三只松鼠加盟费多少(一扫光零食店加盟费)

新闻记者 | 赵晓娟

编写 | 牙百思特网韩翔

张瑛终于舒了一口气，她是一个河北省三线城市三只松鼠的连锁店老总，差点儿由于肺炎疫情卖不出去积存十多万元的零食，所幸她的大城市沒有封城，尽管客流量减少，节日期间的年货礼盒氛围依然给自己的小店带动了一波，她乃至提前准备再进一批礼盒装以解决春节假期的消费者要求，但总公司早已缺货。

处在封城中心的石家庄市的这些加盟商就沒有她那么好运，石家庄市基本上任何的店铺、茶饮店、零售店终止了运行，张瑛了解的好多个三只松鼠加盟连锁店老总仍在四处探听，谁可以接回刚积存的货，有一些或是成箱未开情况。

依据这名创业者的观点，原本今年过年晚，想等1月15日之后逐渐补货，但三只松鼠加盟代理部提议元旦节就逐渐补货，创业者依照提议基本上都备了10-二十万元的货，石家庄市和邢台市的肺炎疫情造成 封城时，这两个大城市提早囤货的创业者都愣住了，“快愁死了，货没法退，河北省别的地区的店铺也害怕从她们那边调货。”

石家庄市自1月6日封城迄今（1月27日）早已二十一天，眼底下，加盟连锁店早已并不是在缺憾要错过了最重要的走势了，这种开张不上一年的小店更担忧怎样把保存期并沒有那麼长的库存商品售出。

针对这种小城市的买卖者来讲，加盟代理三只松鼠也许是一个很好的挑选。

三只松鼠是初代网络红人淘宝品牌，2012年由章燎原创办于安徽芜湖，那时有丰富多彩营销经验的章燎原看好了电子商务平台的出风口，以多元化经营方式、干果品牌化作核心，依靠萌呆品牌形象在电子商务惊涛骇浪下出类拔萃。

由于品牌辨识度高，三只松鼠在短期内快速兴起。那时候的三只松鼠就如如今的春阳茶事、元气森林一样红。问世七年以后的2019年，三只松鼠登录A股市场，三个喊着“主人家”的公仔IP意味着三只松鼠在撞钟当场，这被看做是章燎原IP营销推广的代表作品。

在股民眼里，三只松鼠有着营销推广科学方法论、平稳的经销商、商品创新机制及其高毛利率室内空间，是接近极致的淘宝品牌。得到线上取得成功后，三只松鼠期待把这个方式拷贝至线下，探究性学习地在芜湖市当地设立喂食店（自营店面）。2018年放宽加盟代理后，三只松鼠品牌优点马上吸引住了一大波粉丝。

但线下的经营状况并不顺心。

三只松鼠发家于线上，根据多元化经营的方式迅速发展趋势。在一份內部会议纪要里，这个企业把自己精准定位为“品牌商”并非“零售商”。当三只松鼠这种的品牌慢慢向线上迁移，与自身巨大的线下营销网络产生相辅相成的情况下，三只松鼠好像感觉到工作压力。

而它的“品牌商”观念和电子商务遗传基因，让它坠入了一个泥潭。

它依然把区位优势放到了线上，这让它在扩展线下时常常栽跟头。最立即的案例便是创业者对界面新闻体现的，线上线下价钱不统一的状况。三只松鼠或许要跳出来这类局限性和拘束，才可以把线上线下的方式连通。

加盟模式的确还可以让三只松鼠渗入至更低等其他线下销售市场。绝大多数的荷兰鼠小店开业时间并不久，2020年是三只松鼠加盟连锁店扩展更快的一年，加盟流程相对性简易、品牌名气高吸引住了诸多加盟商。

多位加盟商告知界面新闻，以30-50平米的店面为例子，早期提前准备4万元一年的加盟代理附加费，装修费用、仓储货架费共十万元上下，为开张提前准备7-十万元的货物，店面基本上就可以开起來，自然这21-2五万元的开张提前准备资产中沒有包含租金成本费，有一些本身有着铺面的加盟商相对性轻轻松松。

一个在购物广场里开店选址的东北三省加盟商告知界面新闻，加盟代理以前，三只松鼠承担加盟代理的有关工作人员也会帮助做一个计算和解析的数据库系统，假如开店选址的房租过高、客流量过低，另一方会提议换门店。

该加盟商公布，虽然购物广场人流量大，但当前的销售额都还没实现自身以前设置的预估，但这在于店家自身的运营工作能力、店面附近的客户群能不能接纳三只松鼠商品的价钱带、及其线上买东西方式等众多要素的累加危害。

往往挑选加盟代理三只松鼠，加盟商看好的几乎全是三只松鼠品牌，这不用她们开展顾客品牌文化教育。也正是因为这一点，三只松鼠是线上零食品牌的认知能力更加深层次，但这代表着，许多三只松鼠加盟连锁店的对手并不是边上其它的零食店，只是三只松鼠线上官方旗舰店。

