周鸿祎解析奇虎360第二季度财报 手游付费比率增长

内容速读：

　　北京时间8月26日晚间消息，奇虎360今天发布了未经审计的第二季度财报。财报显示，第二季度奇虎360营收达到1.52亿美元，同比增长108%;净利润达3300万美元，同比增长372%。　　财报发布后，奇虎360 CEO周鸿祎与联席CFO徐祚立出席财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

 　　北京时间8月26日晚间消息，奇虎360今天发布了未经审计的第二季度财报。财报显示，第二季度奇虎360营收达到1.52亿美元，同比增长108%;净利润达3300万美元，同比增长372%。

　　财报发布后，奇虎360 CEO周鸿祎与联席CFO徐祚立出席财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　以下为电话会议问答环节主要内容：

　　摩根士丹利分析师蒂莫西?陈(Timothy Chen)：请介绍一下在中国手机游戏的分销渠道有哪些?最近腾讯微信推出了手游平台，百度最近也收购了91无线，那么未来的市场格局是什么样子的?

　　周鸿祎：第一，360手机助手目前在中国是最大的手机游戏分发平台，分发保持第一，并且遥遥领先于对手，第二，腾讯是一家经验丰富的游戏公司，通过微信进入这个领域还是有很多优势，但我们最大的优势是不研发游戏，是一个开发平台，国内外的游戏厂商更愿意和360合作，第三，百度收购91恰恰证明了360的优势，游戏通过应用市场来推广目前还是主流，通过网页和轻应用来推广暂时还很难成气候，腾讯之前在微信里通过HTML5做网页游戏效果一般，最终还是选择推广本地应用(native app)的游戏。360在游戏方面有一个先发优势，我们奉行开放原则，这样保证我们可以拿到好的游戏，我相信我们应该可以保持这个优势。另外，360在手机游戏分发方面还有一个很大的优势，手机游戏通常比其他移动应用要大，用现在的2.5G，3G移动网络来下载手机游戏会耗费很多流量和时间，360手机助手是跨平台产品，用户可以在PC上用我们的浏览器找到他们想要的游戏，利用PC网速下载，然后同步到手机中，这是我们的优势。

　　花旗银行分析师刘斌(Bin Liu)：可否你介绍一下公司网页游戏的每用户平均收入(ARPU)?未来趋势如何?中国的移动游戏市场规模会否很快超过网页游戏市场规模?

　　周鸿祎：移动游戏市场发展非常快，最重要的原因是让过去不玩游戏的人能用手机和平板玩游戏，用户基数也因此比传统的端游或者页游的用户增加了5-10倍，所以我非常看好手机游戏。第二，人们花在手机上的碎片化时间增多，比花在传统游戏上的更多，第三，传统游戏中，只有角色扮演游戏可以赚钱，而像休闲类游戏和社交游戏ARPU值都很低，但在手机游戏上，各种各样的游戏都有他们的收费模式;像连连看这种休闲游戏，很多女性玩家都会付费。总而言之，手机游戏增长速度要比端游甚至页游的速度要快得多。

　　徐祚立：从上季度开始我们停止披露ARPU值，转而披露游戏营收和付费用户数，想了解ARPU值，可以简单做下计算。另外，二季度公司将PC和移动端付费用户数算在一起是因为运营中这两部分有很多交叉营销。仅仅从PC端来看，ARPU值变化不大。

　　华兴资本分析师温天立(Eric Wen)：盛大游戏最近推出的手游《百万亚瑟王》是通过线下以及PC渠道进行分销。360是否认为这种营销有效?此类营销在手游营销市场的比重会是多少?

　　周鸿祎：盛大用分销MMORPG的传统方式来推广手游是很有意思的尝试，公司也在观察，但目前从我们掌握的数据来看，最有效的手游分销方式还是通过应用市场，通过360手机助手，而最关键在于哪种分销方式可以影响到足够多用户。

　　麦格理分析师邵炯：我的问题与应用商店有关。管理层刚才详述了公司对雷电的定位，那么，雷电是移动领域的垂直搜索，还是一个未来可以用来发布轻应用的平台，在本地应用和HTML 5应用之间的定位是怎样的?

