游戏谷CEO张福茂:页游品牌可持续发展
内容速读:
腾讯合作伙伴大会吸引了国内很多游戏厂商的参加,关于中国游戏的未来,关于手机游戏,关于网页游戏,关于客户端游戏大会上逐一做了相关分析和讨论。游戏谷CEO张福茂针对网页游戏的未来做出了“页游品牌可持续发展”的演讲。 张福茂表示,在游戏里号称有好多收入点,《七雄争霸》曾经在游戏埋过很多坑,这些坑就是玩家付费点,但不要长期让用为这个付费。 我今天给大家分享的话题就是页游的品牌持续发展。
腾讯合作伙伴大会吸引了国内很多游戏厂商的参加,关于中国游戏的未来,关于手机游戏,关于网页游戏,关于客户端游戏大会上逐一做了相关分析和讨论。游戏谷CEO张福茂针对网页游戏的未来做出了“页游品牌可持续发展”的演讲。
张福茂表示,在游戏里号称有好多收入点,《七雄争霸》曾经在游戏埋过很多坑,这些坑就是玩家付费点,但不要长期让用为这个付费。需要在合适的时间点、合适的时间段应该把个坑免费提供大家,让用户觉得你是善良的开发者。
品牌产品炼制提高到研发支持能力要持续增长,凡是有研发能力有要求的、比较有品牌的运营商都有要求,他们选产品、选团队的时候,第一要看产品是否卖向好,看团队的各项点,回馈用户的能力,另外看对研发的支持能力有没有。
一个品牌固然有好口碑、好评价、也有好的业绩、好数据,这个还不够,还要延续这个品牌扩大知名度,第一要做用户范围更大拓展,《七雄争霸》要做风格不一样、分支不一样细节不一样大家使用终端不一样,这都是其要做的事情,在这里边怎么做品牌的进一步扩大。
以下就是张福茂的演讲实录:
各位朋友大家下午好!在微信今天这么火爆场合下,还要聚集一堂给游戏论坛捧场,其实我心里特别欢乐,特别感谢喜爱游戏的朋友们,谢谢大家!
我今天给大家分享的话题就是页游的品牌持续发展。拿到这个命题之前,大概组委会让我传递两个信息:第一个大家纷纷议论移动游戏发展到今天,已经已经如火如荼,是不是页游已经死去,或者进入暮年,证明页游没有到暮年;第二个告诉大家好好做游戏还是有好收获的,今天主要围绕这两个议题跟大家分享。[!--empirenews.page--]
我今天分享的时候基本所有话题是以《七雄争霸》开始的,因为我最了解《七雄争霸》,《七雄争霸》做了三年,其实到今天正好是三年,到今年三年为止有一个数字最高PCU80万,80万也不是目前最高的PCU,其实我们真正见过最高数字108万,然后旗舰之作我不太敢说,曾经我们很多内容,我们优秀学习榜样公司业绩没有开始做上来的时候,我们曾经达到一个高度,曾经过亿收入、100万PCU作品,但是旗舰之作怎么来?得力于腾讯规范性的运用把它打造旗舰作品。
因为很多数据没有经过大家的协商,不知道应不应该披露一些数据。这个大家可以猜,这是一条直线,《七雄争霸》百度指数,这个数据对整个行业是透明的,搜《七雄争霸》就能出来这条线,这条线说明比较平稳,很少看到一条大起大落的线,我取的周期接近一年曲线,基本稳定的。表现是12000,数字是好是坏我不做评论,至少在行业里边属于中上。
今天谈到页游品牌持续化发展,首先大家弄清一个概念,什么叫品牌化的产品?我自己的理解,一个有品牌的产品可以做到品牌延续的产品,第一个应该有生命的周期,至少超过数年才有资格说这个品牌,你说一个产品三个月周期,你说我品牌很大,至少心里会慌一些。
另外业绩,只有有收入,在团队运作中才有尊严,业绩首先有一定的数字,另外不是越做越低,应该阶段周期能够平稳、略微往上扬的趋势,还有口碑,这个口碑不是行业内给的,我指的整个用户有没有对你产品有知晓的可能?很多用户骂这个产品也是口碑,当然这个口碑是多种的,无论怎么样至少用户知道这个产品?基本能量是正向的,这是一个考核指标。另外品牌,品牌我们叫行业知名度,你作为一个朋友,你的亲戚、你的朋友、你的同行一问这个产品全都不知道,这个品牌的空间有待加强。[!--empirenews.page--]
另外品牌的炼制,我大概分的四个环节:持续打造精品战略,我觉得从游戏立项之初开始,我们这里边不知道有多少研发的同行,开始立项的时候,原则上你对这个项目应该有大致的把控,需要做大作还是快速的作品,还是换壳的,还是做靠创意取胜、短小精悍的产品;另外游戏的世界观,你做的多大世界观,因为游戏都是有剧情的,剧情里边规划世界观,你世界观足够大的时候,才会谈到后续产品持续做下去,你的模块接口才能持续增加新的模块。提到页游 2009年到2010年上半年阶段,除了《七雄争霸》还有比较火爆的产品业绩非常好,但是这个产品为什么到后阶段业绩走下坡路?团队经过很多努力挽救,依然收效慎微,不是大家努力,而是这个产品想更新内容的时候,已经不知道哪里更新内容,因为他加功能模块加不上,我练两百级完了开三百级,开新功能、新模块取决于事业观。
另外平衡,大飞一直坚持玩游戏,从来不付钱的用户另外大R,可能时间特别少,但是一玩游戏就花很多钱,而且花很多钱才过瘾,我们就是靠这些朋友养活我们,在游戏里边,如果一个游戏想健康、平衡的下去发展,其实大R养活不是我们,首先养活大飞,整个游戏生态环境里边,通过这些有时间的玩家换取很多很多游戏资源,不需要用钱买的,但是需要时间换取的,大R用钱买来的道具进行游戏里边的交换,互相依赖、互相生存,只有达到这个境界在游戏里边大家才觉得这个游戏好。