聚友骏网联手渠道、运营商从竞争到合作

内容速读：

网游渠道思变　　渠道曾经是创建中国网络游戏市场的干将和功臣，然而在市场体制完备之际，网游渠道却因为激烈竞争逐渐远离商业博弈。　　网络游戏的十个亿中有8000万～1个亿归属渠道市场，到2006年中国网络游戏有望发展到20个亿，其中又有3～4亿被渠道拿走。渠道已经成为网络游戏界继游戏开发商、运营商之后的第三大势力。

网游渠道思变
　　渠道曾经是创建中国网络游戏市场的干将和功臣，然而在市场体制完备之际，网游渠道却因为激烈竞争逐渐远离商业博弈。面对网络游戏的奶酪，渠道不知何去何从。

　　网络游戏的十个亿中有8000万～1个亿归属渠道市场，到2006年中国网络游戏有望发展到20个亿，其中又有3～4亿被渠道拿走。渠道已经成为网络游戏界继游戏开发商、运营商之后的第三大势力。利益分配，是问题的关键。

　　随着市场的不断发展，渠道代理也成为市场风险代名词。随着网吧这个被遗忘的消费场所被游戏激活，整个网游市场从2001年的3亿人民币激增到2003年底的12亿，就像雪崩一样快，快得传统渠道甚至都来不及想对策。

　　更为高效的销售体系开始蚕食原本属于传统分销的市场份额。到2004年上半年，部分网络游戏产品的虚拟点卡直销模式已经达到了与传统分销模式1：1分庭抗礼的局面。游戏界外的分销商，譬如连锁超市、报刊发行体系也在凭借高效的物流管理能力挤压着渠道脆弱的神经。

　　传统分销商们眼睁睁的看着这样一种尴尬的情形：网络游戏产业越热门，参与的人群越广泛，渠道商发展的道路反而越来越狭窄。

网游经营二元论
　　网游经营“二元论”的提出标志着渠道商发力，全面收复失地。从中国网络游戏市场的运行状态看，普遍实行的是三元结构——开发商＋运营商＋渠道商，开发商大都为海外企业，运营商为本地公司或者合资企业。

　　但这种模式在实践过程中发生很多摩擦，矛盾主要集中在运营商和渠道之间。运营商想借一元结构，挤掉渠道；而渠道想的则是联手开发商，由开发商直接负责运营和管理，而由渠道分销商负责产品的市场营销、推广和销售，最后压扁中间的运营商。

　　新的变化诱发了大规模的产业格局变革。渠道商和运营商融合，新的二元结构正在侵蚀传统的三元结构。新的二元模式是，游戏开发商和渠道商从上、下游各前进半步，从产业链的角度创造一个更合理、高效的市场结构体系。

　人们乐观地认为，网游渠道已成为促进产业融合的重要力量，但二元经营又在悄然发生变化。2004年4月15日，第九城市在京宣布：战略注资目标软件。目标软件的《傲世Online》本身是一个软件开发商与渠道商“二元经营”的产物，渠道伙伴为连邦软件。

　　业内人评论，第九城市注资目标软件，无论注资多少，都是专业运营商与渠道商的对垒，都构成专业运营与二元经营的较量。竞争的最后结果将从一个侧面指明网游经营的发展方向——忽视网游运营商的服务价值，片面地讨论二元论究竟还对市场有何意义。

回归传统强强联手
　　9月7日，“2004神话全国推广誓师大会”在北京召开。此次誓师大会的举行标志着《神话》游戏大规模地面推广活动的即将展开。骏网集团CEO吴洪彬和聚友网络总经理助理朱兵斟满香槟，相互祝贺，可能暗示了二元经营回归主流，重新打造“专业网游运营商+高效渠道”的合作。

　　骏网在线建立了网络游戏市场的渠道销售方式，建立开放性的产业平台，联合上游合作厂商，整合下游渠道，形成紧密链条。

　　而聚友公司在信息港项目、聚友宽频家园项目、酒店视讯及宽频上网项目的投资都获得了巨大的成功，在神话项目的前期又扮演了中国内地股市网游概念股领头羊的角色，一炮打响，深受业内外瞩目。

　　一方面是渠道商痛定思痛，愿意回归合作模式；另一方面运营商也在寻找合作伙伴，能够在国内掌握更多的渠道资源，同时有着丰富的运营网游产品经验的渠道商，是他们的首选。此外，产业链关系的调整及经济利益的分享机制也为双方的合作打下了基础。

　　骏网将传统推广与在线营销齐头并举，调控最有力的推广队伍，逐步建立集推广、销售、服务于一体的增值服务提供商。为更好地推广《神话》，骏网与聚友网络特建立了规模空前的《神话》专项推广团队，游戏的地面推广工作即将于近期展开。

　　业内预计，在老牌网游渠道商的辅佐下，聚友网络将比较迅速地从宽带增值服务领域扩展到网络运营市场，在客户服务、技术平台维护、中韩技术研发合作等方面获得长足进步，为消费者群体提供更好的游戏体验。这本身也是双方强强合作的出发点之一。

　　娱乐正在改变我们的生活，而愈加深入的产业合作也在逐渐改变娱乐。网络游戏是新生事物，但它不是天外来客。在与市场亲密接触的过程中，有摩擦，也有不同理念碰撞的火花。运营商、渠道商都在适应多变的商业环境，不断改变自己的经营形态，塑造自己的核心竞争力。

　　新的二元化，就游戏运营商而言，主要是技术服务和市场推广的两元体系，而对于新形态的渠道管理机构而言，则是产品推广和物流管理的两元架构。前后两种不同的二元架构相比，专业更加凸现。

　　“专注带来专业，专业营造高效率”是颠扑不破的商业真理。从一开始的谋求相互取代，到迅速调整各自的分工和位置，最后形成“以运营商为主渠道为辅，在同一空间长期共存，相互协作并逐步融合”这样更加高效的商业架构，才是行业长期发展长期回报的良性结果。

　　从合作到竞争，从竞争重新到合作，在分分合合的背后，我们看到了中国网游产业正在形成专业的分工环节和科学的发展观念。这是市场的进步。