VIVE X第四期展示日回顾

VR火热的时候，国内一年能有数十上百个关于VR的展览和会议，如今还在坚持做的活动里，影响力最大的该属HTC的VEC和Vive X Demo Day路演。

5月8日，HTC全球加速器VIVE X于北京开启了其第四期Demo Day展示活动的首站，并将于5月17日、5月23日及6月4日相继登陆东京、伦敦及旧金山。

此次亮相北京站的团队涉及安全培训、物理仿真、普法教育、大空间VR电竞等VR/AR相关领域。VRVCA甄选的5家初创团队则专注于AR光学、光纤扫描、分布式计算及5G应用等领域。

Vive X第四期的团队在地域上有明显的差异：来自中国大陆的项目偏向于行业解决方案，商业化更重一点；工具型软件和交互技术的团队则都来自海外，他们的项目商业化的路径长一点。

中国大陆的团队中，视翼科技专注于工业VR；源极科技的VR司法可视化系统，有着非常明确的受众群体；ifGames从SoReal的项目至今，一直专注于线下VR多人大空间游戏；耀安科技则积累了为数不少的VR安全体验馆案例，显示出了很强的商业拓展能力；唯一没到场的银路科技，充分利用广东的优势，做VR街机研发和运营。

这些团队都有一定的商用项目案例跟现金流，但所做的项目难以形成技术壁垒，尤为考验团队的渠道资源跟商务拓展能力。团队成员若在某个领域里有足够的积累，前期可以靠资源变现，先接单后研发，打造精品案例库，由此进一步拓展其他行业的业务。

“技术这种事情，就是我们知道它的难度，接单的人也知道它的难度，但是客户很可能不知道。”视翼科技背靠燕山大学国防重点实验室，优势在于自主研发的物理仿真引擎，能够对大场景模拟做更好的优化。但VR技术太新，客户对供应商实力没有鉴别能力，导致一个技术特别好的团队在竞争中未必拥有优势。这类案例并不少见，说明了品牌能力的重要性。

对于行业解决方案商而言，发展全新客户难度非常大，一整年靠一两个项目的收入撑着的团队不少。而且由于每个客户要求都不同，产品标准化程度低，可复制性差。

有做行业解决方案的企业告诉87君：“一个项目一个项目地做，太累了。这个项目做得很辛苦，下一个项目还是那么辛苦，前面做的完全用不上。”不过，有项目做总比接不到单子好。

除了VR司法可视化系统，源极科技一直在积极研发标准化产品，他们的VR心理沙盘正在推向教育系统等领域。2018年6月成立以来，他们共签订了350万元的订单，预计2019年收入在1500~2000万元之间。

在现场展示的工具型软件如3D设计产品开发平台Z-Emotion，他们的平台能够让服装设计变得更加方便和直观。他们给有设计能力的服装品牌、工厂等提供SaaS服务，按软件安装数和使用时长计算费用。这样的产品标准化程度高，公司的技术资源可以集中于对产品进行优化，而不是为不同的项目做定制。推广的难处在于上手门槛高，需要展现出足够的经济效益，才能推广出去。

在国内做这类产品，假如不能很快地推广出去，很快便会迎来强大的竞争者。

Vive X一直很看好创新的交互方案。本期团队中，KageNova实现了360度视频的六自由度观影。两支来自特拉维夫加速器的团队Sixdof.space和Ayayu Games则分别拥有超高速及高精度追踪技术，以及VR动作捕捉控制器。这些团队在Vive X接下来的展示活动中会通过大家见面。

这次有不少投资人来到Vive X的活动现场，为了让他们对VR/AR行业有信心，汪丛青在演讲中很难得地谈到了习近平对行业的支持，以及国家出台的相关鼓励政策；HTC中国区投资部负责人梁浩辉则描绘了AR在未来的巨大商业潜力。

好几个投资人在体验区很认真地了解项目。通过与他们沟通，87君了解到，对于商用解决方案，他们看重解决行业痛点的能力和推广的可行性；而硬件技术即便潜力巨大，但由于该领域已经有了领导者，他们会非常慎重考虑。

不仅帮加速器的创业团队找钱，HTC也一直在寻找行业及渠道合作伙伴，为自己产品拓展应用场景。在VEC 2019，他们还将合作伙伴聚在一起开了场谈钱的会。Viveport新推出的无限会员服务，也是HTC根据C端市场实际情况，联合开发者们做的调整。

至于上市不久的Vive Focus Plus，我们都希望它能带来些不同。ifGames CEO 钱清泉表示，用Vive Focus Plus代替“背包+头显”的方案，能让VR大空间游戏的硬件成本由2万元缩减至3000-6000元。也许大空间VR已经从硬件的升级中获得了新的机会。

第五期VIVE X加速器招募计划开启在即，接下来，他们着重寻找的是硬件创新、配件开发以及内容创意等方面的团队。