但价钱层面都没有优点是线下店面的缺陷。

一位天津市加盟连锁店老总称，常常碰到百思特网一些顾客，根据比较后外流到线上，尤其是双十一这种的大促传统节日。依据上年三只松鼠公布的双十一销售业绩，“线下近千家店面齐战双十一，总计市场销售超5400万元”。

实际上这种的营业收入与三只松鼠动则上亿人民币的线上主题活动销售业绩对比，没法产生一个比照数量级。

反倒由于线上主题活动营销幅度大，让一部分创业者挑选在线上“拿货”，以上创业者表露，尤其是三只松鼠直播间时一部分价钱有时比进价还需要低，因此会直播房间，适度以顾客为名拿货，并在自身的门店出售。

这类难堪与分歧并没有阻拦三只松鼠不断推动百店方案。自2018年底，三只松鼠逐渐放宽加盟模式，以“荷兰鼠同盟小店”方式发展趋势加盟代理，自此在2019年、2020年大力发展，尤其是2020年加盟连锁店开店选址在700家上下。

三只松鼠官方网向界面新闻回应的全新加盟连锁店数据为，截止到2021年1月23日，小店（荷兰鼠同盟小店）总计开实体店989家，预估1月30日小店将做到总计开实体店超1000家的经营规模，基本上完成2020预期目标，2020年店均销售总额（年）超60万元。2021年，三只松鼠期待能够再新开1000家小店。

但线上与线下价钱范围的分歧，毫无疑问严厉打击着创业者的主动性，让三只松鼠的百店方案成果也许并不及它得偿所愿。这也是三只松鼠所必须处理的首要难题。

实际上，这类分歧也和三只松鼠的遗传基因相关——它是一个问世于电子商务收益当中的零食品牌。

从2012年开创之初迄今，三只松鼠一直是线上零食品类第一名，持续八年天猫双11、618的线上大赢家，界面新闻得到的一份三只松鼠会议纪要表明，根据淘宝搜索干果和搜三只松鼠，是2.79:1的占比，可以说，淘宝平台每售出3袋干果就有1袋是三只松鼠。

根据线上收益，初期在线下设立140好几家店铺的百草味因此开展线上化转型发展，当期有着数家店面、以线下为主导的三只松鼠也逐渐开展新零售实验方式，并发布网订店取方式提升粉絲粘性。

但一个显著的改变是，在2020年双十一，三只松鼠沒有像平常一样发布“战况”，仅发布其拿到天猫店、京东超市、天猫、天猫旗舰店、维品会官方旗舰店、淘宝网自营店、苏宁官方旗舰店等9大方式休闲零食品类第一。

2019年“双十一”，它发布新零售销售总额创出10.49亿人民币的记录，2018年和2017年，这一数据分别是6.8两亿元、5.2两亿元。

纵览三只松鼠2014年至2019年六年间的运营信息和纯利润主要表现，三只松鼠主营业务收入年年提高，而纯利润增长速度在2018年逐渐变缓，在2019年发生转折点，当初纯利润下跌近20%，与2016年的纯利润差不多，但营业收入是2016年的2.3倍。

三只松鼠2020年受新冠疫情危害后，前三季度共完成营业收入约为72.31亿人民币，同比增加7.70%，完成属于上市企业公司股东纯利润约为2.64亿人民币，同期相比下降10.62%。

分商品看来，这类趋向更显著。以2020上半年度营业收入报为例子，三只松鼠干果商品完成营业收入28.13亿人民币，同比增速11.38%；蛋糕烘焙商品营业收入7.31亿人民币，同比增速7.90%；肉食品营业收入6.92亿人民币，同比增速39.20%。与以上三大关键商品持续上升的营业收入对比，干果、蛋糕烘焙、肉食品利润率各自降低6.64%、2.31%、5.40%。

很显而易见，成本费提高、市场竞争激烈等要素，三只松鼠挣钱的工作能力也伴随着电子商务收益消散而慢慢减弱。

三只松鼠创办人章燎原在上年9月的一次公布演说中称，三只松鼠必须更改往日8年的认识途径的依靠：忘掉流量时代，迎来新的內容时期；习惯性变缓提高，迎来新的可持续发展观；学好做加减法，并坚持不懈战略定力，去做这些更难的事，真真正正保证1米宽1000米深的事儿。

说白了的“1米宽”，指三只松鼠不会再追求完美全类目，继而开展类目减缩，以“干果干果 优选零食”为关键，突显优点。三只松鼠向界面新闻公布，2020年9月公司规划取代389款SKU，截止到1月22日，取代进行297款，现产品策划380尾款。产品构造的调节加强了三只松鼠干果商品主思维，資源的对焦会比较大提高品类高效率，与此同时也会减少产品经营的力度，有益于改进综合性赢利水准。

