如何跟进客户(如何开发客户)
#出口外贸##外贸业务##英文##商务接待#了解商品
1) 从做的非常好的同行业的网站源代码里立即找KEYWORDS
2) 会用哪些关键字搜集大量的海外客户网址，
提炼出关键字
客户网址配对商品描述
型号规格，技术标准，验证规定……
搜集到的潜在性客户資源用EXCEL报表做汇总，依照客户类型，明星产品，企业规模等
为后面的挑选客户做准备。
在搜集海外潜在性客户的与此同时，也了解了企业产品的知名品牌，结构，特点，主要用途，验证规定等，
务必搜集到的制作工艺
常用的原料等
中国同行业这一类信息
取得同行业的价格
同行业常用的HS编码
出口退税状况
原料成本费
制作工艺产品认证证书
包装方式
关键销售市场
关键客户组成
及其买卖的支付方式
对于这种是怎么保证的，渐渐地共享汇总
用一些数据信息专用工具明确方向～关键市场定位
1) 以前检索的潜在性客户依照我国挑选
2) GOOGLE搜索技巧里的SITE法，精准定位在我提前准备开发设计的印度销售市场，
3) 依照以前搜集到的关键字做一个印度销售市场检索计划方案
4) 把印度全部能搜集到的潜在性客户都搜集拿到手，边检索，边健全关键字。
印度同行业的知名品牌
潜在性客户的進口型号规格
客户進口HS编码的进口税
大概价格等都搜集齐备
5) 逐一检索到客户的上下游供应链管理,即使查不出实际经销商，最少也得查明他的進口国别，从而分辨客户走高档或是中低端线路
6) Excel全部潜在性客户的公司成立時间，注册资本，产品类型，客户种类，关键進口规格参数，验证，价格等开展挑选归类 外贸数据，标识什么是要花时间关键开发设计
7) 逐渐关键检索这些关键客户的采购部门电子邮箱，找不着的立即电話去问，随后第一封外贸开发信都是会准确的抵达购置责任人或是老总的手上。百思特网
有的电話里确定说有兴趣，可是外贸开发信以往便是不回应，随后电話跟踪，说接到邮件，有须要会联络，也是有的告知了你电子邮箱，让价格，以后击败也不回应的，也是有的你每发一封邮件他就会看，但便是不回应 ，这种都很一切正常
8) 列入关键的客户，基本上每星期2-3封的邮件追踪着，关键中的关键基本上每日一封邮件追踪。而这种客户全是彻底不回应的，可是我的追踪邮件从没终止过
邮件的內容
公司简介
商品展示
产品认证证书
试价格
印度市场需求分析
中国同行业状况
海外别的知名品牌的信息
全新验证规定
（PS,全是大家能保证，同行业做不到的）
最后那一个只看不回的客户在我坚持不懈发过一个月的邮件进攻下，联络我了
外贸数据查了他2014和2015的進口数据信息,在印度算中等水平客户熟百思特网悉商品
1) 从做的非常好的同行业的网站源代码里立即找KEYWORDS
2) 会用哪些关键字搜集大量的海外客户网址，
提炼出关键字
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型号规格，技术标准，验证规定……
搜集到的潜在性客户資源用EXCEL报表做汇总，依照客户类型，明星产品，企业规模等
为后面的挑选客户做准备。
在搜集海外潜在性客户的与此同时，也了解了企业产品的知名品牌，结构，特点，主要用途，验证规定等，
务必搜集到的制作工艺
常用的原料等
中国同行业这一类信息
取得同行业的价格
同行业常用的HS编码
出口退税状况
原料成本费
制作工艺产品认证证书
包装方式
关键销售市场
关键客户组成
及其买卖的支付方式
对于这种是怎么保证的，渐渐地共享汇总
用一些数据信息专用工具明确方向～关键市场定位
1) 以前检索的潜在性客户依照我国挑选
2) GOOGLE搜索技巧里的SITE法，精准定位在我提前准备开发设计的印度销售市场，
3) 依照以前搜集到的关键字做一个印度销售市场检索计划方案
4) 把印度全部能搜集到的潜在性客户都搜集拿到手，边检索，边健全关键字。
印度同行业的知名品牌
潜在性客户的進口型号规格
客户進口HS编码的进口税
大概价格等都搜集齐备
5) 逐一检索到客户的上下游供应链管理,即使查不出实际经销商，最少也得查明他的進口国别，从而分辨客户走高档或是中低端线路
6) Excel全部潜在性客户的公司成立時间，注册资本，产品类型，客户种类，关键進口规格参数，验证，价格等开展挑选归类 外贸数据，标识什么是要花时间关键开发设计
7) 逐渐关键检索这些关键客户的采购部门电子邮箱，找不着的立即电話去问，随后第一封外贸开发信都是会准确的抵达购置责任人百思特网或是老总的手上。
有的电話里确定说有兴趣，可是外贸开发信以往便是不回应，随后电話跟踪，说接到邮件，有须要会联络，也是有的告知了你电子邮箱，让价格，以后击败也不回应的，也是有的你每发一封邮件他就会看，但便是不回应 ，这种都很一切正常
8) 列入关键的客户，基本上每星期2-3封的邮件追踪着，关键中的关键基本上每日一封邮件追踪。而这种客户全是彻底不回应的，可是我的追踪邮件从没终止过
邮件的內容
公司简介
商品展示
产品认证证书
试价格
印度市场需求分析
中国同行业状况
海外别的知名品牌的信息
全新验证规定
（PS,全是大家能保证，同行业做不到的）
最后那一个只看不回的客户在我坚持不懈发过一个月的邮件进攻下，联络我了
外贸数据查了他2014和2015的進口数据信息,在印度算中等水平客户