VR创业正火，这8家公司怎样在5分钟内打动投资人？

（本文根据8位创业者在钛媒体2016 T-EDGE VR国际峰会上的演讲整理）

钛空智库研究院在5月20日发布了《中国VR创业生态与投资趋势报告》，调研显示，目前国内VR创业公司52.94%处在天使轮初创阶段。作为本次峰会的另一大亮点，活动过程本身的VR技术应用也无处不在，七维科技为本次大会提供全程VR影像直播，通过渲染技术更是让所有在线上看直播的人群身临其境；艾迪普更是对整个现场屏幕的视觉设计给出了精彩的VR渲染效果。

所以在峰会上，我们设置特色环节「VR创业公司现场擂台秀」（VR Start-up Pitches）上，来自深圳本土的8家创业公司的创业者登上了舞台，在5分钟时间内展示自己的创业项目，并现场接受投资人拷问。现在就来看看战火味儿十足的现场秀：

• Insta360

Insta360 CEO 刘靖康

简介：Insta360是全球首个企业级360°全景相机，其拼接技术已经被CCTV、人民日报、新华社等媒体相继使用；全景相机可拍摄4K级全景视频和全景照片，广泛应用于旅游、房地产、新闻、体育赛事、大型活动等多个领域；其航拍功能能结合拼接技术，能实现实时拼接。

在个人应用中，在视频直播领域有良好表现，能给用户360度全空间视角体验；目前提供可插入手机的全景相机派派，能直接发送、分享到微信上。

在我们领域主要的竞争者不是谷歌，而是日本的尼康之类的公司。全景相机整个规模有几千万台，目前是在市场非常非常早的阶段，有相当大的红利期可以满足市场。

NewGen Gapital创始合伙人张璐：

诸如谷歌、联想等大公司在VR体系上布局的发布、产品的发布，对于你们有何影响？又准备如何面对？

Insta360 CEO刘靖康：

从产品的角度来看我们与谷歌是不同的，我们目前做的产品主要是针对是360全景，而不是VR视频，谷歌的产品不能将动态影像的录制，只是把场景重建起来给到消费者。我们目前的竞争者不是谷歌，而是日本的尼康之类的公司，全景相机市场规模约有有几千万台，目前是在市场非常非常早的阶段，有相当长的红利期，而这些巨头的进入，更多的是教育消费者。

• 2、青瞳视觉

青瞳视觉联合创始人祖厚超

简介：上海青瞳视觉科技有限公司是一家专注于红外光学位置追踪系统研发的高科技企业，位于上海大学科技园内，公司自主研发的工业级红外光学位置追踪系统处于世界领先水平，广泛应用于军工，医疗，教育科研，生命科学工程，虚拟仿真，影视特技与三维动画游戏制作等领域。虚拟现实发展浪潮之际，公司专注于交互方案研究，为客户提供优质，稳定的交互方案。

公司还关注VR虚拟现实实践下娱乐体验系统，即VR主题乐园开发。

红外追踪系统会成为大家亲睐的产品主要是因为它可以跟人交互、道具交互、设备交互，可以给到用户最好的体验。

投资人，阿尔法公社创始合伙人许四清：

红外追踪跟一般的UWB相比有什么区别？在商业化上，你的解决方案是只包括设备还是设备加服务？

青瞳视觉创始人祖厚超：

我们的产品是做红外位置的追踪和定位，UWB在游戏领域应用确实没有问题，但是VR体验中就会显得精度不够，而且UMB是厘米级的，丢包很严重，但游戏进行中丢包就无法商用，而我们现在做的是亚毫米级。我们现在给的盈利模式定位比较粗暴，只是通过卖相机盈利，因为通过合作和分成方式不太可控，所以不包括服务。

• 3、指挥家VR

指挥家VR联合创始人白志艺

简介：指挥家VR是一家国内知名的虚拟现实领域的科技公司。公司拥有一支具有国际水准的工程师及设计师团队。研究领域涉及虚拟现实中的视觉算法、动作控制、交互体验等。指挥家VR开发了具有国际领先水准的“基于关节空间位置数据的动态3D动作识别算法”专利，并在此基础上形成了一套低成本、高品质的交互式虚拟现实解决方案。并已经成功应用于地产、影视、旅游等领域。

目前产品主要有VROOM，能在15天内构建一个虚拟的小区，让用户在买房之前能全方位了解房子状况，小到未来床上的床单，大到小区旁边的环境和城市规划。

VR是创造了平行世界，大家可以做各种各样的事情。VR结合地产可以解决几个痛点：时间、空间、个性化。

公司于2014年获得了蔡文胜的天使投资，2015年获得九合创投、合君资本、蔡文胜的A轮投资。

• 4、3Glasses

3Glasses CSO 黄炜

简介：深圳市虚拟现实科技有限公司专注于智能穿戴设备、虚拟现实、增强现实等领域研发工作，拥有超过10年的虚拟现实技术沉淀。是国内最早从事VR行业的公司之一。2015年6月，在北京召开“境•无止境”新品发布会，发布全球首款量产2K虚拟现实头盔3Glasses D2、智能体感魔戒。2014年7月，在第十二届ChinaJoy上，“3Glasses”携手Unity正式亮相，共计8000多人次进行街测，并获一致好评。

我们大概有150家合作伙伴，大的包括英特尔，小的包括在座的各位。在我们平台上开发内容的开发者，现在有1500个。整个去年的统计下来，通过各种渠道我们有一千万的用户接触到我们的头盔。

