从“游戏多\"的成功看手机游戏营销的本质

内容速读:

  因为“游戏多”这个手游媒体App的成功营销,笔者专门下载了一个,发现其在产品上除了有评测、攻略,在厂商和用户之间建立了一个有效的沟通桥梁之外,还有两个创新特色:。而“游戏多”独创的发现式搜索,不但在展示上很炫,而且还可以让用户获得更多可能想要的结果,这在国内同类产品中实属首创,用户还可以拿着向好友炫耀一番。其中顽石CEO@吴刚,还专门发了一条微博向粉丝们推荐“游戏多”,而且还对手游类媒体做了思考和建议。

   一、好产品是营销的根本

  因为“游戏多”这个手游媒体App的成功营销,笔者专门下载了一个,发现其在产品上除了有评测、攻略,在厂商和用户之间建立了一个有效的沟通桥梁之外,还有两个创新特色:

  美女视频,无论在什么时候,美女总是吸睛的亮点。让一位穿着暴露的美女,拿着手机手把手交你玩游戏,再加上甜美的语音讲解,你的心中是否小鹿乱撞了呢?(注:以下视频建议在wifi下观看,时长:2分12秒)

  智能搜索,以前我们得到的搜索结果,更多的是List页面展示,虽然一般都可以得到想要的结果,但总是感觉还是缺乏了一点新意。而“游戏多”独创的发现式搜索,不但在展示上很炫,而且还可以让用户获得更多可能想要的结果,这在国内同类产品中实属首创,用户还可以拿着向好友炫耀一番。

  二、立体式社会化营销

  1、微博

  在上线当天,Cwan游戏多总裁@陈艺超先生就在自己的微博上及时发布了消息。这条微博在内容信息量非常大,一是用文字阐述清楚了 “游戏多” 是什么样的一个产品,具有哪些特色,用户一目了然;二是提供了“游戏多”下载URL,用户可以轻易获取下载渠道;三是加入美女视频,也是整条微博最吸睛之处。在数量上,这条微博被转发了3k多次,阅读量高达130多万次。

  在传播的质量上,手游圈多位大佬进行了转发,比如蓝港在线创始人@王峰、触控(捕鱼达人)的CEO@陈昊芝、顽石CEO@吴刚、热酷CEO@热酷刘勇等等,这些大佬都是手游圈的风向标。其中顽石CEO@吴刚,还专门发了一条微博向粉丝们推荐“游戏多”,而且还对手游类媒体做了思考和建议。有这么多大佬的加入,说明@陈艺超 总裁平时在手游圈的人脉积累,是非常广和深的。

  另外还有另一批转发军团,就是草根大号和“游戏多”美女主播Cgirl成员的各位大美女。因为有美女作为亮点,吸引了草根大号的转发。Cgirl成员的各位大美女本身就有很多的铁粉,如叶梓萱一人就带来了600多的转发。

  我在这里必须要提一下,吴刚在微博中说到“最近一年,有很多朋友都打算做个手机游戏媒体,在我看来,媒体要耐得住寂寞,媒体不可惟利是图,媒体还要有自我视角。若有天媒体也成了洗流量的通道,那么也就死了。@陈艺超 别太早堕落了啊!”游戏媒体怎样在渠道、平台上利用游戏大规模变现的今天,能否静下心来客观、公正的为玩家带来真正有价值的内容,正是是我所担心、更是期待的,希望“游戏多”可以打造媒体最佳公信力!

  2、微信

  在“游戏多”(ID:youxiduo)官方微信上,发布了游戏多 App上线的消息,Cwan游戏多工作人员发动自己在圈内的好友,在朋友圈获得了大量的转发,一时我的朋友圈被刷爆。微信朋友圈的消息,只要是微信好友都可以看到得到,可见这次在微信上曝光率还是非常高的。另外,在游戏大观这类多平台游戏媒体的官方微信,也做了相应的曝光。

  3、主流媒体

  在国内主流的游戏媒体如包括新浪、腾讯、凤凰网、中华网、gamelook、donews、人民网等,都做了曝光,针对的用户群体非常精准。

  4、视频

  专门请了叶梓萱、等3位美女showgirl拍摄视频,并且几乎全视频渠道都有友情推荐位,如腾讯、优酷、PPS、PPTV、爱拍、酷6等视频网站或客户端。据我推测,这些视频网站的推荐位,有很大一部分原因是冲着叶梓萱的名气给的。

  三、流行学分析

  在格拉德威尔的《引爆点》中提到引爆流行的第一个法则,个别人物法则:

  联系员、内行和推销员,Cwan游戏多的总裁@陈艺超本人和转发微博的几位手游圈大佬,在行业内都有着很广很深的人脉关系,微博粉丝一般都在10w以上,可以很快的把消息放出去。他们大多乐于分享自己对游戏的见解,还有主流游戏媒体,也分享了很多的干货,教育了很多用户。大佬、主流媒体、微信和视频网站,本身就已经获得了用户的信任,而且以简单易懂的语言把内行发现的东西与人分享,充当了很好的推销员角色。

  第二个法则,附着力因素:

  要想把“游戏多”这个用户原本不知道的产品,传染给更多的用户知道,就必须在用户身上产生过目不忘的附着力,那这些个美女主播的亮点,就成了本次传播的附着力。

  总结:

  满足用户需求的好产品是营销的根本,好的产品加上好的营销,将会产生1+1>2的马太效应;如果产品很烂,再好的营销都只会让你的产品臭名远扬。

  社会化营销要立体化,要做社会化营销,就是要把所有能用到的资源都竭力用上,营销也要讲究多方位立体化,才能效果最大化。

  引爆流行,充分利用流行学知识引导流行趋势,让你的产品引爆整个互联网!

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