Zynga首席运营官：向中度玩家游戏市场靠拢

内容速读：

　　韩裔的Zynga首席运营官DavidKo平常都用通讯应用KaKaoTalk跟远在韩国的父母沟通，他越来越意识到，随着KakaoTalk、Line、微信等通讯应用的风行，这些新的平台将对社交游戏产生巨大影响。Line、KakaoTalk平台上的某些游戏，在GooglePlay商店中，已经挤进全球最高营收游戏排行榜的前十名。这个现象对目前仍稳坐社交游戏龙头的Zynga，是危机还是转机？”接任运营官新职后的DavidKo日前表示。

　　韩裔的Zynga首席运营官DavidKo平常都用通讯应用KaKaoTalk跟远在韩国的父母沟通，他越来越意识到，随着KakaoTalk、Line、微信等通讯应用的风行，这些新的平台将对社交游戏产生巨大影响。

越来越多用户将这些应用当成是社交平台，看到这些轻松的小游戏会想试玩一下，藉由向好友发送邀请，逐渐形成追捧。Line、KakaoTalk平台上的某些游戏，在GooglePlay商店中，已经挤进全球最高营收游戏排行榜的前十名。这个现象对目前仍稳坐社交游戏龙头的Zynga，是危机还是转机？

“我不把这类软件的崛起当成是对手，而是把它当成是载送游戏的平台。有了好的内容，我们会把游戏放在应该放的平台上。”接任运营官新职后的DavidKo日前表示。“但我们希望先把精力放在大型系列游戏上。”

日前举行的BusinessInsider的旧金山移动大会上，DavidKo表示，虽然短期来看会有很多类似的游戏从不同的平台中冒出头，但一段时间之后，市场就会自然淘汰掉不适合的游戏。

暂时在这块领域上按兵不动的Zynga，又将陆续推出哪些游戏？DavidKo透露2013年将有三个重要的计划，包括即将推出的第二代《你画我猜》（DrewSomething）；第二款则是已经在加拿大市场测试、类似《神庙逃亡》的竞跑游戏《RunningwithFriends》；最后则是推出刚满六个月的农场游戏《FarmVille2》移动版。

相对众多玩家获利比例却不高的轻松社交游戏，以及玩家少却高获利的专业玩家游戏，Zynga正逐步踏入“中度玩家”（midcore）的领域中。

去年十一月，Zynga收购了名为“NovemberSoftware”的小型游戏公司，加上九月收购的“ABitLucky”，这些收购举动都说明Zynga扩展中度玩家市场的决心。

“其实在中国，我们正在运营新的线上纸牌竞赛游戏”阴阳师“（Ayakashi），它是Zynga所有游戏中每日活跃用户（DAU）中营利最高的，这个指标也代表轻松游戏的用户会想尝试新的游戏类别。”DavidKo解释，Zynga希望把中国和日本风行多年的网页游戏带到西方。

像Kixeye和Kabam等公司虽然规模较小只有数百名员工，但专注在中度玩家游戏上，获得了相当高的回报。中度玩家与休闲游戏玩家相比，在游戏上花的时间更长，花费的金钱也更多，这对虽然拥有3亿休闲游戏用户，但营收上却陷于困境的Zynga来说，可能不失为一个提高收入的好法子。

以下是采访实录：

Q：你们已经宣布与Facebook分道扬镳，是希望给用户一个纯粹的Zynga体验，能谈一下这件事吗？

DavidKo：不能说我们与Facebook分道扬镳，只是说作为一个公司，我们能有更多弹性。我要强调Facebook一直是Zynga很重要的伙伴，而且以后大概也会是。其实这个决定的重点有两个，一个是弹性；另一个重心就是围绕在玩家。我们希望提供玩家一个选择。有些人告诉喜欢跟朋友一起玩游戏，但也有些人说想要纯粹玩家的环境。所以今天的消息，不是我们跟Facebook分手，而是提供玩家最好的选择。

