股东。但是根据协议，九城拥有《超女世界》的所有运营权。也就是说，运营利润将多数归于九城。

　　九城一直运营的都是MMORPG这类大型游戏，而对迅猛发展的休闲游戏，朱骏早有染指之意。他现在的如意算盘，当然是，《超女世界》能一不小心做成了《劲舞团》、《劲乐团》这样的当红休闲游戏，从毛利上看，肯定会超过其他代理的国外游戏。

　　“家丑不可外扬，其实九城还做过一些不成功的尝试，这里就不对外说了。”朱骏所说的，其实是九城内部研发的几个项目，其中已经公开运营的《快乐西游》，在线人数并不理想。

　　经历过波折，九城不执著于公司内部研发游戏，而是把核心竞争力的构建方向定位于运营。微软、EA这样的企业，不仅自己研发，更多的是投资于游戏开发商，而自己充当发行平台。“我们只要有content（内容）就可以。韩国那家做自主研发的企业，市值从6亿韩元跌到1亿韩元，这就是风险；网易要继续成功，就需要两款他们自己研发的新游戏必须成功，这也是风险。”尽管朱骏一再表示没有攻击对手之意，言词仍然咄咄逼人。

　　全球外包

　　一款《魔兽世界》，把第九城市送到了纳斯达克。而这家“境外游戏大作”的“超级奶妈”也在盛名之下，一口气拿下了4款重量级作品的代理权。一款《魔兽世界》已经需要九城全力以赴，这个时候，运营人才的瓶颈就摆在了朱骏的面前。

　　“老板是个非常聪明的人。”朱骏的下属如此评价他。这位聪明老板想到了一个办法：既然自己的员工已经适应了朝九晚五的工作节奏，那么就采用“全球招标”的方法，吸引全球范围内的运营人才和第九城市合作。

　　九城拿出10％到20％的运营利润给游戏的运营项目组。这意味着，假如有一个来自韩国的运营小组签下其中一款游戏的合作运营协议，并成功地将在线人数做到10万，那么他们就可以拿到每个月2500万元销售收入中可观的一部分。

　　“谁有24小时不睡觉的精神，谁就有机会赚钱。还有好些人，没有赚到过大钱，给他们一两百万，哈哈，搞定了！”朱骏对未来充满了“乐观”。

　　“我把九城比喻成一个桃子园。”朱骏说，他要控制的是桃园里面有足够的桃树，而每一棵桃树怎么长，有专门的人负责。只要给这些人足够的责权利，他就相信自己有足够多的桃子可摘。