五县七店，昆明大区首位零售云商户的故事

大凉山。

很多人会觉得，这也是一座又高又大矗立的高山。实际上，大凉山的往往称之为“大”，好像更取决于连绵万里的群山，令人看不清楚大城市和农村的方位，也看不到将来人生的迈向。

大凉山成长的何正宪，从小就搞清楚这一点。在他的记忆里，村庄外的县里非常大、很繁华，但也很漫长。“小的时候，让一家人都能吃饱饭，一直全是爸爸妈妈最操劳的事儿”，和沒有终点的群山一道，非常长一段时间，何正宪都受困在“看不到的卡夫卡城堡”。

“如今我每日的日常生活，便是在车上，在宁南附近转个圈，逐个看一下各店的买卖”，在何正宪来看，自身“早已提早进入了养老服务情况”。之前那一个困于大凉山的青少年，早就把自己的人生从受到限制的自然环境解放出来，用跨过大凉山的家用电器买卖把人生主导地位紧紧抓在自已手上。

    （20岁刚出头的何政宪，在供销社工作时的相片）

潜水：小鎮第一家店，完成购车购房个人目标

1994年，何正宪刚20岁，在宁南县城镇供销社任职，承担种籽、肥料等农资产品市场销售。4年之后，企业改革，“下海浪”到来。尽管稳定的日子得来不易，那时候早已成家立业的何正宪或是决策赌一把，给出了本地镇里第一家家用电器店。

“那时候，我的店仅有20多平，住户广泛没什么交易工作能力”，让何正宪难以忘怀，“卖一个电饭煲只有挣10元钱”。两三年后，何正宪把店铺扩张了，卖起了最时尚的VCD。10明年的艰辛辛勤耕耘沒有徒劳，在这期间，他领跑同行一大步，买了车和房。

    （凉山州彝族本地的火把节民俗活动，何正宪摄）

在大山上成长，从物质匮乏的年月走过来，何正宪比所有人都是有向外生长发育的斗志。2010年前后左右，在“到底需不需要把店调到县里的问题上”，一路走来的男女二人发生了矛盾。“你如今有吃有穿，该有的都是有了，就不必想太多了”，显而易见，老婆更为注重时下稳定的日常生活。

选择：压力下迷茫，或是摆脱铁笼从头开始

日常日常生活，普普通通或是杰出的分野，通常存有于每一次选择中。

2011年，何正宪的店搬到了宁南县城，总面积也变成了200平方米。这一次，仿冒家用电器从他的店面退隐，各种各样知名品牌的大家电，使他再度站到了本地销售市场前端。在“成功”身后，身后经历了是多少困难，仅有何正宪自身了解，“带现钱拿货担忧被偷、被假销售员蒙骗全是家常饭”。

    （2011年，何正宪把镇里上的店开到了宁南县城）

生机勃勃身后，冷暖自如。“仅仅就一款品牌冰箱，我的店面就分担了60多万元的每日任务，交货再去卖要不落伍、要不折扣率”。除开“只看见库存量、看不到盈利”的工作压力，传统式的店铺管理方法也慢慢与时期脱轨，在新老变换的节骨眼上，何正宪决策再看一看“高山外的全球”。

2018年3月，踩着苏宁零售云县区大开发设计的“领域出风口”，何正宪变成了昆明市区服第一个“吃螃蟹”的商家。在下面的四年，以宁南县为起始点，他在大凉山附近五县创建了自个的家用电器零售互联网，给予无微不至的上门服务仓配服务项目，遮盖大凉山附近超150万县镇顾客。

    （昆明市区服第一家零售云店将要开张）

先峰：第一个吃螃蟹的人，现如今企业规模翻一番

大凉山蜿蜒曲折的山谷，飘浮山中的盘山路，倾斜度超出80度的斜坡，教會何正宪：比弯道最难走的是直路，家用电器零售是一场攻坚战，不为人知的全过程，对何正宪而言就是“投身”。

“有的消费者部位十分偏，有一个嬢嬢买了一台全自动洗衣机，直线距离尽管仅有140千米，大家早上8点配送外出，夜里10点才可以回家”，何正宪打趣道，“大凉山有一些路倾斜度很陡，驾车也就10码的速率，直路通常被转弯最难走，但买卖原本就并不是挑肥拣瘦的事儿”。

    （何正宪常常走的茫茫配送路）

人生之境如爬山，每向前一步都是会见到不一样的景色。

近几年来，大凉山也在我国的关心下迈入史无前例的未来发展机会，何正宪也在加速自身的合理布局速率。“零售云给大家给予的是一个可选择性和可玩性很高的服务平台，大家能依照自身的运营构思开展进货和市场销售，我要做的仅仅拷贝和运营”，做为昆明市区服第一位零售云商家，四年后的今日，何正宪的企业规模早已相较转型发展以前翻了两倍。

    （何正宪的第一家苏宁零售云店开张当日）

谈起运营构思，何正宪坦言“买卖的重点在于把根扎稳，有打攻坚战的心理状态，不需要店面短时间挣元钱，反而是要让顾客之中把用户评价搞好”。“做买卖如同登山，你一步一个脚印，总是能见到更高空的景色”，大凉山，此时此刻对于何正宪不会再是“卡夫卡城堡”，反而是他眼里的景色。

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