七家渠道同发《僵尸2》 百度缘何惨败360？

 

　　上回说到七家渠道共同首发《植物大战僵尸2》，百度惨败给360的事情，所谓惨败，就是差的不是一点半点。据说高层震怒，要祭出大招挽回败局，证明百度和91并不只是活在第三方编造的数据和公关软文里的渠道，而是一个真正强大有实力的渠道。

　　百度还是一个很会学习的公司，为了更好的战胜360，学习了腾讯游戏的经验。什么经验呢?就是淘宝上五块钱一份的打飞机游戏如何第一的秘笈，这个秘笈太厉害太有效了，买过都拍大腿，还很简单，一句话就能说明白，把排在你前面的好友都删掉。于是百度就和rovio谈判，要独家首发《愤怒的小鸟星球大战2》，就是自己发这个游戏，这样起码可以保底做个渠道第一名。Rovio 禁不住百度的第三方数据说自己是老大，又想到新版《愤怒的小鸟》最大的特点就是你不但可以当小鸟，还能选择当猪的队友，所以就同意了。。。

　　百度很开心的可以提前24小时发布这个新版本，根据gamelook的报道，还学习360拿出了大批资源开始支持，除了百度助手、91助手和安卓市场这三大市场渠道外，还增加了百度贴吧、百度视频、手机百度、导航网站等等一系列的资源引流，试图颠覆《植物大战僵尸2》360的纪录，挽回一点颜面。该游戏，在9月19号凌晨1点钟，正式在百度各渠道上线。

　　早上10点钟，我起床的时候，百度各大渠道已经发布了9个小时了，想起上次百度助手一夜之间8小时下载450万，然后一个星期都没过六百万的疯狂纪录，我很兴奋的打开手机，看了一下三个渠道的下载量，我的乖乖，加起来足足超过一万六千个下载。一万六千啊，什么概念啊，一小时就接近2000个下载啊，360首发植物大战僵尸2的时候，一小时不才下了一百万么?下载组成是这样的，安卓市场小于1000，,91助手五千多，百度助手一万多。

　　到11点的时候，可能大家都起床了，安卓市场还是小于1000,91助手涨到了八千多，百度助手已经到了10万，所以你很难理解百度助手这么牛逼百度还去重金买91的逻辑。这个成绩一直保持到了下午三点，安卓还是小于1000,91助手终于破万，百度一直是十万。四点的时候，病情有了突破性进展安卓市场下载从1000到8万 91助手从1万到5万。百度助手还是十万，你似乎看到了百度购买91的理由。这个理由在晚上七点的时候，再次不存在了，百度助手突飞猛进的从10w到了 50w下载，安卓则在15w左右，91在10w左右。很清晰的看到，百度的目标是刷到，哦，不是，是首日下到100w的量，应该就可以交差了。独家首发一天，不止三个渠道，N多资源，世界知名游戏，这个量的下载在业内差不多算的上是一个笑话。第二天，百度助手从五十万跳到一百万下载，一直维持到了现在，数字走的太快又开始等自己的灵魂了。截止到目前，百度所有渠道加起来大概三百万的量，领先晚发一天的360手机助手大概一百多万的量，不过360手机助手并没有猛推这款游戏，而是终于让植物大战僵尸2的下载量一周超过2500万，日均下载三百万。值得一提的是，本次百度91系几个市场依旧出现了上次的下载量飙升，评论数不变的奇特景象，而百度三个渠道的三百万下载，不如360手机助手一百多万的用户评论多，相信百度可以继续分析说，我们的用户爱付费爱下载，不爱评论。

　　其实现在大概可以下结论说，百度这次独家首发还是砸了。小鸟这次独家首发无伦是速度还是下载量都乏善可陈，这也是一款知名度和火爆程度不亚于植物大战僵尸的游戏，做到这个水平，再说中国第一渠道就是丢国家的人了。，还有什么话说?我们有第三方数据证明?我们是软件分发第一平台?

