如何应对价格战(如何应对对手的价格战)

课程内容类型相差无异，市场价格旗鼓相当，营销活动如出一辙……在市场竞争日趋白热化的今日，许多瑜伽馆只能大比拼价钱，靠低价开发客户。

但時间一久大家容易发觉，减价非常容易价格上涨难，盲目跟风的低价营销不但引起老会员不满意，还造成盈利减少，场馆迫不得已缩小成本费，危害课程内容和服务水平，最后造成恶循环！

所以说，做价格战的场馆不容易长期！

瑜伽馆做为服务业，要搞好基本上课程.百思特网服务流程.潜心商品.真真正正处理会员的要求，伴随着时间流逝你的会员数一定会愈来愈多。

例如，两年前的千团大战，是多少APP取得了项目投资，较多5000家团购网，能保持冷静大脑屈指可数。

王兴的美团外卖非常值得大家学习培训，一是战斗的工作能力非常强劲，另一个是大脑十分理智，了解自已的优点和缺点，了解客户及上中下游供应链管理的要求。

深思熟虑，保持冷静，提升商品 服务项目演变，是能够拿下销售市场和客户的。

因此，瑜伽馆也不用打价格战，价格战是市场需求中最没有办法的情况下，才应用的牌面方式，与此同时也是自身早已沒有别的一切额外使用价值的反映。

那麼，应对竞争对手的价格战，瑜伽馆应当如何正确处理呢？这儿小琳给您几个方面提议：

1.绕开光芒，差异化营销

想要办瑜伽健身卡的朋友一般是较为重视生活质量.有余钱的人，这类人低价也许吸引住她，但没变成她交易量的絕對要素。服务项目和感受，也是她衡量的一部分。

我们不减价，但我想在别的地区胜于你。我们可以在课程内容和业务上狠下功夫，给会员一些个性化服务，例如每星期赠予1~2健康养生餐.配置更高档的瑜伽健身器材等，保证“人无我有，人会有我优，人优我精”。

此外还能提高会员的体验感，在自身的场馆添加智能化系统原素，例如智能门禁系统.智能储物柜等，让用户第一次上门服务感受时，就可以形象化的感受到你与别的瑜伽馆的差别，了解贵贵点的大道理。

2.提升产品系列

假如竞争对手的价格战撞击力非常大.很合理，那大家也不可以掉以轻心，适时地减价营销也是可以的，但并不是说使你立即把会员年卡.会员卡打低价。

基本规范卡项不折扣，我们可以设计方案一些引流方法课.引流方法卡做为低价市场竞争的专用工具。敌人价格便宜，大家比他价钱更低，为此招来总流量，随后靠盈利卡挣钱。

但引流方法卡的最后目标是为了更好地会员感受后转换重复购买，因此要多花一些活力在引流方法课程内容的设定上，最畅销的.大家接受程度高的.最有竞争优势的课程内容，引流方法实际效果最好是！

3.四两拨千斤，弄乱计费管理体系

当敌人挑动了价格战，大家第一步要做的便是控住，不必草率的深陷到他的节奏感之中去。

短时间，大家也百思特网能够做一些特惠来开展市场竞争，但不可以立即减价。干业务员的应当都读过一句话：关键的并不是真划算，反而是让顾客觉得自身占了划算。特惠能够有很多种游戏玩法和标准，例如弄乱计费管理体系，让顾客难以比较。

这一方式很适合做相辅相成关系商品，方法非常简单。举个例子：你了解生猪肉18百思特网元钱1斤，牛羊肉32元钱一斤，牛肉40元钱一斤，但是你将她们混和在一起做一斤，你了解她们要多少钱吗？

一样的大道理，你单卖一个会员卡卖但是他人，私授课也卖但是他人，那么你能够把一张会员卡 5节私授课装包成一个特惠课程内容包完成市场销售，或是将会员年卡或私人教练卡和场馆别的业务流程制成关联出售（例如精品课程等）。在原先的价钱基本上稍加上调，那麼就非常容易让会员感觉我占了划算。

应对竞争对手，要让你因而而强大，而不是自乱阵脚，竞争对手的发生不一定是好事儿，实际上，大家也必须 竞争对手，这不仅是对场馆的磨练，也是销售市场给与大家加快提升升級商品.市场销售.服务项目的机遇。

无论什么时候，瑜伽馆都需要融合领域经营模式，产生自身的价格策略，才算是标本兼治之道。