此外，为线下店面提升了一些特供的SKU，及其100几款别的方式订制款，这能平复线下方式价钱缺点。

除此之外，三只松鼠还延伸了服务界限，向宝宝食品、宠物饲料等行业扩展，期待借此来重塑一个“三只松鼠”，让盈利能够维持一定的上升节奏感。

以往1年，三只松鼠开设“铁功基”“小羊清清”“养了个毛孩子”及其“喜小雀”四家控股子公司，进入便捷速食食品、孕婴童食品类、宠物饲料和订制喜礼业务流程。

章燎原公布三只松鼠发布这种新品牌的初心，期待在全域营销时期，商品品牌可以被精准投放，他以淘宝网举例说明，“淘宝网已经从网店的总流量强烈推荐方式转换为群体精确强烈推荐方式，因此你一直在整体规划产品系列的情况下就必须在其划分的八大人群标签中挑选相应的群体。这也是三只松鼠向多品牌转型发展的一个关键缘故，以前三只松鼠单一品牌下遮盖的群体太普遍，泛的结论便是强烈推荐精确度较差，实际效果有损失。”

除开基本的销售姿势，新品牌还根据现有的线下方式被进一步营销推广，一名加盟连锁店老总告知界面新闻，铁功基在其渠道销售非常好，还常常卖缺货，现阶段是新产品中的爆品。

三只松鼠告知界面新闻，小羊蓝蓝天空成交量早已破一亿。做为集团旗下最开始发布的新品牌，孕婴童零宝宝辅食品牌小羊清清在2021年年中大促营销推广中，全方位构建小宝宝过春节店面气氛，专业为小宝宝订制一款年货礼盒压岁礼盒装，并在某宝及抖音短视频提升信息流投放，提高曝光率，紧紧占有宝宝零食品类第一，婴儿辅食品类第四（天猫商城淘宝生意参谋数据信息），发布218天成交量早已破亿人民币。

三只松鼠在一份上年9月的会议纪要中称，新品牌发布方法和玩法也不一样了。以往玩法较为粗暴，目地是类目收种，很多人都很担心三只松鼠，由于三只松鼠一方面不惜代价地打价格竞争，目地是把总流量通道占有，另一个主要表现是上架速率迅速，由于没有自身建加工厂生产制造。三只松鼠对自身的位置定位从以前的类目凶手到现在的品牌凶手。创办人自身做营销推广出生，无论从初期自主创业或是写作新品牌，都很有品牌和营销推广遗传基因。

为了更好地像小羊清清那样的新品牌发展为婴幼儿食品界的三只松鼠，三只松鼠还加强了供应链管理这类轻资产的资金投入，有利于在商品端更有主导权。

上年10月，三只松鼠国有独资孙公司华东地区供应链管理与潜山经济技术开发区管委早已签署《投资协议书》，一同项目投资20.六亿元用以基本建设“三只松鼠同盟加工厂新项目”。依照方案，同盟加工厂的建成将聚集业界Top经销商，完成生产制造、生产加工、检验、货运物流等的一体化。

同盟加工厂现阶段进度并不大，三只松鼠回应界面新闻，现阶段同盟加工厂新项目行为主体基本建设与经销商引入同时进行中，前期方案引入10家经销商，整体规划累计进驻20多家，关键紧紧围绕干果等主要类目，预估今年底前投入运营。临时还未开展具体项目投资，方案项目投资占百思特网比20%，以最后具体注资占有率为标准。

但食品类权威专家朱丹蓬并不看中这一姿势，在他来看，三只松鼠现阶段在产业发展中并不具备主导权，线上为主导线下辅助的方式实际上就代表着盈利室内空间没那麼高，在三只松鼠持续扩大线下店面的条件下，代表着盈利会进一步变软，这时就算发布铁功基、小羊清清那样要想拷贝三只松鼠当初的隆重开幕的品牌，概率并不算太大。

“三只松鼠是见到自身的问题了，可是跟三只松鼠这类自身有着强劲线下店面資源的对手对比，三只松鼠的线下必须补过多的课，补起來也十分艰难。”朱丹蓬点评。但无论有多么难，从线上来到线下是新经济时期品牌务必面对的难题，三只松鼠一样这般。

章燎原也意识到更改的迫切性，他在上年9月的演说中提及，从流量时代到內容时期，营销方式更改对百亿元荷兰鼠而言，代表着很大的挑戰，由于更改一定在所难免短中后期的疼痛，但新的“品销合一”方式还可以快速创建商品认知能力并产生精确市场销售，连通“小快抖直B淘”（视頻时期）的闭环控制。

难题是，这一营销方法能不能让线上到线下更丝滑地衔接？在零食行业，三只松鼠必须像元气森林、简爱酸奶、三顿半咖啡等消費品牌在传统的方式寻找更恰切的拓展方法。

2021年1月22日，三只松鼠礼盒装陈列发生在沃尔玛超市北京市建国路店的年货礼盒一条街上，这代表着除开加盟连锁店，三只松鼠逐渐高度重视卖场方式，与这种99元的年货礼盒市场竞争的也有传统式干果品牌加州原野，很显而易见，三只松鼠早已逐渐“补习”大量线下方式。