魔兽横行上海 九城老板向中国首富叫板

内容速读：

　　与盛大陈天桥拼命三郎式的工作方式相比，九城的CEO朱峻显得更懂得“生活”，更懂得用自己的方式处理自己的事情。喜欢足球，就买一支球队来玩，九城的CEO朱峻身兼二职。　　特约记者高天报道 上海有三支中超球队一支中甲球队，但三支中超球队没有一人敢看轻中甲的上海九城，因为在九城老板朱峻眼里，除申花外，国际、中邦都是他的收购目标之一。　　朱峻，上海九城的39岁老板，他的财富故事同样令人惊讶。

　　与盛大陈天桥拼命三郎式的工作方式相比，九城的CEO朱峻显得更懂得“生活”，更懂得用自己的方式处理自己的事情。喜欢足球，就买一支球队来玩，九城的CEO朱峻身兼二职。

　　“魔兽世界”横行上海滩

　　特约记者高天报道 上海有三支中超球队一支中甲球队，但三支中超球队没有一人敢看轻中甲的上海九城，因为在九城老板朱峻眼里，除申花外，国际、中邦都是他的收购目标之一。从2004年的乙级冠军，到2005赛季的中甲，九城有一个三年三大步的计划。明年？也许就是中超了吧。

　　朱峻的发家“奇迹”

　　一款游戏就是一座金山。

　　比起改革开放初期靠炒地炒股发家的第一代富豪，现在靠网络发家致富的富豪才是真正的一夜暴富。1999年，陈天桥靠50万元在上海浦东起家，而现在，他凭借旗下的盛大网络已成为世界上最大的网络游戏运营商，在2005年的富布斯内地富豪排行榜上，陈天桥以坐拥150亿的身家成为内地首富。

　　朱峻，上海九城的39岁老板，他的财富故事同样令人惊讶。

　　“上海九城”的全称是上海第九城市计算机技术咨询有限公司，下属国内著名的在线游戏网站——第九城市。朱峻是第九城市董事长、CEO。

　　1993年，朱峻到美国留学，1998年，靠在美国做房产中介积累的50万美元在香港注册了“Gamenow”公司，占股60%，其后公司改名为第九城市。2000年，九城获得美国MorningSide的410万美元投资，朱峻的持股比例被稀释至40%。2002年7月，朱峻名下第九城市集团与韩国Webzen公司合作，成为经典网游《奇迹》在中国地区的独家代理运营商，由此走上快速致富之路：网络在线游戏《奇迹》在2003年2月才开始正式收费，到同年6月底已为九城带来2.7亿元的营业收入，利润亦达1000万美元。

　　在2003年度的福布斯中国富豪榜上，朱俊以1.5亿美元(时值约12.5亿人民币)的财富名列第66位。由于一款网络游戏的生命周期较短，在2005年度的福布斯中国富豪榜上，朱俊以12.9亿身家名列第143位。正因为如此，朱峻耗巨资拿下了《魔兽世界》在中国大陆地区的独家代理运营权，向目前世界网游老大盛大网络叫板。

　　朱峻是否能赢下盛大网络不好说，但他代理的《魔兽世界》已取得成功却是不争的事实。朱峻旗下的第九城市也取了巨大的成功。九城去年在美国纳斯达克上市后股价一路上扬，而在今年6月29日由文化部指导的 “2005中国网络游戏健康与可持续发展高层论坛”上，公布了根据万人调研结果形成的“国内主要网游厂商可持续竞争力排名”结果，排在前三强的是盛大、网易、九城。

　　九城的收购清单

　　在网游世界，朱峻向同城老大陈天桥叫板，在足球世界，朱峻同样向同城大哥发起冲击。

　　朱峻爱足球，喜踢左边前卫位置，在投资建立九城队之前，他就曾经组队参加丙级联赛和上海市一系列的企业联赛。不过，在接受采访时，朱峻始终否认九城俱乐部从属于自己的公司，他表示，自己投资足球完全是个人行为而已。

　　2004年，上海九城在乙级联赛中一场不败夺冠，在这背后，他们是所有乙级队中投资最大的球队——他们花了超过1000万冲甲，相当于3到4家一般乙级俱乐部的投入总和。在冲上中甲之后，九城自然而然把目光盯在了中超，定下了三年三大步的目标。九城认为，上海已经有三支中超球队，中甲球队的生存空间太小了。今年初引进祁宏、江津、姜坤等五名中超猛将后，九城在中甲的战绩却不理想，今年冲超已无可能，于是，朱峻想到了借壳进中超的便捷方法，被九城方面列为收购目标的包括上海国际、上海中邦、重庆力帆和深圳健力宝四支中超球队。

