营销总监与我吐槽说“市场销售做的好，老婆都比较好找”，上星期，企业对营销推广单位全体人员机构了一次实战演练性的营销培训，营销总监出任讲学教师，整场出来干货满满，观众席欢呼声一片。

一段开场词以后，营销总监用一个实例打开了这一场学习培训的帷幕：

张总，要想买一台车，各自奔波了BBA三家汽车4S店，比照以后，张总在这里三个知名品牌之中深陷选择困难症，一直沒有作出买车决策。

这一天，张总又赶到了新款奔驰汽车4S店，服务顾问和张总一阵闲聊以后，掌握到张总5年以前逐渐自主创业，自主创业之初，十分艰苦，就连当初和老婆完婚的聘礼都帮不上忙。

那时候，岳母竭力抵制，不愿意让闺女嫁给他。

两年出来张总的工作小有所成，考虑到着为自己换一台好点的车，也拉高一下企业商务接待来往的级别。

深入了解了张总的买车要求以后，看服务顾问是怎样才能成功签订了张总的购车协议。

服务顾问：“张总，BBA这三个知名品牌便是三个弟兄，各有不同，沒有优劣之分，依据您的出行要求，建议首先选择新款奔驰。”

“您想像一下，当您开了新款奔驰带上一家人出游的情况下，老婆以您为荣，子女以您为傲，岳母见了都笑盛开，商务接待来往也倍爽有脸面，尤其是签合同的情况下，更能突显企业整体实力。”

“之前您带上闺蜜来的情况下，我悄悄地问大嫂她更喜欢那个知名品牌，嫂子说她更喜欢新款奔驰，可是购车的小事还让您来决策。”

“在我这定车，您放100颗心，确保给您最特惠的价钱，赠予较多的礼物，让您享有特惠，又能享有高贵。”

张总站起来给老婆打个电話，未过一会儿，张总就签订了购车协议。

一个简洁的销售案例，营销总监宣布进行了《销售技巧》的共享：

震撼困扰

实例中：张总的重要困扰并不是价钱，也不是某一知名品牌。

反而是自主创业之初，完婚之时，没给好点的彩礼钱，还需要遭到岳母鄙夷抵制的情形下，老婆仍然和他相知相惜，对老婆所造成的愧疚感，和取得成功给他们心里产生的满足感。

市场销售中，客户困扰源于于客户的要求，客户只需有要求，就一定有非常值得深入发掘的困扰。

殊不知客户困扰不仅滞留在对商品表层的物质要求，更深层次的是产品价值以外产生的精神需求。

得出计划方案

实例中：张总在BBA百思特网这三个知名品牌之中，发生了选择困难，针对张总而言买哪一个知名品牌仿佛都可以百思特网以。

在这儿，服务顾问恰当地运用了这儿的一个角色【大嫂】，在张总犹豫不定的情况下帮助他给老婆打个电話，请大嫂协助张总下一个决策。

意愿客户在是不是选购商品的情况下，内心是有一个模糊不清回答的，针对心态不好的客户，此刻要有些人给客户助推一下，帮客户下一个决策，这事就变成。

创造财富

全部市场销售全过程，服务顾问压根就沒有详细介绍车的性能指标和性能参数，反而是在生产制造情景，给客户一种画面感，让客户亲临其境地去体会选购商品以后产生的精神实质达到。

《如何把梳子卖给和尚》讲得怎样【造就要求】，这儿重视【创造财富】，由于使用价值是构建在客户要求的根基上，更深入的要求。

攻单成交

这一阶段是市场销售成交的“临门一脚”，很多人踢不太好。实例中：服务顾问向客户数次确保和服务承诺，并得出大量政策优惠，这一点便是在攻单成交时的主要因素。

贴近生活地说：这一阶段便是张开嘴巴向客户需要钱。有些人销售额提不上，八成就是这个阶段出了难题，由于过意不去向客户张开嘴巴需要钱。

嘱咐诸位：该张嘴时就张嘴，客户付费，才可以承担。

汇总：每一个市场销售姿势的基本，都源于于深层发掘客户要求，在沒有深入了解客户困扰的情况下，不必轻率开展下一个市场销售姿势。

以“利他主义”逻辑思维，竭尽所能地为客户考虑，常用“场景化，小故事百思特网化”的沟通方式，为客户造就更高使用价值。

在成交阶段，坚决下手，给意愿客户释放出来营销推广现行政策，或许，在客户犹豫不定的情况下，协助客户下一个决策，就能为市场销售成交“一锤定音”。