　　周鸿祎：我们做雷电，更多地还是考虑到未来的手机搜索需求，因此，我们将雷电定义成为手机用户打造的手机搜索。我认为，用户在手机上的搜索需求会发生变化，不是说简单的把PC搜索框搬到手机上就等于满足手机用户的需求了。关于轻应用，这个概念已经炒了很久，关于网页应用和本地应用，我们的观点是，用户并不关注你是什么样的应用，关键是看应用程序能够为用户带来何种更好的体验。因此目前来看，绝大多数头部的应用，特别是游戏应用，应该还是以本地应用为主。所以，我们做雷电，并不是说因为其是搜索就只能搜到网页应用。我认为，不论是网页应用还是本地应用，我们都应该解决这一个问题，即如何让用户更容易的搜索到。所以，我认为，市场上有一些概念会对大家造成误导，比如说，只有网页应用才能更容易的被搜索到。我觉得，网页应用实际上就是一个网站，当然应该更容易的被搜索到。但是，雷电不止要解决这个问题，雷电要解决的是，对于很多本地应用，我们也能够让用户很容易的搜索到，解决目前用户无法在应用商店找到常规应用的问题，这并不一定是要做一个网页应用，而是要改变对本地应用的搜索方式。所以，雷电主要是解决这个问题。[!--empirenews.page--]

　　Stifel Nicolaus分析师乔治·阿斯库(George Askew)：公司在过去一两个季度进行了多笔收购交易，管理层能否谈谈奇虎目前的收购方式和思路?随着市场有所升温，奇虎对目前的市场有何看法?会在哪些潜在领域寻求进行交易?

　　徐祚立：答案很简单，在上一次的电话会议中我们已经提到，作为一家企业，我们将继续并将持续的寻求不同的机遇，特别是科技人才等方面。我们先前已经进行了多笔小规模收购交易，未来，我们将继续进行这方面的工作，以加强我们的技术。对我们来说，我记得在一个多月前我们曾发布通告就类似事件进行通报。总之，我们将继续寻求这方面的机遇，不过我们将更加注重寻求新技术和新人才。

　　T.H.Capital分析师侯天：我的问题与PC搜索有关。在搜索流量市场份额上，奇虎占据了20%的，但是在收入方面则较低，当然这与奇虎刚涉足搜索领域有关。那么，奇虎今后将如何缩小份额和收入之间的差距?让收入与所占搜索市场份额达到一致?

　　周鸿祎：搜索业务我们刚做一年，就已经拿到了17%、18%的份额，我们今年的目标是要达到20%。我有信心我们今年能够实现这一目标。对于一个刚做了一年的搜索产品来讲，目前的结果，我认为是不错的。我们做搜索最大的目的，与其他做搜索的公司不同，不是拿到一点份额就急于商业化。其他搜索引擎在过去的10年里，拿到很小的市场份额但最后并未做大，我认为很重要的一个原因就是急于进行商业化。在市场份额较小的情况下，进行商业化不会带来很大收益，反而由于过渡追求商业化，损害了用户使用体验，因而不能获取更大的市场份额。我认为，20%的市场份额可能成为市场的转折点，如果我们能拿到更多的份额，那么我们就能对整个搜索市场进行巨大的转变，这就是我们的目标。因为，一旦我们成功的改变了市场，拿到更大的市场份额之后，我对我们商业化，包括营收的增长，用户信心，客户数的增加以及点击率的提高都会很自然地进行。所以，我们的当务之急还是想尽一切办法，拿下更大的市场份额，争取缩小与市场第一名之间的距离。大家也知道，今天，如果能够拿到较大的搜索市场份额，其将带来非常深远的战略影响，不仅仅会带来搜索的收入，对其他业务的流量带来影响，包括页游、企业的市场地位、在合作伙伴联盟中的影响等。我认为，获取更大的市场份额，是从公司的战略角度考虑，不仅仅是收入。但从我们的财报上看，我们现在在搜索广告系统上的提升，代理商网络的搭建等方面，我们已经看到了较好的商业化开端。

