《天下贰》掀起网游营销新模式－竞技赛事营销

内容速读：

而最近首届《天下贰》全国竞技赛的成功举办则开创了用户留存的营销模式，也吸引了笔者研究的兴趣。无疑，由首届《天下贰》全国竞技赛引发的赛事营销必然成为众多游戏商趋之若鹜的网游新营销模式。　　据《天下贰》全国竞技赛主办方网易工作人员的透漏，本次全国竞技赛成功吸引到了1万多名活跃玩家的参与，信息辐射面基本涵盖所有《天下贰》玩家，如此众多的玩家参与可以说RPG类游戏的一大记录。

　　网游自02年《大话西游》、《传奇》开始风靡全国开始，从来就没有离开过大众的眼睛。网游厂商们也在想着方法吸引住用户的眼球，各种营销方法层出不穷。从最开始的玩家见面会到明星代言人，从终端游戏海报战到网络媒体广告战，也有不少游戏厂商为了吸引眼球大打美女选秀、性擦边球、越南妞等等，去年更是出现了风靡网络的Q币营销。而这些营销方式在笔者看来都是吸引话题和造势的，姑且不论是否健康，都存在一定的短视，仅仅是为了吸引用户。而最近首届《天下贰》全国竞技赛的成功举办则开创了用户留存的营销模式，也吸引了笔者研究的兴趣。可以说，如果网游厂商想成功吸引住用户，那么还是要从玩家的角度多去考虑，能够真正有利于玩家留存的营销模式才是成功的营销模式、长久的营销模式。无疑，由首届《天下贰》全国竞技赛引发的赛事营销必然成为众多游戏商趋之若鹜的网游新营销模式。

　　一、赛事营销带来了更多的玩家参与。

　　据《天下贰》全国竞技赛主办方网易工作人员的透漏，本次全国竞技赛成功吸引到了1万多名活跃玩家的参与，信息辐射面基本涵盖所有《天下贰》玩家，如此众多的玩家参与可以说RPG类游戏的一大记录。而仔细究其原因，则不难发现，此次本次相对以往比赛更加的体现公平性，开启了活动专服，统一的人物等级、技能、武器和装备等级。在公平之上又注重灵活，加点方式自选，武器和装备根据各自对团队配合的需要选取不同攻击方向。可以说，这样一种模式在以往的任何比赛中都没有出现过，射击类网游参与比赛的人数也较多，但《天下贰》应在RPG类网游特有的创造性和主导性上，不再千篇一律。而在实际赛事中，这一特点也是得到玩家最多认可的地方，注重公平的同时发挥一定的灵活性，强调团队配合、意识和操作，而这也是成功吸引到众多活跃玩家参与的独到之处，值得行业从业者深思。

　　二、赛事营销让玩家体验到了真实社区的乐趣。

　　从校内、51和开心等SNS社区流行开始，真实世界的交互已经显得不那么重要，仿佛网络社区一夜之间成为了人与人之间沟通的主要平台。但每天面对电脑的玩家们真的可以在虚拟世界中体会到那种现实交流的乐趣吗？显然，首届《天下贰》全国竞技赛告诉我们，真实社区的交流、面对面的沟通带给了玩家们更多的快乐，在现场不管晋级和被淘汰的玩家，都交流的非常开心，很多玩家都在感慨，能和这们多人一起玩真的是非常高兴，很多人参加比赛也不是为了晋级，而是和大家认识，看一看真实世界中的朋友长的是什么样子。玩家的快乐就是他们继续游戏下去的动力，而作为行业从业者。如果我们不能带给玩家这种快乐，那么游戏是要失去长久增长的动力。

　　三、赛事营销制造了更多的口碑效应。

　　这个不难理解，将前两条特点组和就成为了这个特点，众多玩家参与，玩家体验到了真实社区的乐趣，那就必然会带来巨大的正向口碑效应，网络时代最显著的特点就是信息流动之快速和网络用户分享信息的方式，正是这样的特点创造了近年来各种网联网产品的快速增长。而据主办方透漏，在整个《天下贰》全国竞技赛期间，全国的新玩家增长情况远远高于了预期，整体的投入相对广告费而言也较少。可以说，这一营销模式看似是为了留住用户，但在留住用户的同时则又大力的引入了新用户，降低了单位注册用户的成本，口碑效应显现无疑。

　　四、赛事营销更有利于产业发展。

　　在国内这个漫天充斥着胸、腿、性等擦边球信息的网游行业，赛事营销不同于其他营销方式最大的特点，在于这种营销方式相对而言更绿色，这样一种营销方式也必然更有利于产业发展，带给外界更加积极、健康的信息，而这也正应该是产业发展的方向。可以预计，在国家的不断规范下、媒体和从业者将不得不更加自律，靠负面和猎奇等信息吸引用户的手段不会成为长久之计，赛事营销必然会成为众多网游厂商营销网游的首选模式。虽然赛事营销对于网游企业的资金成本要求并不高，但要求高的是游戏竞技的模式和赛事组织过程，这一方面，首届《天下贰》全国竞技赛带给了我们很多可以学习的经验。只有用心做事，将网游放到服务的角度去做，才能成功的通过举办赛事来进行宣传推广，也才能为行业营造更多积极向上、健康公正的环境。

　　首届《天下贰》全国竞技赛已经落下帷幕，但带给我们行业从业者的思考却才刚刚开始，虽然赛事营销并不是首届《天下贰》全国竞技赛首创，但一向给人“保守”“低调”印象的网易，依靠公平、灵活又注重团队配合的赛事营销模式这次确实又走在了行业的前端。笔者相信，网游行业随着不断成熟，营销模式也会通过不断创新逐渐走向光明、正大，而由首届《下贰》全国竞技赛引发的赛事营销必然成为众多游戏商追捧的网游新营销模式。