Q：你之前是Zynga的移动官，我们也看到许多人批评Zynga在移动端的起步太慢，但请你当运营官是否意味着Zynga已经确定“移动第一”的方向？

DavidKo：我总是告诉大家，不是一个人，而是整个公司已经体认到情势的改变。也不是起步太慢，而是找到正确的时机。我们发现一两年前，他们都是在网站上玩游戏，现在有一部分还是，但有越来越多人转移到移动端，手机和平板电脑。所以我们的工作是确保玩家在任何平台上都有很好的体验，随着有更多玩家到了移动端，我们也希望能向他们提供相同的游戏体验。我们每个月已经有7200万人在移动端玩我们的游戏，很多人不明白这个数字有多少，我总是告诉他们，这只是起步而已。很多我们的App都是市面上品质最好的游戏App。根据ComScore，在每个月用户时间停留最长的网站中，我们排名第三，仅次于Facebook跟苹果。另外，根据ComScore，每个月用户花在我们移动端有107亿分钟。WordswithFriends还是维持下载量最高的游戏应用之一，扑克过去18个月也是获利最高的应用，所以我们已经在移动端看到一定成果，而我总是跟大家说，这只是开始。

Q：很多人把移动端视为一体，但其实在游戏体验上，智能手机跟平板电脑是很不一样的。当你谈到Zynga现在很快速地转移战场到移动上，你谈的是手机还是平板？

DavidKo：两者都是，就数字来说手机会多过平板。但我们也发现有些Zynga的游戏在平板上会有比较丰富的体验，但有些游戏则比较倾向手机。

Q：我先前采访过开发红宝爆破手机版的中国Zynga，但发现横跨平台的Zynga游戏其实并不多。

DavidKo：这要看你说的是什么，有些游戏是我们称之为“跨平台游戏”，不论是哪个平台都有相同体验。像是WordswithFriends，你可以在iOS、Andriod、平板、PC甚至Kindle。扑克也是一样横跨平台，还包括谷歌电视。如果只是想把有些网站游戏丢到移动端，绝不会成功，因为游戏本身太大。现在的生态系统下，我们发现很多时候下载的游戏会拖慢手机、耗尽电力，Zynga对此特别小心，所以我们注重的是将各平台的优势最大化。

Q：Zynga是个以休闲游戏为主的公司，但现在却有倾向朝介于休闲游戏与专业玩家中间的中度玩家（midcore）的游戏市场靠拢。

DavidKo：我们其实在中国办公室正在运营新的线上纸牌竞赛游戏“阴阳师”（Ayakashi），它是Zynga所有游戏中每日活跃用户（DAU）中营利最高的，甚至比扑克还高。DAU是个比较小的计算单位，但这代表轻松游戏的用户中会想尝试新游戏类别。所以我们也成立一个部门专门运营中度玩家的游戏，而有些游戏则是在中国开发。因为我们认为中国在这个部分有很强的技术，因为这类型的游戏很多都是从亚洲开始流行的，有些从日本或中国过来的。所以我们希望把这些作法带到西方来。

Q：最近流行的KaKao、Line、微信在亚洲都非常流行，也开始逐渐进入美国市场。像Line其中一个带来营收的商业模式就是游戏，而腾讯也正在研究微信游戏的可能性。你怎么看这件事？你觉得Zynga在这个区块有机会吗？会把他们当成是合作平台还是对手？

DavidKo：对我们而言，宗旨就是我们的玩家在哪个平台上，就把游戏送到哪里。如果有足够的玩家在该网络上，有足够的人想要看到我们的游戏，Zynga就会涉足。因为我们能力也有限，所以希望把精力集中。现在公司的注意力则是放在大型系列游戏上，可以引领玩家的热门游戏，就像好莱坞大片一样。

我对此事感到兴奋的是，新的平台正逐渐浮出台面，像是即时通讯或聊天软件已经存在很久了，这些网络逐渐冒出头，越来越多人也喜欢在KakaotTalk上玩游戏，有些游戏也运营的非常好，很赚钱。所以有些开发者也很兴奋，所以也开始形成游戏的生态系统，我也高度关注，静待日后发展。

我不把这类软件的窜起当成是对手，而是把它当成是载送游戏的平台。有了好的内容，我们会把游戏放在应该放的平台上。

像在腾讯的平台上，我们也放了星佳城市（CityVille）。我们从中学习到中国市场是很困难的，以及中国市场与其他市场的独特性，所以我们也变得更聪明，希望更好的改善用户体验。