正在爆炸的R&V对网游业发展的三大启发

内容速读：

　　日前，一本探讨关于网游与传统创新结合的“网游财经畅销书”——《正在爆炸——R&V：一个整合全球资源的中国自主创新案例》在杭州举行了首发仪式。阅读该书后，笔者认为，这本书为解决国内网游业发展的两大挑战——盈利模式创新的挑战和高昂的推广费用的挑战，带来了三大启发。

　　日前，一本探讨关于网游与传统创新结合的“网游财经畅销书”——《正在爆炸——R&V：一个整合全球资源的中国自主创新案例》（简称《正在爆炸的R&V》）在杭州举行了首发仪式。阅读该书后，笔者认为，这本书为解决国内网游业发展的两大挑战——盈利模式创新的挑战和高昂的推广费用的挑战，带来了三大启发。

　　在《正在爆炸的R&V》一书中，作者主要阐述了绿盛集团与天畅科技通过自主创新，形成了“R&V非竞争性战略联盟”这一全新商业模式的事实：与天畅科技的网络游戏《大唐风云》相结合的“绿盛QQ能量枣”，市场表现异常火爆，在2005年12月12日以后的一个月中，其出货量就达到了2700万人民币，而2004同期，绿盛新推的一款同类新品的一个月的出货量仅在300万人民币左右。

　　同时，天畅科技和《大唐风云》也声名大振，《大唐风云》成为玩家极为期待的民族全3D网络游戏，天畅科技也受到了资本市场的高度关注。
　　
　　笔者认为，这一模式为网游企业带来的启发主要在于以下三个方面：

　　（1）能够极大地节省网游企业的宣传推广支出。相对于两家企业所获得的巨大收获，绿盛和天畅并未在原计划的市场推广费用上增加一分钱的投入。因此，对于正在为日益高涨的宣传推广费用而头疼的网游企业来说，天畅和绿盛的合作模式或许具有极好的借鉴意义。

　　（2）这一模式某种程度上，将网游变成了一个传播平台。通过这一合作，天畅科技找到了一种新的、更为宽泛的网游盈利模式，即以网游产品为媒介载体、玩家为受众的网游广告、增值业务盈利模式。这一模式在天畅科技董事长郭羽正在规划的“网上数字娱乐城”里有了很好的体现。

　　郭羽认为，未来的网游将是一个虚拟社区的概念，网游本身将不向玩家收费，而是通过集成各种休闲娱乐功能来吸引玩家的眼球。网游本身将通过提供各种广告和增值服务来实现盈利。

　　而R&V非竞争性战略联盟也将为天畅推广这一模式培养大量的潜在客户。

　　（3）R&V合作是网游周边产品或服务开发的上佳模式。网游周边产品的开发，一直是中国网游产业的一块软肋。笔者认为，这个问题出在我们的企业缺乏合作协同意识，总希望把所有钱都装进自己的兜里，结果什么事都做，却往往什么事都做不好。

　　而天畅科技在处理周边产品的开发问题上，采取了一种具有强烈协作意识的处理方式。如天畅科技的《大唐风云》网络食品授权给了绿盛集团开发，天畅科技的《大唐风云》同名动画电影授权给了专业的电影公司开发，天畅科技的《大唐风云》同名邮票授权给了邮票商开发……

　　虽然这在些周边产品的成功开发，并未给天畅科技带来的很多帐面上的收益，但是，它们却为天畅科技的《大唐风云》游戏的顺利运营，作了大量的前期铺垫。这个铺垫不仅体现在市场宣传方面，也体现在周边授权创收和网游企业专心于游戏本身的开发推广方面等。

　　以上几点拙见，是笔者看了《正在爆炸的R&V》之后，结合了国内网游业的一些现状，一时感慨而发。对于这本书，笔者认为，很值得不同业态的企业家们去阅读，相信大家都能有不同的感悟。

作者：唐守