从封神榜火爆推出看网游点卡分销

内容速读：

网游分销渠道是产品发展的重要基础和保障。　　2005年1月24日，历经近5个月火爆内测和公测的金山贺岁网游巨作《封神榜》正式转入商业化收费运营阶段后，《封神榜》点卡销售火爆，部分店面面临断货威胁。　　网络游戏热浪已遍及城市的每一个角落，并由此带来了巨大的商机。　　其实，任何一款网游产品，其产品渠道流通主要集中在一级城市。

      中国的网络游戏市场自2000年正式启动以来，整个网络游戏产业快速发展，这让包括渠道商在内的众多公司受到网络游戏的诱惑力影响，纷纷加入到这个增长快速的行业里来。而网络游戏要在市场竞争中取得一定优势，除了要有优质的网游产品满足玩家的需求之外，遍布全国的营销网络，也是获得成功运营的有效途径之一。网游分销渠道是产品发展的重要基础和保障。

　　渠道分销面临挑战

　　2005年1月24日，历经近5个月火爆内测和公测的金山贺岁网游巨作《封神榜》正式转入商业化收费运营阶段后，《封神榜》点卡销售火爆，部分店面面临断货威胁。

　　网络游戏热浪已遍及城市的每一个角落，并由此带来了巨大的商机。光是网游的游戏充值卡销售，就已经形成了颇具规模的市场。各种游戏卡大都通过渠道销售，从游戏运营商到玩家，其间要经过层层中转。点卡从游戏运营商手中出来，分销到各省内总代理，再下到各地市总代理，各地市又有批发商，再转到网吧等销售终端，最后才到达玩家手中。

　　事实上，我国网游产业起步比较晚，正处在发展阶段，其各种体系还处在动态发展过程中，相关环节上的变化常常会牵动市场结构的变化。如在价格体系上，若运营商因市场相关因素将产品价格略为上调，那么从渠道商到省代，省代到市代及市代到直销商的折扣也会相应提高。而对于部分代理商来说，因对产品价格提升与市场需求比较保守，常常处于观望态度。这样对于直销商或网吧来说，导致无法进货，从而对渠道流通就产生阻碍作用。最后的结果就会造成玩家买不到游戏点卡。

　　其实，任何一款网游产品，其产品渠道流通主要集中在一级城市。对于网游分销市场现状，有业内人士分析，在一级城市，因玩家消费观念、市场消费环境成熟，只要配以规范、专业的营销模式，便形成其相对稳定的产品渠道流通。而在二、三级城市，由于市场体系不完善、信息不对称、产品销售量评估不足，造成分销商反应滞后现象。

　　而现在网络游戏很多竞争都在一级城市，在下一阶段可能很多渠道商都会把目光转向二级城市，开拓二级市场。但只有在把握了一级城市市场消费行为的情况下，才能把握二级市场，这样才能让网游产品得到足够的发育空间。

　　对比其他的数字卡分销模式来看，如各种手机卡、联通或网通电话卡，因其市场发展已经很成熟，产品规格统一、用户需求量大，从而使产品价格与折扣相对稳定。在渠道流通方面，从主渠道商到省代再到市代最后到零售终端的途径也就比较流畅。

　　透过现象看本质，网游点卡分销渠道与其他数字卡分销渠道有着明显区别。网络游戏的兴起和发展，前后也不过四年的时间，各产业链环节还处于逐渐摸索阶段，渠道流通处在动态变化中。而其他数字卡市场相对成熟，稳定的市场需求带动了其稳定的分销模式。网络游戏产业要发展，就要面临与市场现状相接轨的分销模式的挑战。

　　线上营销势不可挡

　　网络游戏源自网络，又依赖网络这个大平台。那么网游点卡的分销似乎转由网络直销就显得更为合理。

　　有报道，在2004年上半年，部分网络游戏产品的虚拟点卡直销模式已经达到了与传统分销模式3：7的局面并且持续增长。一种更为高效的销售体系开始蚕食原本属于传统分销的市场份额。

　　因此除了实卡的销售以外，渠道商目前也在积极探索新的营销方式，如线上直销。值得关注的是，数字渠道门户商骏网，在2004年推出有别于其他专一性或地域性线上销售模式的骏网在线销售平台，其运作模式为玩家和网吧业主带来了便利的消费与营销体验。

　　据了解，骏网在线在虚拟渠道方面，整合各种网络游戏产品，对分销商和网吧统一管理。避开了游戏从运营商到玩家的层层中转，以直销的方式，让分销商们实现零库存和零风险。此平台无疑是骏网面对渠道现状而制定的又一重要策略。

　　而骏网加油站作为骏网在线一部分，又为线上产品销售商与分销商设计了一个全国性线上数字产品物流渠道。“骏网加油站”集即时供应、零库存、低投入、卡类丰富、价格低廉等众多优点于一身，不仅改变了传统销售方式，也为游戏点卡经销商开辟了实卡销售以外营销形式，从而以一种极其简单的方式扩大了用户业务范围和盈利空间。对以实卡销售见长的传统经销商来说，如何转变经营思路，通过更多途径如虚卡交易实现利润增长，骏网加油站无疑为经销商的发展带来了无限商机。

　　作为渠道增值的一大体现，这种网络互动平台的搭建成为渠道商发掘的新领域。在这方面，骏网在线以创新的理念走在行业变革的头阵。它的推出让业界看到了线上渠道营销的可能性和可行性。

　　其实，网络游戏的运营从产品研发到技术支持到营销企划到地面推广到客户服务的系统工程，任何一个环节都不能缺失。而渠道商的核心价值在于，其深入终端消费者的销售通路，并占有独特的销售管线。以最为成熟、广泛、立体的渠道网路，将推广、销售、服务于一体进行整合，来引领全国渠道伙伴分享渠道，在产业链中将体现出其应有的价值。

　　诚然，网游市场变幻莫测，建立与市场发展相吻合的渠道模式，不仅是网游点卡的出路，也是网游渠道商要面对的事实。从长远的发展眼光来看网游市场，凭借创新理念与营销模式，将为国内网游业走向市场成熟带来新的复苏与变革。