在T-EDGE VR国际峰会上，3Glasses 黄炜还发布了最新产品Luna。

和君资本VR基本合伙人安乐拷问：目前国内厂商都是集中在一体机，3Glasses对于PC一体机以及手机盒子哪个是重点？以及你怎么样应对华为、三星等公司的竞争？

3Glasses黄炜：3Glasses主要是在PC端，我们不是排斥移动端，因为PC本身硬件能为VR的用户提供最佳的体验，所以我们整体的解决方案还是偏向于PC端。

如川投资创始合伙人王肇辉拷问：现在并不是好的产品就一定能成功，你是怎么获得用户的？

3Glasses黄炜：我们的优势是本土化，还有就是我们有内容，现在我们也在跟国内各大内容提供厂商、游戏的对接。

• 5、宏亿科技

宏亿科技COO李毅

简介：宏亿科技专注在医疗领域，所做项目向专业的医师提供包含术前、术中、术后一整套的VR解决方案，包括VR立体影像交互、手术中VR直播、术后进行量化评估等技术。宏亿拥有医疗影像领域的世界级专家，也有临床外科的顶级医师等独家资源。VR技术方面已经获得国内外众多拥有核心技术的VR厂商的应用技术支持。

未来在整合术前规划的经验和术中影像记录之后，能够形成一个完整的医疗影像大数据库。在这个数据库基础之上，结合人工智能技术，可以实现计算机辅助诊断、术前规划建议等多种切实有效的医疗技术，从而使每一台手术的价值在临床诊断和医疗教学领域得到最大化的应用。

我们把每一例关键性的手术，都形成我们数据库内容的一部分。久而久之，我们的数据库就会变得异常值钱。

NewGen Gapital创始合伙人张璐：VR内容的采集与传输在细节层面怎么与传统医疗行业合作？宏亿科技在克服这些困难中有什么优势？

宏亿科技COO 李毅：首先我们有团队，不管是软件、硬件开发团队，还有医疗的专家。其次，我们的销售团队也是两点。我们通过不断积累医疗手术方面的培训案例，VR化后形成数据库，卖给医院，收取年费、培训费。

• 6、七维科技

七维科技副总经理李晓波

简介：七维科技是一家专注于实时CG技术开发和交互艺术的高科技公司，公司成立于2014年。七维科技公司建立之初就励志于中国CG行业的发展，并凭借特有的观察力和敏锐的分析力，以IT的理念对市场进行了细化分析，围绕着“CG应用服务中国”的主旋律，此后延伸发展出针对图形图像应用的产品和相关内容制作服务。2015年光线传媒入资七维科技，七维科技成为光线传媒旗下的成员公司。加强公司资金实力，并专心致力于中国影视预览效果、虚拟角色实时动捕、电视平台实时交互、虚拟仿真等数字艺术领域的推广和服务。

首先要知道传统的全景视频跟我们VR视频的区别。我们现在的视频只能把现实环境进行环拍，这个时候怎么样把虚拟场景和现实场景进行有效融合是需要我们考虑的。

• 7、掌网科技

掌网科技CTO孙萁明

简介：2013年掌网相继研发出4K超高清裸眼3D大屏、3D数字书画系统、流媒体技术、A9警务终端，以及第一代3D智能传感器，并推出智能3D手势交互系统。掌网将技术研发与行业应用相结合，3D技术真正地走入了大众生活，3Dinlife品牌也渐渐改变了人们的生活习惯。为加强产品技术的提升和融合，掌网与国家文化部共建“3D互动技术工程实验室”，成立国内首个“3D舒适度监测实验室”，用于产品用户体验检测研究。2014年掌网推出子品牌VIULUX（星轮）。同年6月，虚拟现实头盔产品项目立项，随即初代星轮VIULUX虚拟现实头盔(720P) 研发成功，打破了国外在虚拟现实技术领域的垄断格局。2015年1月，掌网推出星轮VIULUX虚拟现实头盔(1080P)，标志着虚拟现实技术与产品逐渐成熟。

现在整个产业链来讲，还有许多的不足。比如说我们上下游之间还没有做到很好的匹配，内容制作方面开始形成新的探索。VR创作的规则开始在摸索当中，整个设备从硬件、软件、内容上存在一些问题。

投资人，阿尔法公社创始合伙人许四清拷问：你们业务模式是什么？你们靠什么挣钱呢？：

掌网科技CTO 孙萁明：掌网是靠卖硬件设备，现在是2B渠道，我们面向客户提供设备，通过产品的体验让用户接受。

• 8、极维客

极维客联合创始人COO刘林坤

简介：北京极维客科技有限公司，国内科研技术领先的虚拟现实公司，成立于2014年10月，是总部位于中国北京市海淀区的一家专注于虚拟现实领域研发推广，集虚拟现实智能硬件设备研发、虚拟现实游戏、电影等产品研发、制作、推广于一体的虚拟现实软硬件公司。公司当前的产品包括：全触屏手柄、OSEngine系统、ROM系统、VR AppStore、PC激活助手、VR智能眼镜。

我们是做内容平台，有着自己的核心算法。未来会把我们的APP预装到现在的一体机、分体机和手机中

和君资本VR基本合伙人安乐拷问：你们现在的拍摄成本大概要多少？

极维客的联合创始人COO刘林坤：VR直播成本比较低，主要是传输端的成本比较高，我们现场是每秒8兆，后来我们把马力降到2兆，我们昨天晚上测试比现在高四倍，我们今天拍就是普通人力成本，算上后期制作拍上最高10分钟VR的内容，加上后期直播VR是直接传到云端，比如说今天直播成本就是1万元。