一款韩国网游的中国遭遇－《希望OL》

内容速读：

　　去年底，当韩国SunnyYNK兜里揣着新产品———《SealOnline》，信心百倍地闯入中国大陆招商时，根本没有想到，参加竞标的大陆代理商们会变得如此苛刻，更没有想到，要找到一位合适的代理商，须费如此多的周折。　　一直以来，韩国网游产品以60－80%的绝对比例充斥着中国市场，而国产网游迟迟未能发育起来与之抗衡，给了韩国游戏厂商一个巨大的想象空间。但是市场并不会一成不变地维持原状，处于井喷时期的中国网游市场尤其如此。

　　去年底，当韩国SunnyYNK(以下简称Sunny)兜里揣着新产品———《SealOnline》(希望Online)，信心百倍地闯入中国大陆招商时，根本没有想到，参加竞标的大陆代理商们会变得如此苛刻，更没有想到，要找到一位合适的代理商，须费如此多的周折。

　　8个月过去了，《SealOnline》仍然没有寻找到合作伙伴，从一开始被热烈追捧，到最终被“冷落”一边。这种“尴尬”的遭遇，在仅仅发展了四年的中国网络游戏产业发展史上，可谓屈指可数。

　　一直以来，韩国网游产品以60－80%的绝对比例充斥着中国市场，而国产网游迟迟未能发育起来与之抗衡，给了韩国游戏厂商一个巨大的想象空间。但是市场并不会一成不变地维持原状，处于井喷时期的中国网游市场尤其如此。

曾被热捧

　　《SealOnline》刚入中国市场的时候，曾被腾讯、欢乐数码、金山华络、腾讯、中广亚等四、五家国内运营商极力追捧，以至代理金都被传到令人瞠目结舌的700万美元以上。

　　2003年10月，位于成都的欢乐数码通过其股东———韩国韩光软件公司接洽，正式与Sunny公司展开代理网络游戏《SealOn－line》的合作谈判。一个月后，金山华络也参与到了这个角逐圈内。

　　与欢乐数码的谈判在涉及到代理金问题时，谈判进入僵局。“在经过我们投资方的严格审计以及详细的市场调研、分析之后，我们认为，Sunny公司提出的代理金并没有符合市场预期，我们完全无法接受。”欢乐数码公司市场经理李为说，韩方开出了200－250万美元的高价，而欢乐数码的评估是80－100万美元。

　　“只有在了解中国市场的基础上，才能正确定位，但是韩方根本没有进行市场调查，而是凭主观臆测，以及与台湾、韩国等市场相比，提出了这个数字，这并不切合实际。”李为认为，《SealOnline》只能算是一款中等偏上的产品，且市场上类似产品也很多，算不上大作。

　　同样的问题也存在于腾讯、金山华络等几家与Sunny进行谈判的运营商身上。

　　Sunny公司与金山华络的谈判要比和欢乐数码的谈判顺利得多，双方很快进入实质性谈判阶段：商业计划书提交上去了，而且得到了Sunny的高度评价，代理金也基本定了，就在一切准备就绪之时，事情却嘎然而止。

　　“我们出的价格远远高于竞争对手，但即使如此，我们还是觉得对方定价过高，这是退出《SealOnline》争夺的一个重要原因。”金山华络公司一位不愿意透露姓名的当事人告诉记者。

    但另据知情人士透露，与金山谈判的破裂决不仅是一个价格问题。

    员工跳槽影响中国谈判

    今年2、3月份，韩国媒体传出《SealOn－line》研发团队Grigon核心技术人员集体跳槽的消息，令这这几家正在与Sunny谈合作事宜的国内代理商惊恐不已，各方的谈判进程因此受阻。

    “一个不稳定的研发团队，无法保证技术上及时得到支援，这很大程度上会影响到用户对游戏的忠诚度。”金山华络的一位人士告诉记者，“一定要跟大公司合作，小公司很难顾及运营过程中的很多技术问题。一个稳定的、可靠的研发团队相当重要。”

    其实，此一担心并非过于挑剔。在网游市场上，前期是产品，后期是服务，而服务在很大程度上就是后期技术支援的跟进。

    今年3月，世模科技代理网游《使命》宣布停止运营，在其《公告》上解释的几段话中，也许可以起到一点警示作用。“由于《使命》在产品技术方面存在着诸多不足和缺陷，导致游戏在运营过程中遇到了许多我们既难以解决，也无法控制的问题。由于这些问题的长期存在，并且难以得到迅速和有效的解决，导致大批用户逐渐的离开《使命》。”

    同样，这个问题也曾存在于已"过世"的网络游戏中，包括《魔剑》、《天使》、《孔雀王》等等。在过去的几年中，有很多已经上市的网游产品，因这个原因而倒下。

    在付出了昂贵的学费之后，中国游戏代理商终于意识到了这一点。

    爱恨交加中国市场

　　除了中国台湾，大陆已经成为韩国游戏产品的最大出口地区。巨大的市场、高额代理金，以及脆弱的国产游戏，一度让韩国厂商垂涎三尺。据报道，Sunny来中国一直很勤，最近一个月，仅到上海一地就跑了三、四次，总计多少次已无法数清了。

　　但新闻出版署对进口游戏版号的限制、文化部严厉的审查制度、中国市场的不规范，以及中韩公司合作之间存在的信任问题，都导致了韩国游戏厂商对中国代理商心存戒心。“韩国人很保守，他一般很少愿意把技术性的资料交给你，因此，与韩国公司的合作过程中，很容易产生误解。”一位业内资深人士告诉记者。

　　Sunny一直举棋不定，显然也有这些因素。

　　不过，在近几年与中国市场进行深入合作之后，韩国人对中国代理商的要求也越来越高。“我们到中国来，不是看谁的资金有多雄厚，而是看谁最有能力。”Sunny公司海外开发部执行总监JunLee表示，Sunny看重的是长期，而非寻求短期资金的回收。

　　但显然，这跟之前各角逐者认为代理金过高的说法有了矛盾。“当然，这并不能排除Sunny在故意借机抬高身价，以获得最大利益。”一位与Sunny有过接触的业内人士评论说。“目前，国内代理商的命运很大程度上还掌握在韩国厂商手中。”