王者荣耀设计师：皮肤卖多少钱，都是玩家决定的

在王者荣耀里，皮肤的售价很多，有288的、有788点、更有2888的。很多玩家都会不解，为什么皮肤的售价都不一样呢？比如说宫本的地狱之眼和孙尚香的末日机甲售价1688点券还可以理解。但鲁班的电玩小子、墨子的龙骑士为什么会卖2888那么贵呢？

作为一家公司，腾讯想到的自然就是赚到更多的钱。皮肤的定价涉及到了稀缺度和接受度两个概念。

东西卖便宜了，短期内是会增加很多收入，也正因为如此，皮肤变得白菜了，稀缺度没了，玩家也就不想买了。

反过来也一样，要是皮肤卖得贼贵，在王者荣耀里就那么几个人买得起，稀缺是很稀缺，问题是买得起的人少了，钱自然赚得不多。

举个例子，大家就懂了。你觉得空气值多少钱？答案不言而喻。因为空气太多，自然就不值钱。可没有它，你能活的下去吗？相比之下，钻石就价值就高得多，但实际上又有多大的用处，还不是稀缺。

说了这么多，那皮肤该怎么定价呢？

答案是，玩家说了算！

在这点，不得不说，腾讯的设计师和运营人员真的很贼。

试想一下，既要让玩家觉得有皮肤是一件很牛X的事儿，又要赚到更多的钱，两者很难相顾。于是就有了2888点券的皮肤。

早时的王者荣耀，高端皮肤的售价几乎全部是2888点券。你要真拥有一个这样的皮肤，队友绝对会说一声“土豪”，可实际上，腾讯辛辛苦苦做出了个皮肤，却赚不着几个钱。太贵了嘛，很少人买得起。

既要考虑到大部分玩家买不买得起，又靠兼顾稀缺性，腾讯做出了各种价格区间的尝试，288、388、488、588……

最后，他们发现288点券的这种功能性皮肤，更受欢迎，1688的皮肤是玩家承受的极限。中端玩家更喜欢588-888之间的皮肤。

于是乎，就有了普通皮肤定价288、勇者、史诗皮肤定价为588、888，以及传说皮肤1688的定价。

那么疑问又来了，为什么不把2888的皮肤改为1688或者更低呢？

假如一个人，今天告诉你一个西瓜买20块，明天告诉你卖10元。如果你还没买，就会想，明天估计还要降价，再看看。如果你昨天买了20块的，你又会想，真坑，以后不再这家买了。

总之，降价了，两边都不讨好，那干脆就保持原样好了。

本文就讲到这边，对了，其实皮肤的价格本来不是这样定价的，什么288、388都是运用了运营的手段，真实价格应该是这样的。

30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元、120元和170元。

那么为什么要把30元的，变成288的呢？

假如，你的同学问你，王者荣耀皮肤最便宜是多少钱。

当定价是300点券的时候，你会这样回答：“30块钱一个”。

当定价是288点券的时候，你就会这样回答：“20多块钱吧”

看出区别了吗……