家游：智冠副总谈《RO》代理权转移
内容速读：
7月11日，盛大网络宣布与韩国Gravity公司签署代理协议，获得Gravity开发的网络游戏《仙境传说》的中国大陆地区独家运营权。这意味着盛大将取代智冠电子旗下的游戏新干线，成为《仙境传说》在中国大陆的新运营商。次日下午，本刊记者在上海采访了智冠电子(北京)有限公司副总经理魏永年。 游戏新干线于2002年6月取得《仙境传说》的中国香港和中国台湾地区代理权，8月在台湾地区测试，10月收费。
7月11日，盛大网络宣布与韩国Gravity公司签署代理协议，获得Gravity开发的网络游戏《仙境传说》(Ragnarok Online)的中国大陆地区独家运营权。这意味着盛大将取代智冠电子旗下的游戏新干线，成为《仙境传说》在中国大陆的新运营商。次日下午，本刊记者在上海采访了智冠电子(北京)有限公司副总经理魏永年。缘何未能续约
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《仙境传说》的中国大陆地区代理协议将于今年7月31日到期，据魏永年介绍，游戏新干线此前一直在争取续约，最终未能如愿，原因很简单：Gravity对游戏在中国大陆地区的运营业绩很不满意。
游戏新干线于2002年6月取得《仙境传说》的中国香港和中国台湾地区代理权，8月在台湾地区测试，10月收费。目前《仙境传说》仍是台湾地区人气最高的一款网络游戏，在线人数维持在20万左右。《仙境传说》大陆地区的开测时间为2003年1月，收费于5月20日，如今仅数万在线人数，与台湾地区相比可谓“惨淡”。魏永年坦承：“Gravity之所以把产品转给盛大，就是因为对我们的运营成绩不满意。以前做得不好，这是我们的责任，没什么好辩解的。RO在其它国家或地区的网络游戏市场上能够排到前三，在中国大陆却没能做到。就这个产品而言，我们的确是失败者。我们能够理解Gravity的这一做法，我们也希望RO的玩家未来会获得更好的服务。 ”
《仙境传说》在中国大陆的运营状况为什么不理想？许多人认为这是由于游戏新干线打击外挂不力所致，魏永年持有不同看法，他认为外挂只是病征而非病源，“问题主要还是出在我们自己身上，包括我们的团队，包括我们的一些策略。这些我们今后一定会去改正。”去年8月，魏永年从北京调至上海，接管游戏新干线，当时《仙境传说》的运营已陷入困境。
7月12日，在智冠科技的台湾官方网站上，我们看到了母公司对于此次代理权转移的解释是“调整大陆市场策略以创造更大获利空间”，声明共有四条：
1、大陆地区代理海外游戏营运成本逐年高涨，大陆《仙境传说》对智冠集团海外获利贡献已属有限。
2、配合大陆政府鼓励民族游戏政策调整公司方向，未来将以国内自制民族游戏为主。
3、自制游戏成本较代理国外游戏低，相对风险小，获利空间大，今年会主打《新绝代双骄》、《三国群英传》及《炎龙骑士团》共三套国内自制游戏。
4、台湾游戏新干线与韩国GRAVITY《仙境传说》合约已延长三年，东南亚合作也持续进行，智冠集团仍是韩国GRAVITY公司海外最重要的合作伙伴。
对玩家的四点承诺
魏永年强调，尽管游戏新干线与Gravity之间的大陆地区代理协议将于7月底到期，但这并不意味着游戏新干线对消费者所承诺的责任也会同时中止。他说：“我们会把公司之间的业务与我们对玩家的承诺划分清楚。虽然同盛大、Gravity之间还在协商，但我们有一个共识：一定要保障消费者权益，不让玩家的利益受到损害。在这个前提下，所有数据库都会被完整地保留下来，游戏卡会继续有效，我们会对RO的玩家尽责到最后一分钟。 ”
7月12日，游戏新干线就《仙境传说》代理权的转移发表声明，声明中对玩家作出了四点承诺：
1、《仙境传说》各地所服务器都正常营运。
2、凡现在所有在市场上流通的《仙境传说》点卡、月卡、产品包及玩家手上未储值的点月卡等储值商品，一律持续有效。《仙境传说》所有会员数据及游戏历程，也都继续有效保留。
3、《仙境传说》本次改版数据片“新世代的诞生”将正常改版，2005年7月12日14：00开放改版不会有所拖延。
4、未来的代理权不论如何移转，游戏新干线都将保障玩家的所有权益。
魏永年表示，游戏新干线与盛大之间的交接过程可能会持续到10月：“要谈的事情很多，比如机器，盛大要是不买我们的机器，就得自己买，买来之后还要把环境测试好，才能把数据搬过去，这些都有风险。这么多机器，需要一定的时间才能交接完。”在此之前，游戏新干线将继续为玩家提供必要的客服和技术支持。
魏永年认为产品代理权的转移其实是一件很普通的事情，只是在网络游戏市场上较少发生。同时他也对盛大的一些做法表示了不解：“我无法理解，盛大为什么要选在7月11号单方面公布消息？大家都是做长远生意的，应该讲求基本的公平。所以我们的服务器还是正常开放，我们还是按时在7月12号改版。”
游戏新干线的未来
对于目前大陆的游戏新干线来说，《仙境传说》可以说是唯一的收入来源，但对于整个智冠集团来说，魏永年认为《仙境传说》大陆代理权的失去只是“一个小小的打击”。他说：“我们在台湾还有很多产品源，接下去的任务就是把其它产品做好，这样才能让别人恢复对你的信心。”
游戏新干线未来会全力发展自制的网络游戏产品，包括《绝代双骄Online》、《三国群英传Online》和《炎龙骑士团Online》。这三款产品中，《绝代双骄Online》目前在大陆已进入公测阶段，《三国群英传Online》也将于近期测试。其中《三国群英传Online》将是游戏新干线下半年的重点产品，该游戏在中国台湾地区已收费三个月，目前在线人数保持在6万左右，智冠对其在大陆地区的表现抱以很高的期望。
尽管《仙境传说》的大陆地区代理权将于7月底到期，但在完全转移给盛大之前，《仙境传说》仍将是游戏新干线的主要收入来源。游戏新干线需要利用这短短的三、四个月时间，将《三国群英传Online》在大陆地区成功地运营起来，使它成为《仙境传说》的替代品。
去年年底，智冠科技在中国台湾地区取得了数款热门游戏的代理权，包括《RF Online》、《信长之野望Online》和《魔兽世界》。其中《信长之野望Online》和《魔兽世界》的大陆地区代理权已名花有主，只剩下《RF Online》悬而未决。此前曾有消息称智冠已拿下《RF Online》的大陆地区代理权，魏永年在接受采访时否认了这一传闻。
《仙境传说》代理权的转移所引发的另一个问题是RO的各种周边产品的生产和销售是否会因此而中断，魏永年称在这一问题上尚未与Gravity展开协商，毕竟这一块的收入很小。在谈到人事问题时，魏永年表示由于新产品的运营仍需要投入很多人力，因此公司不会有裁员的动作。