思为科技：线上售楼的核心是数字楼盘

前言:房地产业是典型性的大宗商品、低頻、高价位情景。数字化营销要把高品质的新楼盘展现(即微沙盘)和数字化营销营销推广融合起來,消费者在广告宣传中见到的,便是“这一房子我想住”和“如今买很划得来”的融合。思为科技深层次房地产一线,助推房地产商技术性民主自由,现阶段已和80%百强企业房地产企业战略合作。

地产营销人都了解要测算的好多个数据信息:点击量、留电率、来访率、成交转化率。这“房地产四大率”基础把营销推广的基础步骤讲明白了。

在这里四大率中间,最非常容易出現断崖式下跌的,是点一下和留电中间。

这代表着,广告营销了,消费者也看到了,但转头离开了——思为哥称作地产营销界的“然并卵”状况。

这类跳崖很恐怖。它立即削掉了来访、交易量阶段,房产销售铆足劲头准备好的全部礼物、销售话术、体制和殷勤周全,也是线上推广满天飞舞,线下推广营销唢呐锣鼓响,营销推广总满怀期待,但售楼处依然门庭冷落的关键缘故之一。

但更恐怖的,是大伙儿对于此事的默认设置心态。今日,思为哥就来和大伙儿讲到讲到。

一、逻辑思维

大宗商品、高价位、低頻、定居特性重归,是大家思索房地产业时,始终不可以避开的基本盘。

这代表着,消费者的买房管理决策,一定是相对性客观的。

因而,做一切推广姿势前,即便 是0成本费地征用土地房产销售的微信朋友圈,营销推广人都应当先扪心自问:我有木有兴趣爱好看下来?

“客观兴趣爱好”的关键取决于使用价值,换句话说,房地产商推广的,是自言自语的“广告宣传”,還是对消费者管理决策有使用价值的“內容”。

这是一个逻辑思维难题,也是地产营销行业的普世价值观难题。

这类“客户角度”和“房地产商角度”中间的battle,将立即决策,消费者看了,得到的结果到底是“这个房地产商看起来很厉害”,還是“这一房子我想住”。

在这里一点上想通后,地产营销行业商品流通的內容,不论是线上与线下的推广、房产销售朋友圈推广的原材料,還是售场循环系统播放的视频,都将产生180°的大变化。消费者将可以从所接受到的广告宣传中,简约、清楚、亲临其境似地感受到将来的定居感受——而这时,广告宣传将已不是反感的广告宣传,只是消费者的重要依据。

二、內容

消费者最想见到哪些的內容?

最朴素、确立的回应是:好新楼盘。在数据营销中展现为“微沙盘”。

微沙盘并并不是一个新生事物,但其必要性必须任何人再次思考。

微沙盘的关键取决于,怎么让新项目优点的散播,从人力销讲,升級为互动型的全自动呈现,并从售场这一单一情景摆脱出去,完成互联网技术全球的无间隙、无界限散播。

大伙儿能够把这类变化了解为,从一份报刊到一篇微信推文的变化。一张报刊能完成十人核稿,早已是十分高效率的情况,但一篇微信推文能动则10W ,且不消耗一切成本费。

它是一种具有自我驱动的活力的散播情况,而活力的唯一基本,取决于內容高品质。

以万科地产重庆市新世界为例子,从17年底新项目新房开盘迄今,在事后沒有推广营销的前提条件下,新项目自身发醇、散播,持续外扩散裂变式,迄今每个月仍有几千人次访问——刚好是沒有推广营销姿势,使我们能够脱离这种外界危害,胆大地判断,唯一吸引住这上千人的,更是散播內容自身,即在微沙盘中清楚丰厚的好新楼盘。

再进一步,假如把高品质的新楼盘展现(即微沙盘)和推广营销融合起來,消费者线上上/线下推广广告宣传、直播间、砍价活动、社群营销中见到的,便是“这一房子我想住”和“如今买很划得来”的融合。

三、高新科技

高新科技包括2个层面,一是怎样更快能够更好地为领域出示內容,也就是完成微沙盘的产业化、现代化、平台化制做;二是如何识别、挑选精确客户,让对的微沙盘碰到对的买房者。

第一点思为早已根据云创解决了。思为云写作为领域第一个一站式房地产业数据內容软件开发平台,能够连接房地产商和领域制做精英团队,并协助制做精英团队规范化进行微沙盘的制做,将总体高效率提高10倍之上。

第二点则是数据驱动行业的工作中。

说白了高意向客户的挑选,一定要让顾客参加进去,并将顾客的参加数字化。

例如,房产销售将新楼盘发送到微信朋友圈后,哪些人会习惯性地点一下,点一下后看过哪些,滞留了多长时间,共享给了谁。根据不断地粗粒度剖析,盆友圈中哪些人是KOL,能产生大批的顾客,能够关键维护保养为全民营销合作伙伴;哪些人有买房意愿,家中管理决策组员有什么,喜好哪些的房子,必须开展回访……全部基本盘就早已量化分析得七七八八了,市场销售再开展关键提升时,就宛如新科技傍身的特种部队,一个人的作战值能抵得过一只部队。