　　巴克莱银行分析师艾丽西亚?雅普(Alicia Yap)：我想问一下管理层对整个应用市场格局的看法。你们如何看待中国应用市场的长远格局，是会被几家较大的App Store控制呢，还是另一种格局。在这种情况下，会对应用商店和应用开发者之间讨价还价的能力带来哪些影响，是不是随着应用平台的增多，应用开发者会要求更高的分成比例。

　　周鸿祎：首先，我来谈一谈整体趋势。大概两年前，中国做应用商店的公司有几十家，我认为，未来真正具有一定用户量的应用商店，最终只剩下两到三家。市场的整体趋势一定会是，做应用商店的公司会越来越少，最终只剩下几家。

　　第二个，我认为当前的生态系统对开发者而言，是比较有利的。毕竟，在这个市场没有一家独大的状况，他们有两三家可以选择。我个人觉得，只要有竞争，对开发者来说会有更好的选择。正因为如此，虽然奇虎360是市场领导者，但我们仍然努力地给开发者更好的条件，这是希望能让开发者真正赚到钱，给予开发者更多的动力，让更多的开发者进入这个生态系统，开发更好的应用。只有有了更多、更好的应用，整个应用市场才会受到用户的欢迎。我认为，我们与开发者之间的关系，是非常良性的。

　　最后一点，虽然有一些第三方数据显示，我们的市场份额从第二名掉到第三名，或者说哪个厂商的份额又超过了我们，我觉得这里面存在很大的误区，因为我们目前专注于安卓市场，而我们相信安卓市场未来将是中国用户基数最大的智能手机市场。如果仅仅是在安卓市场，我认为奇虎360还是遥遥领先于竞争对手，如果有人也将iOS盗版应用数量也计算在内的话，有些公司在数字上可能与奇虎360比较接近。其次，奇虎360手机助手上线时间仍然比较短，我们还有很大的潜力，远远没有挖掘。我认为，在未来，随着竞争形势越来越明朗，我们有信心在市场上取得更大的进展。[!--empirenews.page--]

　　美银美林分析师王超(Chao Wang)：我的问题关于你们移动业务。从一般的用户行为来说，在一个应用市场下载了一个应用之后，用户下一次就直接打开使用，就不会从应用市场重复下载这款应用，那么，随着时间的推移，应用市场的重要性是否会呈现出下降的趋势，特别是新用户增长逐渐放缓的情况下。第二，除了应用市场之外，奇虎360在移动市场是不是还有其他新的切入点，比如说手机浏览器。

　　周鸿祎：首先，对于同步应用来说，也许用户在装了足够多的同步应用以后，他们安装这种应用的动力会下降，因为该装的应用都装了。但是，这一现象并不适用于游戏，在手游应用市场，下载量最大的并不是应用，而是各种各样的内容，包括不同的游戏、不同的音乐、新的视频，各种各样的铃声和墙纸等，这些内容是用户不断需要的。所以，我觉得你的第一个担忧是没有必要的，用户会很快玩腻一款游戏，那么就需要寻找和下载新的游戏。

　　其次，我们之所以推出雷电搜索，就是希望给用户提供一个新的渠道，让他们能找到新的应用，以及新的无线内容。雷电搜索的特点在于，它既可以在浏览器中使用，又可以变成一个独立的应用，还可以集成到奇虎360手机助手里面。也就是说，将来用户可以从手机中一样能搜到各种各样的原生应用或网页应用。所以，我认为用户将什么作为入口，并不重要，重要的是，你最终提供的搜索体验，一定可以让用户很容易地找到他们需要的内容和应用。

　　最后，大家还要知道的是，许多所谓的网页应用，对很多用户来说并不是最刚性的需求，也不是使用最频繁的需求，也许他们一年就使用一次，或是几个月才用一次。我想提醒大家的是，今天最受用户欢迎的手机应用，仍然是娱乐驱动(Entertainment-driven)应用。正因为如此，谷歌的应用商店并没有采用App Store的名称，而是叫它为Google Play。所以说，应用商店这一名称会给大家造成误解，让他们觉得应用商店就只能装应用，一旦该装的应用装了，以后就不用应用商店了，并不是这么一回事。实际上，我们可以将应用商店理解为一个可以获得各种各样娱乐内容的平台，结果就会发现，你无论叫它Google Play，还是App Store也好，都没有什么本质上的区别