千橡副总：人人网有把握年底就实现盈利
内容速读：
TOM科技讯 由中国互联网协会主办，国家发改委、教育部、科技部、信息产业部、文化部、新闻出版总署等单位指导的“2006中国互联网大会”于9月21日在北京国际会议中心开幕。大会主题为“创新——互联网带来的机遇。TOM对此次大会进行现在直播，并在现场设立专访间，对20多位老总进行了现场访谈：下为千橡集团副总裁人人网总经理张启科访谈实录：
TOM科技讯 由中国互联网协会主办，国家发改委、教育部、科技部、信息产业部、文化部、新闻出版总署等单位指导的“2006中国互联网大会”于9月21日在北京国际会议中心开幕。大会主题为“创新——互联网带来的机遇。TOM对此次大会进行现在直播，并在现场设立专访间，对20多位老总进行了现场访谈：下为千橡集团副总裁人人网总经理张启科访谈实录： TOM：首先欢迎千橡集团副总裁人人网总经理张启科，张总来我们TOM专访间做客！这次的大会有很多的议题，您比较关注哪个版块多一点？它是有国内外的一些外资背景的人做了一些演讲，还有国内的分类的包括搜索、营销类的也做了。
张启科：我觉得我们的主题应该放在实际生活结合互联网，因为互联网不是一个单纯的虚拟世界，而我们做的人人网，希望能够把实际的地方资讯，落实到互联网上，让互联网更贴近实际的生活。像人人网是跟当地的地方互联网媒体还有平面媒体一起来共同打造一个城市门户的平台，我们目前的合作伙伴200多家，包括现在很多的参展，包括互联网业内的朋友。比如说像各地的信息港，比如说浙江网、北方网、云南信息港、包括一些回龙观社区等等，都是我们互联网的朋友，我们这次参加这次互联网大会，也是希望通过这次大会的机会，人人网整合城市信息，能够跟大家一起合作，我们力图打造一个当地最大最繁华的路口，我们希望把品质最优良的，与网民最近的服务，跟当地的网站一起推广给大家，我们的核心优势在于当地互动社区，我们是以做社区的方式把人留住，与各合作伙伴，比如说当地的资讯合作伙伴，比如说当地的分类信息的合作伙伴，比如说当地的游戏合作伙伴，与当地的地图服务商，让大家一起在这个里面开店，除了你的卖场之外，还有你的专卖店，省去网民在各个网址里面增加更多的使用难度。
我们只要让大家记住一个网址，就可以使用当地所谓的服务，而且不是只有我们一家网站提供，是我们人人网联合当地的平面媒体，包括广电媒体和互联网媒体一起来给大家提供的。包括现在互联网的传播手段，还有无线的传播手段，包括地方杂志的户连栏目，我们一起来推动给大家，让网民知道一个入口就可以享受当地的服务，而当地的合作伙伴也可以从我们这里享受到更多的使用者和传播者。这样我们聚集了当地最繁华的路口之后，大家一起来建茶馆、游戏厅、阅览室等等，这是我们主推的理念。在这次的大会上可以认识更多的朋友，把人人网这个品牌介绍给大家，把人人网的优势告诉大家，像类似当地的新闻，其实网民还需要很多真实的当地信息，包括哪个饭馆又出了什么样的恶性事件，或者是饭馆、商家又出了哪些打折信息。这些信息网友很难找到，他需要跨越很多的媒体才能够找到，我们需要把这些资讯集成起来，让网民关注热点，通过互联网的手段结合在一起。
TOM：您先介绍一下这次来大会主要的目的是什么？
张启科：我来参加这次互联网大会，主要是给互联网业内介绍一下我们目的正在全力推广运营的人人网，人人网是在大家的印象里是一个印象深刻第一代互联网门户。曾经在2000年入围10大门户之一，当时人人网站是集成了个人主页、校友录、新闻资讯，但是因为当时的运营主的调整，人人网很快消失了。但是这个网大家可能印象深刻，两个黄色的小人，在各大城市的主干道上等等都有这个品牌的印象。千橡公司主要做的是互联网娱乐社区，我们于去年收购了人人网这个品牌。于2006年5月18日，正式重新打造推出人人网，主题定在“城市门户”。它集成了我们最主要服务就是地方社区，我们是以地方社区的主题去推广我们的相应产品，它还集成了当地地方资讯服务，当地的地图位置服务，当地的分类信息服务，包括电视节目定制、天气信息、交通信息，还有一些地方的美食信息结合在一起，给网民提供了一个地方的无缝的平台来在互联网上看到整个城市的一个信息。
TOM：现在人人网用户量怎么样？
张启科：人人网推出之后现在接近5个月了，人人网的排名在整个互联网的排名已经在500名左右了。每日的访问量已经接近300万，现在一些用户的注册，包括老用户再回来，看人人网的电视剧等等，每天的注册量达到了几千人，现在注册网民已经超过10万了。这个也是我们人人网这个品牌得到很好的体现，同时无论新人网友还是好的网友都非常喜欢目前人人网提供的地方资讯，因为它能够给大家带来跟别人有差异化的需求。包括在地方论坛上它不同于其他的垂直论坛，大家更容易跟自己身边的人讨论身边的事情。比如说北京哪有古怪车，哪又开了一个心的饭店，比如说哪个校园又出了什么样爆炸性的新闻。这个跟生活更加贴近，讨论跟自己平常所喜欢的在一起。