　　健力宝和力帆由于涉及到球队的主场问题，收购不会太容易，而上海的两支中超就成为主要目标，其中又以国际为首，因为论人气，升班马中邦难敌老中超国际队。

　　朱峻向中国首富叫板

　　□严志国

　　300万美元拿下代理权，1300万美元的后期推广……朱峻所带领的九城似乎把宝都压在了《魔兽世界》之上。

　　与盛大陈天桥拼命三郎式的工作方式相比，九城的CEO朱峻显得更懂得“生活”，更懂得用自己的方式处理自己的事情。

　　喜欢足球，就买一支球队来玩，九城的CEO朱峻身兼二职。最近又有消息说朱峻为进中超四处出击，频频接洽同城的上海国际、上海中邦以及上海滩外的重庆力帆、深圳健力宝。高调，大手笔——与中国足球处于低迷期，投入巨资冲超结果并不明朗的情况相比，朱峻显然是玩大了。

　　“朱峻喜欢玩大的。”这是一位网游公司总裁对朱峻的评价。

　　对于九城的主业网游而言，耗费巨资获得《魔兽世界》的代理权，朱峻是真正的玩“大”了。有资料显示：拿到《魔兽世界》代理权，除了300万美元的版权代理费外，九城将投入1300万美元的作为市场宣传费来推广，并在商业运营后四年内，每个季度支付160万美元到370万美元作为版权税。

　　对于这个以虚拟社区起家，代理《奇迹》而发展起来的九城公司来说，此举完全是大手笔。然而，市场上的反应却并不因九城的巨额投资而高涨，据九城5月26日财报显示，其第一季度净亏1050万元。虽然如此，朱峻却是对代理《魔兽世界》信心十足，因为朱峻的真正的意图不在于此。事实上，九城真正看中的是《魔兽世界》的强势产品力，从而弥补自身的渠道、运营上的劣势，为其后续的多元代理分散风险铺平道路。

　　押宝《魔兽世界》

　　2004年2月3日，九城的控股子公司China The9 Interactive与维旺迪环球游戏公司(Vivendi Universal Games)签订为期四年的授权与分销协议，获得《魔兽世界》在中国大陆地区的独家代理运营权。

　　代理《魔兽世界》，朱峻真的是玩大了。

　　抛开巨额的代理费用，九城每年的市场投入以及商业运作之后所要交纳的版权税都是不菲的。而更重要的是，朱峻和其带领的九城将面对的是更多不确定的市场因素。从某种意义上来说，代理《魔兽世界》的风险把九城推入了市场的风口浪尖。

　　国内网游市场竞争日趋白热化是九城所要面对的风险之一。

　　曾几何时，盛大依靠一部韩国的二流游戏《传奇》创造了中国网游市场的传奇，外部的资本纷至沓来，市面上的网游种类也不断攀升，随之而来的是利润的减少。有资料显示，近年来，市面上涌现出近180款网络游戏，而大多数经营网络游戏的公司在亏损的泥潭里苦苦挣扎。

　　而4月19日，聚友网络突然宣布停止运营旗下代理的网络游戏《神话》，更是让人们坚信：在日趋成熟的网游市场上，靠一部网络游戏创造市场奇迹的机会是微乎其微的。

　　“明知山有虎，偏向虎山行”。朱峻甘愿承担《魔兽世界》所带来的巨大投入风险和面对市场的不确定性，是因为其此前所代理的《奇迹》的日渐势微。据2005年2月24日，九城发布2004年第4季度及2004年全年财报显示：九城第4季度净营收为850万元，比上一季度增长0.6%；毛利润为620万元，比上一季度增长4.3%。然而，第4季度的运营支出为1510万元，比上一季度增加66.4%，运营亏损为900万元，比上一季度的320万元大增181.7%。

　　《奇迹》运营成本的不断增加，与之相反的是投入所带来的产出在不断下降，这对于九城的投资者来说是不愿看到的。迫切改变市场状况，也就成为九城的主要问题，而《魔兽世界》的巨大产品力也让朱峻看到了希望。

　　与盛大的最后一役

　　作为两家在美国纳斯达克上市的国内网络游戏公司之一的九城，超过自己的劲敌盛大也就成为其重中之重。毕竟在盛大打压下的日子的确不好过。作为行业的领军人物，必然会对竞争对手予以抑制，这是商业上的潜规则。据业内人士透露，九城在渠道推广的过程中，因为盛大与渠道商签订的排他性协议使得九城在市场推广过程中速度缓慢，甚至造成断货的情况，这让九城痛苦不已。

