一支独秀还是双炮齐响 透析华南地区

内容速读：

不少人都认为，刚刚过去的２００４年于我们的游戏行业而言，有着非比寻常的意义。这样的现象正表明了国内网游市场整体上已经由卖方市场转化为了买方市场。在对这些问题的处理上，国内华南地区的两家企业——网易和深圳网域——的运作手法可以算的上是典范了。

       不少人都认为，刚刚过去的２００４年于我们的游戏行业而言，有着非比寻常的意义。因为在这一年中，有着不少新公司在冒着风险进入行业，有着不少新的产品在慌忙推向市场，这些于我们的行业来说，竞争更加激烈了；而对玩家而言，则可选择的游戏产品种类更多了。这样的现象正表明了国内网游市场整体上已经由卖方市场转化为了买方市场。

        此时，网游厂商们如何利用有限的资源为玩家提供合适的产品与服务，如何较牢的抓住市场并实现有效扩张，都成为一家企业能否长期立足业内的关键因素。在对这些问题的处理上，国内华南地区的两家企业——网易和深圳网域——的运作手法可以算的上是典范了。

        网易是丁磊于１９９７年在广东广州创立，以网络社区为主，之后逐渐发展成门户网站。２０００年，网易在纳斯达克（ＮＡＳＤＡＱ）成功上市，融得资金。不久后，丁磊对网络游戏产生了兴趣，便收购了国内的游戏制作团队，致力于网络游戏的研发。到今天，网易已经成功研发和运营了两款在线人数都非常高的网络游戏。

       深圳网域则是一家位于广东深圳的网络公司，始建于１９９７年，长期为电信企业提供Internet技术服务，并于１９９９年开发运营了“中国游戏中心”。２０００年后，深圳网域开始有计划的涉入网络游戏的研发方面，并在２００４年推出了第一款自主研发的大型网游《华夏OnLine》。

       从两家公司所经营的业务范围和所取得的成绩，不难看出他们在各方面所做的巨大努力。２００１年，随着网络泡沫经济的破灭，网易公司因当时作为网站核心收入来源的的广告收入骤然减少，很快就在财务上陷入了困境。但几度欲卖掉网易的丁磊最终还是顶住了压力，选择了网络游戏和短信作为拼搏的方向，最后成功救活公司。而随着这几年来，网络游戏在国内的大热，丁磊更是将网络游戏作为公司的核心收入来源业务之一，备加呵护。从网游研发到市场宣传，再到渠道建设等，几乎是面面俱到，特别是在网游研发和渠道建设两块，丁磊基本上是亲自操刀进行管理。网易在网络游戏上的成功无不归功于其在这两方面的执着前进。

       网易在研发上的投入可谓是破釜沉舟的举动，收购、立项、开发、测试，一串环节过后，游戏终于开始了运营。但是却发现漏洞太多，不得不重新设计新游戏，而那时候网易在经过了网络泡沫经济后才刚刚起步，各种困难如潮水般涌到了丁磊面前。但是他并没有放弃，反而加大了投入，使得《大话西游２.０》在较短时间内顺利推出，且获得了市场的认可。其后开发的《梦幻西游》也获得了市场的认可。

       这些成绩的得来虽然与精湛的开发技术有着很大关联，但是丁磊狠抓渠道方面的建设也是重要原因。丁磊一直认为，渠道应该扁平化，否则厂商利润会变得稀薄，因此积极的推进网易在各地分支机构的建立，并开发强大的网上在线支付服务。玩家现在已经可以以多种方式购买网易的一卡通了。

       事实上，同是在华南地区的深圳网域也是凭借着对网游研发和渠道建设、推广等的执着，才使得其推出的第一款网络游戏《华夏OnLine》有了目前可观的成绩。从笔者登陆该游戏时目睹服务器大部分爆满的状况以及一些论坛上玩家的言论可以推断，这款在测试之初并不被许多人看好的2D游戏收费后同时在线人数恐怕不下５万！而且，这个惊人的数字还是在网游竞争空前激烈的2004年-2005年这个阶段实现的。然而，掐指算来，这款产品从研发到推出再到收费也仅仅只用了两年左右的时间。短短两年时间内，深圳网域是凭借着何种能力打造出一款相对较为出色的网络游戏呢？

       有业内人士称，《华夏OnLine》能够取得这个成绩，很大程度上与其之前开发“中国游戏中心”休闲棋牌游戏平台所积累的经验有关系。

       “中国游戏中心”，一个深受国内网民喜爱的休闲棋牌游戏平台。１９９９年，此平台一经推出便受到了玩家的热烈追捧。据当时媒体的披露称，该平台的成功开发和推出，为推动我国网民网上娱乐活动多样化的开展起到了强大的支撑作用。

       玩过现在较为流行的小游戏的朋友可能都知道，小游戏因为其具有即时性、快节奏、能够锻炼人的思维或手指灵活度等特点，深为广大网友喜爱，但是要使游戏具备这么多的特点，也需要开发人员有过硬的实力。笔者一位做开发的朋友曾向笔者透露，要做好一款非常出色的小游戏，没有３年以上的开发经验很难完成。由此看来，作为国内较早出现的休闲棋牌游戏平台“中国游戏中心”，其在开发过程中肯定是耗费了相当的人力资源的。

       即便如此，深圳网域市场部门某高层还认为，“这样的耗费还是值得的，因为开发团队的实际开发能力得到了提高。做游戏需要开发和渠道两手抓才行！”

       诚如这位高层所言，渠道建设和网游的地面推广也是做游戏的重要手段，就此，他还向笔者透露，深圳网域为《华夏OnLine》的推广投入了很多，到目前为止，已经用过在全国各地招收“华夏小姐”与玩家进行当面推介、通过联络网吧网管进行推介和举办线下活动等方式，投入虽然很大但效果挺好。

        网易曾经遭遇网络泡沫经济困境，然而其创始人丁磊也有过登上富豪榜榜首的经历；深圳网域曾经一度为人所淡忘，但是今天也开始为更多人所知晓。时间越过２００５年到今天，华南地区的这两张“网”将来的路怎么走，他们将会为玩家们提供什么样的服务，他们将怎样利用自己所掌握的开发实力和渠道控制力、推广力等将卖方市场转化为相对的买方市场，我们只有拭目以待！