为什么说3999元的Vive Focus一体机卖贵了？

2017年12月7日，HTC Vive在北京威盛大厦举办了一场名为“VIVE沉浸日之大眼睛剧场”的体验活动。Vive的工作人员带着数十名受邀的媒体记者体验完四个精心准备的、用于展示Vive Focus未来使用场景的小剧场之后，HTC Vive中国区总经理汪丛青携一款首次亮相的白色Vive Focus一体机登场，现场公布了Vive Focus的性能参数、价格以及发售日期。

发布会结束之后，汪丛青接受了VR垂直和科技媒体们的群访，而在一众提问当中，“价格”这个最敏感的话题也成为了大家关注的焦点。

丨贵？不贵？

VDC上发布的“电眼蓝”和今天发布的“魅力白”版本的建议零售价分别为4299元和3999元。而就在消息公布后不久，87君很快看到有行业人士在朋友圈和微信群里评论：

“贵了。”

有这种感觉的人不在少数，参加群访的媒体和电话连线的部分台湾省媒体都对这个价格产生了好奇，并就这个问题不断地追问汪丛青。

HTC Vive当然在确定产品的最终定价之前有自己的考量。汪丛青在会上给出了两个重要的参考指标：

第一，根据Vive此前的用户调查（超过3000个样本），31%的用户愿意购买3000-4999元人民币这个价格区间的VR一体机设备，甚至15%的用户愿意购买5000元以上的VR一体机。

第二，同样使用骁龙835处理器的手机，售价普遍在3000元人民币以上，像三星S8的售价更是超过5000元。

汪丛青认为，Vive Focus已经可以满足消费者对于佩戴舒适度、内容数量、无晕眩、清晰这些当下最核心的需求，所以价格稍高也不会成为阻碍消费者进入的门槛。

但这件事恐怕还没有这么简单。

纵向对比同类竞品：稍早之前发布的暴风一体机Matrix（京东零售价2799元）、爱奇艺VR（京东零售价3299元）、Pico Goblin（零售价1699元）；此前OC4上公布发售的Oculus Go VR一体机的售价为199美元，据悉已被国内某个厂商代理，相信售价也会在2000以内。

诚然，Vive Focus拥有3K AMOLED屏幕和Inside-out头显追踪定位方案，这也使得Vive Focus成为了目前体验最好的VR一体机。但是，这种程度的体验提升以及Vive的品牌溢价，能否填补价格上的差异？而对于踌躇满志发布一体机的Vive来说，他们的目标必然不会是卖个几万台就草草收场。

而横向与其他消费电子产品进行对比：3999可以购买一款华为64GB版的P10或者Mate10，这个价位基本可以买下国内一线厂商的旗舰手机；至于4299元，则可以买下PS4+PSVR的套装。

智能手机可以打电话、发短信、看视频、聊微信、玩成千上万款手游和APP；而对于普通家庭用户来说，想要娱乐的话买一套PS4+PSVR的组合，看起来也比用同样的钱买一个VR一体机来的更有吸引力。

丨C（消费者）是理想？B（商用）或许才是现实？

发布会开始之前，Vive带着所有的媒体们分成几组，体验了4个情景剧，每个情景剧都代表着Vive Focus未来的一个使用场景。

第一个是在机场VIP大厅，飞机起飞之后，VIP客人可以用Vive Focus作为飞机上的娱乐项目，坐在位子上看看电影缓解旅途的寂寞；

第二个场景是在会议室里，北京的老板和欧美各地的员工开了场会议，过去大家只能用电话会议的形式，而通过VR，老板可以穿越时空的限制，更好地把会议精神传达给海外的员工；

第三个场景是在学校，学生们在老师的带领下，戴上一体机遨游太空，学习天文的知识。

而第四个场景是在家庭，这展示的是一个消费场景，但是抛开剧情，除了游戏和影视娱乐，这个情景剧也没能展现出Vive Focus在家庭场景中更多的潜力。

会上，汪丛青表示，Vive Focus会是第一个进入消费市场的VR一体机产品，但想要把一个全新的产品打入消费市场也没那么容易。

首当其中的问题就是“价格”，就像上文分析过的那样，Vive Focus的价格不论是与一体机、头显这种同类竞品，还是和其他的电子消费产品相比都没有太大的优势。

第二个问题就是内容。2016年HTC Vive头显刚刚发布的时候，背后有着世界最大的游戏用户平台Steam，而如今，虽然汪丛青表示已有超过1000家的开发商申请报名为Vive Focus开发内容，但是刚刚上线的Vive Wave，还需要更多的积累。

相比之下，Vive Focus在B端发力就更加合情合理。首先B端用户对价格的敏感性相对没有那么强，而对于内容匮乏的问题，B端用户大部分只需要根据自身的需求进行内容定制即可。