《云裳羽衣》服装灵感源自中国古代神话 品牌线下体验店将跨界时尚圈
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7月8日，由腾讯互娱与西山居联手举办的《云裳羽衣》手游发布会&体验店开幕式在北京三里屯红馆盛大召开。发布会上，西山居CEO兼《云裳羽衣》品牌监制郭炜炜详细介绍了《云裳羽衣》手游的产品动态，并联手湖北省博物馆馆长方勤共同发布“《云裳格物》——衣橱里的国宝”合作计划，腾讯互动娱乐市场总监周大亮也在现场分享了他的女性向手游的探索之路和“缪斯觉醒”同人项目计划；同时，《云裳羽衣》手游主题曲演唱嘉宾周深以及国风女团SING也一同亮相会场，带来了精彩的表演。
西山居CEO郭炜炜（左），《云裳羽衣》手游制作人卢欣翮（中），腾讯互动娱乐市场总监周大亮（右）
会后，17173等媒体现场采访了郭炜炜、周大亮和《云裳羽衣》手游制作人卢欣翮，针对《云裳羽衣》手游的开发历程、未来的市场营销计划、新资料片现世篇的新玩法等内容展开探讨，以下是采访原文：
采访原文（略有删减）：
记者：你好，我想问一下《云裳羽衣》的线下体验店是如何和游戏互动的，和未来线下体验店作为游戏配套设施存在，还是说要做成独立的品牌？
郭炜炜：《云裳羽衣》主打服装设计，实际上来说不只是在线上，我们希望能打造一个跨界的时尚角度来切入这个品牌。所以未来我们有很多相关的计划，比如未来我们会跟一线的国际品牌合作，所谓体验店的概念大概是这样的。我个人认为，未来来讲说不定有真的体验店在线下落地，跟时尚相关的，通过跟游戏结合去做传播。
周大亮：因为《云裳羽衣》上是一个西山居独立创作的IP，为了把这个IP做大做强，无论是自己原生原创，还是品牌植入的计划，体验店确实是我们一个重要的尝试。
发布会现场
记者：我想问一下制作人，作为《云裳羽衣》女性制作人，对女性痛点的感知应该是很灵敏的，那你在手游的制作过程中是否遇到哪些用户痛点呢？
卢欣翮：首先说到女性向游戏，我觉得目前市面上游戏大部分都是给男性玩的。不过近几年，出现了很多为女性打造的游戏，基本上还是偏向休闲的游戏，比如换装游戏。但我发现，年轻女性已经越来越追求个性化、定制化。大家在服装方面会追求高定风格的款式，而不是淘宝爆款。
所以，在我们制作过程当中，我们会考虑女性用户不单单只是你给她一件，你自己认为好看的衣服，而应该是她自己喜欢的衣服。所以在这个过程中的话，我们就增加了很多黑科技去解决（这个痛点）。刚才郭总在台上演示了DIY染色，我们第一次测试的时候，比如说我们喜欢黑色，可能玩家说我喜欢红色，后来我觉得说，不如这个主动权交给玩家。我们就想，我们如何去死磕这个技术，去解决所有玩家的喜好。
还有包括角色的捏脸，很多玩家觉得游戏中的角色不是心目中的自己，这也是很多女性用户的痛点，所以我们做了捏脸。这是我们比较擅长的技术，我们在游戏里做了高自由度的DIY、高自由度捏脸，捏脸可以随意调节，而且除了捏脸之外，还可以改动眉毛，还有嘴形等等。总的来说，我们会研究女性到底喜欢什么样的妆容，喜欢什么样的唇色，我们研究的很透彻，但可能也会比较片面，所以为了解决这个问题的话，我们提供更高自由度给玩家。
记者：在我们研发过程中，您认为遇到最大的难点在哪里？
卢欣翮：我们想了很多玩法和技术，包括刚才讲的DIY和裁剪，这些东西其实在市面上是没有的。我们女生想出来告诉程序员，程序员他无法想像，这个无法想像的时候，我们要让一个程序直男如何去做出这个东西，这个沟通花了比较长的时间。甚至我们把一个裙子摆在办公室说，这样如何剪裁，如何让蝴蝶结吸附在上面。通过这些比较现实的手段，甚至于我们去研究其他服装的软件等触类旁通的方法，让我们程序员和开发人员去了解，能够实现我们想要的功能，这一点是比较难的。
记者：今天郭总在台下有公布《云裳羽衣》手游的现世篇。这个现世篇有什么独特之处？
卢欣翮：为什么我叫它现世篇，因为它用了现代的风格，比如现代白衬衣、T恤比较常见。我觉得很多妹子玩这个游戏，她喜欢自己美美的，而不是平时总穿着一个T恤来上班。在游戏里面，她依然要美美的，要做到在现实中达不到的一个高度，所以我们设定了一个魔法的世界，让这个世界感觉更加奇幻一点，所以它的风格也可以多元，更加有趣一些。