　　我记得百度的19亿还没付完，现在违约，可能还来得及。。。然后我来教教百度什么叫移动分发。

　　有数据表明，50%左右的人，每类型的游戏只会装一款，所以移动分发头部游戏的优势是非常明显的。所以，移动分发的能力，就是做头部游戏的能力。百度按照自己想当然的想法，认为是分发的能力。差别在哪呢?就是同样下载一万次，360手机助手有八九千次的游戏和软件，91助手什么的有五六千次的壁纸电子书(可看91自己的数据报告)。看着都是一万次的量，但是一旦是一起发一个游戏，差别就看出来了。当然，如果下次百度组织首发一个《三国演义》什么的，我觉得还是有可能赢的。[!--empirenews.page--]

　　第二，百度流量分发的特点，百度自己都知道，叫长尾。什么叫长尾，就是非头部的小偏门，这又回到电子书的套路了，就是什么都有，但都不太精。如果你做过网站电商你就知道了，什么叫垃圾流量，什么叫精准流量，都是流量，价值有差。这种散散的流量，可能会有一个巨大的总数，但是很难有精准的聚焦。更没有推动力，毕竟搜索都是被动的。所以，购买91无线，其实是弥补这块的短板的，就是给自己一个端去推动。这个估计当时只考虑量了，没考虑电子书的问题。所以，还不如自己的百度助手。百度助手在第三方DCCI数据中的市场占有是7.4%，而91助手和安卓市场加起来是17%，但实际上在僵尸和小鸟这两款游戏中，百度僵尸的下载量是91助手和安卓市场的和，在小鸟发布的起初，也超过二者的几倍，只是到了100w的时候，不知道为啥不增长了，然后让91系的追平了。反正不是数据有问题，就是百度投资部门有问题，买的渠道还不如自己的。当然，我不会认为是百度自己刷自己的量比较方便的原因。

　　第三，移动分发是有专业度的。这个问题，百度估计没考虑，百度的文化就是量文化，有量就有转化，谁还考虑专业，不是号称躺着赚钱么?而游戏分发的选择和推广方式，就有了专业的差别。所以同样的资源投入，百度在游戏的选择、时间点、推广方式上都显得傻大黑粗，最后创造了十小时一万多下载量的奇迹也就不足为奇了。就是放一坨屎在360手机助手上，一晚上也能下个几万的。这又涉及到了用户的特点，是来玩游戏的，还是来看书的。

　　第四，体系的配合问题。百度收购了91，不代表立刻就合体了。这两次分发，都有一个显著的特点是，百度助手的量是其他两个渠道的数倍之多。而根据百度自己披露的那个万恶的迷惑了百度自己员工的DCCI的数据，百度助手的量不过占到6%多，大概是91助手和安卓市场加起来的三分之一。但实际上量，却总是另外两家加起来的三倍。如果阴暗的理解就是，百度公关找自家人调数字比较容易，找91无线调人家就未必搭理，毕竟人家有人家的营收计划，不能为了你一口气，耽误人家的付费下载计划。当然，游戏厂商服务器上的数字才算数，刷面板是没有意义的。这也是为什么百度独家首发的时候，反而不敢一夜之间创造下载 450万的奇迹了。

　　第五，还有各种细节了，不给钱就不说了。

　　如果说第一次七家齐发《植物大战僵尸2》百度的惨败，还可以找到种种理由，比如说准备仓促啊，敌人太狡猾啊，我们用户质量高啊，顺便造两个谣什么宝开对360不满意啊之类的办法来给自己在舆论上找补。独家首发《愤怒的小鸟星球大战2》的失败，恐怕再难自圆其说了，这里连流量分流都没有，纯纯的一家下载啊。事实证明，百度看来把移动分发想的太简单了，以为花了钱，有了第三方数据，就躺着也能有成绩。现实的又一次教训，估计又要让高层震怒了。

　　有一个办法可以缓解，把DCCI的数据刻在充气娃娃上，每人抱一个，醒来睡去都心里默念，我们是第一。

　　作者：宗宁