如何做好汽车销售(汽车销售小白第一个月干什么)
以客户为中心的汽车4S店销售实战技巧——简述
销售取得成功必须达到哪些方面？
销售成功三要素
自信心——管制区
消费力—关注区
要求——危害区
给予“以客户为中心”的专业服务是销售咨询顾问取得成功的重要！
规范销售步骤
销售如同“撩妹 谈恋爱 婚姻生活”
工作规划：百思特网销售主管规定这一月卖10辆车
人生目标：爸爸妈妈规定年末前寻找适合女友，并完婚
潜在客户开发设计——找寻总体目标
展览厅招待——第一次幽会
需求分析报告——掌握信息内容
商品感受——处对象
交易量推动——浪漫求婚
车子交货——婚宴
客户维持——结婚后的生活
销售步骤的重要性
销售咨询顾问卖新车跟追求完美目标一样
销售是一门造型艺术，也是一门科学研究
销售是有步骤，有招数的
销售总体目标是可控性，也是强加于人的結果
以客户为中心的销售：
以客户为中心的展场招待：让客户觉得舒服释放压力，创建信赖
以客户为中心的需求分析报告：充足了解客户真正要求，强烈推荐适合车系
以客户为中心的设备感受：让客户亲自感受商品，创建自信心
以客户为中心的商谈交易量：让客户觉得价格合理，有赢的觉得
本微信公众号将相继公布以客户为中心销售方法的相关内容，大纲及关键知识如下所示：
大纲：
关键：
1.客户招待的4个流程及关键点
2.需求分析报告的3个流程及关键点
3.静态数据.动态性商品感受及竞争对手质疑解决的具体步骤及关键点
4.商谈交易量三个环节的交涉方式 及关键点
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