绿色网游新营销手段监管压力推动下顺水推舟

内容速读：

　　一直不瘟不火的“绿色网游”概念，在最近被史玉柱炒旺了。　　2009年12月8日，向来特立独行的史玉柱为《绿色征途》首次与人同行，邀来腾讯联合运营自己的首款绿色之作。　　回想大约三个月之前，久未露面的史玉柱带领巨人网络一班人马回归台前，高调发布《征途》之后的“反思之作”《绿色征途》。同时发布的，是他在闭门思过时悟出来的“绿色网游”概念。用史玉柱的话说，绿色网游就是“全面倾向非付费玩家利益的网游”。

　　一直不瘟不火的“绿色网游”概念，在最近被史玉柱炒旺了。

　　2009年12月8日，向来特立独行的史玉柱为《绿色征途》首次与人同行，邀来腾讯联合运营自己的首款绿色之作。

　　回想大约三个月之前，久未露面的史玉柱带领巨人网络一班人马回归台前，高调发布《征途》之后的“反思之作”《绿色征途》。同时发布的，是他在闭门思过时悟出来的“绿色网游”概念。用史玉柱的话说，绿色网游就是“全面倾向非付费玩家利益的网游”。

　　也有玩家戏称“征途所谓绿色，就是玩了一把非主流！人家都卖的他不卖，人家都怕的他不怕，人家都敢的他不敢，有人喜欢的他不搞！”然而，非主流也好，炒作也罢，业绩才是硬道理！《绿色征途》不卖装备，不卖材料，不卖宝箱，掉落物品不绑定，无秒杀，号称“非人民币玩家的乐土”，以“网游厂商的反思”为噱头广泛吸引关注，使“绿色网游”就像“绿色蔬菜”、“绿色食品”一样，凭白无故的就比别人高出一等，呵呵，实在是高招。

　　数据显示，中国5000多万网游玩家中有一半是非付费的。博取这部分玩家的“欢心”，可以让自己获得更高的用户忠诚度。史玉柱就正在讨回他们的心。

　　那么，史玉柱是如何丢掉这部分人心的呢？

　　3年前，史玉柱率先提出“道具收费”概念，打破了通过在线时长和运气获得装备的游戏规则。这在彼时的中国网游行业掀起了一场不大不小的革命浪潮。

　　人们在现实中无法满足的虚荣心及欲望，在《征途》里被明码标价。玩家只要肯花钱买道具，就可以在游戏中纵横天下，万夫莫当。

　　简单的买卖逻辑点燃了上百万玩家的欲望，《征途》最高同时在线玩家人数曾达到210万，其中一些疯狂者不惜一掷千金。

　　任凭《征途》被外界口诛笔伐，史玉柱终究赚得盆满钵满。在这款游戏的推动下，巨人网络顺利登陆纽约交易所，并在当时创下中国互联网企业的IPO规模之最。

　　接下来的时间让史玉柱看清了一个事实：巨人网络虽然爆发力强，但后劲儿不足。公司连续10多个月利润下滑的财报证明，疯狂吸金的《征途》遭遇早衰，最高同时在线玩家人数也下滑到40万左右。与此同时，同为百万用户级别的网游，诸如《魔兽世界》、《梦幻西游》等纷纷在创造游戏生命周期的新纪录。

　　由此不难理解，绿色网游是史玉柱为缓解自己与玩家之间的矛盾所做的新尝试——烧钱的《征途》伤了你的心，希望不收钱的《绿色征途》能令你回心转意。

　　史玉柱再次发挥了精于揣测用户心理的特长，《绿色征途》为的是延续《征途》的寿命，对现有玩家施行一种休养生息的政策，这个决定对他而言，的确很“绿色”，可保公司持续发展。

　　但是，不容回避的问题是，史玉柱把“绿色网游”的定义，仅仅指向玩家不付费的卖点，回避了绿色网游的本质：内容。

　　众所周知，《征途》营销中运用了美女攻略。去年，国家加大对网络游戏的监管力度，对涉及色情、赌博、暴力等内容的网游进行查处整顿，受影响最严重的主流网游非《征途》莫属。据悉，此期间《征途》被迫关闭了“异性按摩”功能，此后又将具有赌博性质的“开箱子”功能取消。难怪，当《绿色征途》问世后，一些同行将其视为“巨人网络在监管压力下顺水推舟的产物”。

　　自国家治理整顿以来，推出绿色网游或是追随绿色网游的企业不在少数。网易去年推出《天下贰》时，也对其冠之以“国内首款绿色免费网游”的头衔；久游前不久也表态，要将一直受困于“擦边球”舆论的《劲舞团》“绿色化”，支持内容上的“绿色”。

　　不同企业关于绿色网游的定义和商业模式也不尽相同。老牌业者中，金山认为具备完善的防沉迷系统、富含民族文化营养、过滤色情暴力内容的网游才可视作绿色网游，其绿色网游代表作《剑网3》按时间收费，并推出与包月卡相似的“天卡”；新进网游公司中，蓝港在线认为将“绿”贯穿到游戏文化和内涵本身才是本质上的“绿”，其自主研发的《西游记》便力求还原名著，而且坚持道具收费模式。蓝港在线认为这一模式更符合大部分玩家利益，符合国内网游市场实情。

　　与上述网游企业从文化和内容上为绿色网游造势不同，史玉柱更多地用此实现营销目的，因此有人在巨人“五不原则”（不卖材料、不卖装备、不卖经验、不开宝箱、掉落物品不绑定可交易）的基础上，为绿色网游定义补充了“新五不”，即不低俗、不暴力、不色情、不赌博、不涉黑。

　　网游企业对于绿色网游的热情，无非是要解答净化网游产业这个命题。丁磊、求伯君、王峰等人给出的答案比史玉柱的更容易博得人们的认同，但从总体上说，他们都只涉及了问题的一面。

　　作为出现多年却始终未被明确定义的概念，绿色网游亟需一个被全行业认同的统一科学界定。在此基础上，网游企业是否能够认真实践，又该以怎样的商业模式来生存？这才更值得思考。