TOM：下面请您谈一下人人网推出和猫扑之间是存在竞争关系的吗？
张启科：人人网的出生是源于猫扑定位于目前的互动娱乐，猫扑的定位是青年人的时尚，而人人网是贴近于整个的市民生活，市民生活无论是中年、青年、男性、女性都定位在日常信息。实际上相当于一个是娱乐场所一个是北京人的生活手册，本身是一个户口。你晚上可以去猫扑娱乐，但是你在日常的信息交流用人人网。人人网是猫扑的补充，它切入了城市社区、地方社区，猫扑集中在娱乐社区这方面。
TOM：Web2.0模式的一大困局就是没有成熟的盈利模式，您曾经表示，“人人网有把握年底就实现盈利。”您的盈利杀手锏聚类广告模式目前进展如何？新模式有什么突出的优势？在推广的过程中又进行过哪些完善？
张启科：目前聚类广告的加盟代理商已经超过了50家，试用的广告主已经超过了500家，我们的合作联盟网站已经超过了500家。聚类模式是通过访问者的地域加上投放网页的内容，进行广告类型的匹配和投放。这是聚类广告的整体模式，它是集中投放在地方性的资讯网站和垂直性的资讯网站上面，把我们人人网的合作伙伴联系在一起，推给我们的广告主，围绕广告主做定制化的地域性互联网营销。
TOM：这个聚类模式是你们自己开发出来的吗？ 张启科：对，因为在目前的互联网营销市场上，大家都是针对搜索、固定的广告位置排名，而人人聚类网是加上地域的属性，加上信息相关性的属性，这目前来讲是第一个亮点。第二个亮点是属于跨媒体，不但是互联网的媒体上，同时在软件媒体上，同时在无线媒体上来通过点击效果，显示效果，包括电话回访效果来给广告主来进行全方位的宣传，更高地提高营销精准，这是核心竞争优势。同时我们通过这个聚类广告平台，把我们人人网的地方合作伙伴，还有垂直合作伙伴，共同来进行互联网营销。让他们一起能够有更多的互联网的收入。
TOM：我想了解一下您目前人人网的赢收的情况，您到年底的预期是怎么样的？
张启科：目前人人网代理商的加盟情况非常好，我们大概每个月20家到40家的一级代理商的加盟速度，然后每个月2500个广告主的增加速度在增长。我们现在目前人人网开通的城市已经到了33个城市，我们每天的广告增加数目在500个以上。这个是我们现在整个人人网运营的大致的情况，以目前的发展趋势，我有一定的把握在年底的时候人人网通过人人网聚类广告平台有可能盈利。
TOM：是今年年底吗？
张启科：对，目前的收入增长非常快。
TOM：目前是已经达到了一个相近的收支的状态吗？
张启科：目前来讲人人网并没有直接的盈收压力，我们今年的主要压力还是主要在我们的扩张速度，还有人人网提高服务质量上。因为城市门户本身要做的服务是一个面比较广的，城市的地方性比较复杂，这是我们目的最大的挑战。而赢收上我们很有信心，首先我们要进入更多的合作伙伴给网民，告诉网民在互联网上有更好的当地信息。
TOM：人人网主张发扬网民自主创造内容的新一代互联网精神，这将给人人网带来什么样的特别之处？
张启科：其实人人网目前定位在城市门户上的内容，实际上服务量是非常大的，如果以传统的方式去做，我们需要的编辑可能要几百人，但是以目前网友自主创造，跟自主投票的目前形式，我们已经把人工量大大降低。在信息的聚合上，我们使用的是自主研发的信息聚合的手段，通过合作伙伴传送的手段，让我们在收集信息上的成本大大降低。通过网友热度的排序，这个来讲区别于不同的论坛，网友不但可以投票还可以留言，还可以把留言的一部分形式紧随我们的内容，这是目前有一定的独创性，区别于其他的论坛的形式，而且我们也继承论坛大家人人平等的优势。这个是我们现在做人人网2.0这一块做得最有明显优势的一块。同时我们借鉴了贴近用户化的手段，比如说最友善的人机界面，部分页面的刷新实现信息的传递，这样网民在使用这个信息的时候，比目前的单页观看的效率会高很多。
TOM：请您用10个字，概括一下作为中国互联网的从业者应该必备的最基本的素质。
张启科：果断、执著、开放。在互联网里面往往会面对着很多的选择，这个时候其实道理是一样的，您停在那儿就是死，这个时候没得选，你只能选择减少浪费时间。所以果断是第一个。执著就是认准了路不能放弃，这个是必须要坚持的，因为一个新生事物它在成功的过程中困难是很多的，如果你不坚持，或者说你不在变化中坚持，或者在坚持中变化，你是无法取得成功的。在目前的环境里，个人英雄主义我觉得已经机会非常非常少了，而且互联网本身就是一个平等的世界，靠一个人的力量无法实现一个大的成功。
TOM：请您对我们TOM的网友说一句话。
张启科：TOM网站是我在上网经历里面最早的几个知道的门户网站之一，最早的E—mail帐户申请的位置，我希望TOM能够做得越来越好，希望TOM能够成为我们人人网的合作伙伴。
TOM：谢谢张总到我们TOM来做客。