记者：我想请问一下郭总，女性向的手游相对说比较小众一点，大家都知道这是一个趋势，但不理解到底怎么去做。但你们做的剑三就有不少女性玩家，从你们的角度，怎么来看女性玩家对游戏的体验。
郭炜炜：我觉得两点，我觉得剑网三的系列，女性用户差不多占了半壁江山，差不多45%都是女性用户，它的收费方式采用了点阅卡制，加上卖外装。也就是说，大部分的收入来自外装，所以大家都戏称我是华南最大服装厂老板。这方面确实有挺值得研究的，所以我们自认为来讲对女性的喜好还是比较能把握，这是一点。
西山居CEO兼《云裳羽衣》品牌监制郭炜炜
其次，我们与腾讯在沟通和交流过程中发现，从整个市场层面上来看，女性在游戏用户立的占比跟男性相比不相上下，从大数据来看女性用户占比非常高。我们通过《剑网3》理解到，女性的感性付费究竟需要什么样的条件，我们需要做好什么样，我们从大数据这条路发现确实可行的，这也是为什么《云裳羽衣》是这样的一个定位。
记者：我这里有两个问题。第一个问题，《云裳羽衣》里面有海量的服饰，我就在想这些服饰灵感的来源除了跟博物馆，还有灵感来自于哪里？还有中国的元素融入到游戏里面，在游戏里面体现到美轮美奂，我觉得这个难度非常大，为此你们做了哪些方面的工作？第二个问题，关于弹幕的，我自己体验了一下，我发现弹幕在这个游戏里面互动性非常强，我自己也在发弹幕，你当时怎么想到把弹幕融入到这一款手游里，本来是一个国风的，加上弹幕实际上跟现实古风相结合。
卢欣翮：第一个问题，说到我们创意的话，我们觉得是这样的。首先在现世篇之前，我们想的是弘扬中国文化，其实在中国文化中有很多可以说，可以写的东西，但是还没有被年轻人被发掘，或者探求不深。剑侠江湖这个iP就不说了，因为大家已经非常了解了，游戏里面还有山海界、星宿、地府。在山海界我们从《山海经》来源来考虑的，像山海经我们把飞禽走兽，神兽拟人的，所以你看到出现了动物的皮毛、羽毛类的，还有海里的鲛人。我们通过古老的神话去还原拟人的一些形态，比如说我们里面一套孔雀明王的服装，它不但去还原孔雀的羽毛，还是我们采用敦煌壁画的一个形态制作的，再加上与羽毛的结合，这套服装不是单纯模拟一个动物，更赋予了敦煌飞天的文化内涵。
另外，游戏里还有星宿篇，我觉得中国有二十八星宿，但这些文化可能很多人可能不太了解，我们把这个星宿篇，把每一个星宿去拟人，像五耀星君，五耀星君在我们游戏里有五套衣服，五套衣服包括谁是中央混星，西方太白，都按照星的方向，还有星的形态，我们都把这些星宿拟人化了。
在比如关于地府，我们会经常看一些神鬼故事，我们知道最多是阎罗王，其实很多人不知道地府还有十殿阎王，我们将十殿阎王分别拟人化。我们有看到网上留言说，我一个人把泰山王头发截出来了，发现它上面是小房子吗？我看错了，有的人回复说，真的是小房子，把这个设计放上去够巧妙了，泰山王的头发、发饰建造的泰山一样，还包括泰山上面的亭台楼阁。所以不只是中国文化，我们还把传统故事的意境也放到服装设计里面。
《云裳羽衣》手游制作人卢欣翮
记者：因为你刚刚讲的很多东西大家可能都不是那么了解，我想问一下研发团队里面，每个人的知识这么渊博吗？还是说有个专门的专家？
卢欣翮：应该有好几个。因为在做这个的话，我们就在招志同道合的小伙伴，包括从策划、美术、程序，我们首先招人，会招对这个文化有爱好的人。
郭炜炜：她的团队我们称之为“谬斯团队”，是我们在广州一个团队。为什么叫谬斯，是神话里的女神，一共是9个 ，而他们一开始团队正好是9个人，她们非常喜欢讲这些段子。其实lulu来金山工作非常多年，应该来的比我还要早。最早来的时候，在零几年的时候参加金山年会的时候，当时来讲lulu展现她做衣服的才华，整个年会有一个秀场，那个时候没有什么女性向游戏。她当时来讲做金山年会的秀场，就把剑侠里面的衣服，全部用纸做出来，给我们我们公司里面长得很漂亮的高挑妹子做了舞台走秀。当时lulu说，老板，要不做这样一个游戏吧。我心想说，这个事只有lulu他们能做，她一直以来对这个非常有爱。
