对话赵明：从V8新旗舰到进军VR?荣耀下一步要怎么走？

荣耀总裁赵明接受了智东西专访，谈及了关于手机产业、产品和VR领域的最新进展和看法。

提及当下国内的互联网手机品牌，华为荣耀是其中的一个不得不提的关键角色。在2015年增长乏力的全球手机市场中，其与母品牌华为一道，杀入了“亿台俱乐部”，成为了与三星、苹果并驾齐驱的手机厂商。

5月11日晚间，荣耀在北京召开新品发布会，正式推出了全新旗舰系列V8，主打1200万像素双摄像头和2K显示屏。而在会后，荣耀总裁赵明接受了智东西（公众号：zhidxcom）等媒体的专访，谈及了关于手机产业、产品和VR领域的最新进展和看法。

▎加入VR战局

相比于全新的旗舰荣耀V8本身，荣耀在此次发布会现场推出的配套的VR眼镜产品更多的引起了智东西（公众号：zhidxcom）的关注。

根据现场官方展示的数据，这款VR眼镜产品支持0-700°近视调整，内置HiFi级环绕立体声卡，支持优酷旗下156部VR片源——“实际上是在荣耀V8有一个视频的APP，有一个VR专区，每次VR节目的更新都在这里。优酷自己也有自己的VR专区，登录它的也可以，目前很多影片都是优酷为荣耀独家定制的。”在交流中，赵明进一步解释了与优酷之间和合作方式。

实际上，当下手机厂商涉足VR已然不是什么“新”闻。而针对当下不少舆论中对于手机厂商做VR是创新不足、充当噱头的观点，赵明向智东西（公众号：zhidxcom）表达了自己的观点并阐述了荣耀布局于此的逻辑。

“我认为现在手机的发展，横向的整合太多，纵深方向的突破太少。创新乏力，（手机厂商）拿VR凑数。”

赵明透露，自己在五六年前曾在美国硅谷和好莱坞体验了VR产品，当时便“坚定不移”地认为这是一个未来可以改变人们生活和工作方式的发展方向。“它可以混淆真实世界和虚拟世界，完全是可以颠覆的。我认为未来是可以做到这一点的，只不过我们今天没有把极致的VR体验做出来。”

“炒作特别猛，实际应用还未走下神坛。”赵明并不避讳当下VR产业所面临的问题，“VR最关键的是群众基础，对于中国的很多用户来讲，VR还离他们比较远，处于远观的状态，在观察VR。真正去体验VR的，很多人都是在展会上。”在其看来，从体验到内容，VR面临着不少痛点。VR的发展首先需要解决用户的基数问题，这样才能获得用户需求的反馈，从而进一步改善产品。

而对于荣耀V8及其配套的VR产品，赵明表示荣耀内部将其定义为“全面启动VR”，目的是让更多人了解VR是什么，能给大家带来什么样的体验。不过其也坦言，荣耀所做的更多是前面的拓荒和铺垫作用，绝对谈不上把VR技术大大地向前推进了一步。“更多的技术突破，坦率来讲不是目前这些炒概念的能做到的。”

赵明表示，荣耀已经搭建了专门的团队对VR进行相应的研究，“踏踏实实的做VR的技术储备。”不过，其并未透露上述VR产品的具体价格和发售信息。

▎与华为母品牌的再平衡

相比于配套的VR眼镜产品，此次发布会上的主角荣耀V8的发售信息已然落地。而从其2299元的起步价和2799元的“封顶价”来看，无疑是对荣耀品牌的有一次拉升。

不过，这样的价格策略虽然在一方面提升了原本定位于互联网品牌的荣耀自身的价值；但在另一方面，其似乎也与其母品牌华为的Mate系列和P系列产生了潜在的对冲和竞争。

对于这一疑问，赵明表示，荣耀仍然主打年轻人市场，提供高性价比的产品，以互联网作为营销、市场推广和销售的主渠道，布局线下则是作为一种辅助渠道，“这一点是长期坚持不变的。”由此，荣耀品牌与华为品牌之间并不存在相互竞争的关系。

同时，赵明也明确否认了两个品牌之间融合的可能性。

“实际上，两个品牌各自独立发展的倾向越来越清晰了。我们内部非常明确的是，荣耀走面向年轻人的互联网手机品牌的道路，我们会坚持这样的商业模式和技术发展路线。在产品规划上，我们也是相对独立的。”

“你看到的是两个品牌都在健康和高速的发展，而且势头都越来越好。荣耀和华为双品牌战略，从行业来看，我们走得是最成功的。还很难找到手机品牌像华为和荣耀两个品牌走得这么成功的，目前还找不到第二家。”

▎双旗舰战略

了解荣耀产品线的消费者大多知道，荣耀6和荣耀7是荣耀的旗舰系列，而此次推出的荣耀V8则显然是一个全新的中高端产品。

赵明表示，V系列的启用并不意味着原有的荣耀旗舰系列的消失，相反，“还会继续发展和演进，未来还有荣耀8。”对于这样的决定或者说战略，其解释称这是在荣耀内部经过了长时间研讨和酝酿之后的结果。“（荣耀6和荣耀7）不能满足用户对荣耀的期待和要求，单纯的一款旗舰要将很多科技集中在一款手机上，其它方面就会有所缺失。而区分两款旗舰以后，就可以更加灵活主动，更好的满足用户的需求。”

同时，赵明也再次强调，荣耀并不是“新品驱动”的，也不会打价格战。“越是在价格上打价格战的，在网上撕逼，或者是在创新上没有突破的企业，即使价格再激进，也得不到用户的追捧。”但同时，其也表示，此次推出的荣耀V8与市面上的很多旗舰手机相比是“全方位的升级”，也采用了相对合理的定价策略，“荣耀的价格是非常有竞争力的。”

不过，对于产品具体的销量预期，赵明并未予以正面答复，仅表示其在整体备货上是相对良性的。同时，其未透露第一季度荣耀的具体销量情况，但表示目前“荣耀的销售任务完成的还是比较理想的”。而就全年来看，“去年是4000万，今年做到千八百万还是可能的。”

此外，对于产品的销售渠道问题，赵明称目前线上线下的销售比例约为六四开，但荣耀不会自建线下渠道。

▎“荣耀”的荣耀

“目前不是互联网手机的商业模式出现了问题，而是我们目前开发的手机真的不能再吸引消费者了。”

在1个小时的交流中，赵明反复提及了当前互联网手机所面临的困境。“现在大家对互联网手机的营销和定价已经趋同了，而且现在没有最狠，只有谁更狠，用更高的配置吸引眼球，已经缺乏创新的打法或者是创新的技术。”但是，“我们认为豆腐还是豆腐，手机还是手机，手机本身是最重要的，互联网手机也还是要回到手机体验。”

正是因此，赵明强调，荣耀的立身之本是赢得社会和用户的尊重。“产品的创新、品质、服务是最核心的，我们在这三个领域的积累，做一年和做十年的差别就是很大，因为其它东西很容易复制。”

“我们就老老实实的雷打不动，踏踏实实做下去，成为我的沉淀和积累。我再把互联网营销、互联网与用户沟通的方式和我与线下、线上合作伙伴利益分享的方式坚持下去。我可能会遇到一时的困难，但从长期战略来讲，我们是有信心的。”

在今天中国的手机市场，“真正的是踏踏实实做研发、踏踏实实做专利的积累和储备，以求一日的爆发？（这样的品牌）太少了。”