记者：请您回答下第二个问题关于弹幕的部分。
卢欣翮：先回答前一个小哥哥问的问题——我们怎么考虑这个游戏的方向。其实我是一个比较感性的人，我认为中国女性现在是越来越强大、独立、自由，所以我在很多地方是优先考虑自由的。你们也会看到弹幕有时会出现一些不好的声音，我们可以去疏导，但是不建议去关闭。刚刚看到一些不好的声音，有些人说很紧张，我们要不要关闭，我也不建议关闭。我希望整个游戏给人一种高自由度的体验，包括他们的发声，只要好好引导，不要让国家给了我一个红头文件的东西，我都可以接受。后来发现，其实我们的玩家很有爱，弹幕发的非常有趣，整个剧情我们自己写完的，看了无数遍了，现在我去玩这个游戏全靠弹幕撑着。
记者：这次你们也跟芭沙也有时尚领域的合作，我想问一下，在时尚方面，你们如何实现虚拟和现实结合，以后会不会和时尚品牌、美妆品牌的跨界合作？
周大亮：像大家刚才了解产品的发展，原生产品的定位和发展方向一样。我自己考虑希望能够跟产品的研发团队和运营团队，让产品有机会实现一个新的突破，我现在给这个计划起的名字叫《云裳羽衣》版本新零售的时代。各大公司给新零售本身的含义注入了不同的解读和基因，这次大家在北京三里屯看到我们试点的体验店，就是我们自己一个理解和探索。因为曾经内部沟通过，我们的市场用户是9亿少女心，也是非常庞大的用户群，仅靠线上的沟通其实是不够的，所以我们特别需要合作伙伴和超级伙伴。
这次跟时尚芭沙相当于跨界合作，就像您刚才问的一样，我们线上跟线下，虚拟与现实的跨界合作，也是我们未来超级伙伴计划的一部分。我刚才跟郭总私下里沟通，我相信这一定我们未来所有的活动最小的一次。未来我们会做更大范围的，我们的模特一出来震撼所有人的方式，一定是需要时尚芭沙这样的专业伙伴。至少今天我在现场非常满意的，因为我们合作之前还是有一点小担心，后来再看，我们双方合作非常正确的。但是这个正确真正的目的和背后带来的效果是能够实现《云裳羽衣》零售计划的推动和发展。
我刚才在台上讲的能够缩小距离。刚才主持人对这个高定的定义，我开个玩笑，千万大家别介意，下次大家穿的再不正式就不让你们进门了。其实我们中国有大国气质，下次大家穿汉服来也是非常OK的。我们一起来联手推动整体的国民的理解认知和水平，所以我觉得这次体验跟时尚芭沙的合作，与《云裳羽衣》第一次探索，是我们特别想要的。
腾讯互动娱乐市场总监周大亮
记者：我感受它不只是一款游戏，它能带动很大的商业的模式。因为我自己感觉，比如说我用某个品牌的唇膏，可以在这个里面，甚至带动这个品牌唇膏的发售。
郭炜炜：美妆、饰品、衣服，包罗万象，什么都有，我们会朝着现代篇去走。
记者：关于弹幕刚才的问题，我其实弹幕发现上很多过关一些攻略，在正常我们自己过关的也会发现，除了伴伴推荐的几件之外，还有很多玩家找出来不一样的方式。在这个设计上，完全没有大家说一定氪金才能过，在这个事情上怎么考虑的？
卢欣翮：首先说一下伴伴推荐，只是推荐了三件，保证可以过关，但是没有推荐更全更完美，让大家有一个自由发挥的空间，你觉得去审题，你穿成什么样都可以。第二个的话，你也说到了，发现不氪金也可以过，没错，这个也要感谢老板，感谢腾讯，就是他们对我没有业绩压力，没有KPI。我最近看评论说我们蛮良心的，只要找到不氪金的方法过我们绝对欢迎的，包括弹幕也分享，之后计划在换装地方也开放弹幕，欢迎小伙伴去交流，我们这个绝对是一个良心游戏。
记者：关于游戏的社交部分，因为我们现在看到有竞技、评选，包括家族的系统，好像家族上玩家互动好像不是的深刻，之后还会进行一些其他功能的尝试吗？
卢欣翮：对，马上会开放，包括家族衣服研究处，大家按自己喜欢的方向去获得一些不同的衣服，每家不一样的衣服。另外，还有一些互相捐材料、互助的玩法，刚才我说的，有的女孩子喜欢红色的燃料，有的喜欢黑色的、白色的，大家可以交换。包括图案也是，有的人喜欢熊猫的图案，有的人喜欢狗狗的图案，大家可以互通有无。还有一些其他的玩法，比如一些探索和实践。其实除了这些的话，最近还将开放云中阁，云中阁也是腾讯小伙伴辛苦了多少个日夜帮我们做出来。这些系统的话给玩家开放更大的交流平台。