　　此前九城击败盛大拿到《魔兽世界》的代理权，实行转型的时候，盛大却又一次拉大了与九城之间的差距。在《魔兽世界》代理权争夺之中落马的盛大，依靠代理《传奇》的丰厚利润，靠其自我研发的《传奇世界》、《泡泡堂》等游戏带动收入增长100%，并完成了NASDAQ上市、收购ACTOZ、新浪等一系列让人眼花缭乱的成绩。要赶上盛大，此番九城把最后的一战放在了《魔兽世界》的商业化运作之上。

　　《魔兽世界》的巨大投资基本上让九城倾其所有。《魔兽世界》良好的产品特点以及精美的3D画面更容易吸引玩家跃跃欲试。因此，九城《魔兽世界》商业化运作，也就成为其翻身的支点。此前九城第四季度虽然亏损，但是股票价格从19美元涨到了22.48美元的高位。这让九城悲喜交加。悲的是市场前期投入巨大，市场反应并不强烈；喜的是资本市场对九城运营“魔兽”的看好。

　　而6月7日，《魔兽世界》正式进入商业化收费运营。据悉，当天最高同时在线人数曾达到45万。之后的7月20日，《魔兽世界》开发商暴雪宣布，《魔兽世界》全球已经拥有350万付费用户，而中国大陆的付费玩家数量已经超过150万人。

　　巨大的市场前景让九城更加坚定，不惜在《魔兽世界》上与盛大开展最后一战，九城已经没有退路。

　　朱峻的豪赌底牌

　　商业化收费运营当天的在线人数之众对于九城来说无疑是重大利好。但是在渠道、运营上的巨大劣势以及竞争对手的反击，九城豪赌《魔兽世界》之路注定不会平坦。

　　九城拿下《魔兽世界》的运营，必将导致盛大多数网络游戏玩家的流失。为了尽量减少损失，盛大必然会采取措施，加大渠道商以及玩家的转换成本。而此前业界所流传的盛大与渠道商签订排他性协议就是针对九城的渠道策略。这让本来渠道就比不上网易和盛大的九城雪上加霜，也增大《魔兽世界》的运营风险。

　　当其他企业把多元化作为未来发展方向的时候，九城却反其道而为之，把命运放在了单一的《魔兽世界》上，而其真正的意图在于“借船出海”。盛大采用多元化出击战略，通过运营多款网络游戏来分担风险。积极与微软合作，倡导网络电视(IPTV)的概念，并希望借以改变社会舆论对盛大的压力。此外，网易早已确定了门户社区、无线增值服务和网络游戏三大互补的支柱产业。九城豪赌《魔兽世界》，朱峻当然明白冀望于单一平台的巨大收益风险；当然知道面对国内网络游戏市场的众多不确定性，多元化发展、不把鸡蛋放在同一个篮子里是最好的选择。

　　但是作为一个以虚拟社区起家，以代理一款《奇迹》的网络游戏起家的九城，在渠道建设以及公司运营上与盛大、网易等相比还有一定差距。而孤注一掷代理《魔兽世界》，九城真正的底牌是实现其在产业链上的拓展。这刚好符合朱峻的九城纵横战略。九城将把业务从运营拓展到产业的其他环节，包括研发、运营和渠道；而入资目标软件、推出网络游戏《快乐西游》以及结盟唯晶九城开始拓展产业链。此外，朱峻表示“我们将伺机进入数字游戏和手机游戏市场”。

　　魔兽猛多久 九城就能火多久

　　□夏雪宜

　　几乎可以肯定地说，目前的朱峻只要铁了心玩中超，他就能玩中超。

　　就目前的情况看来，魔兽世界的代理已经给盛大造成了巨大的冲击，其眼前的成功是毋庸置疑的，而短期的财务亏损只是前期巨大的投入与尚未正式运作造成，财务报表公布后九城股价上升已经说明了魔兽世界已被投资界看好。

　　事实是，九城在魔兽商业运作的第一天，已经有了将近1亿元人民币的现金收入。用一般的计算方法，魔兽平均在线人数为25万人，而250000×0.45元(魔兽每小时收费)×24小时×30，则意味着魔兽在运作初期，便能给九城带来每个月8000万人民币的收入。实际上，25万平均在线人数只是运作初期的数字。仅仅两个月，魔兽的付费用户便达到了150万人，估计这个数字还会大幅增长，到时，魔兽的收入将会大幅提升。

　　一年花几千万买个中超球队来玩玩，对于朱峻来说，确实不是什么问题。问题在于，魔兽世界能火多久？

　　魔兽的第一个疑问在于，一个游戏的生命周期并不会很长。在代理魔兽之前，朱峻代理过“奇迹”，现在早已走到了下坡路。事实上，游戏行业不断推陈出新，玩家们也在不断寻找新的刺激与体验，而一般玩家玩的游戏不会超过两个，一旦一个游戏火一段时间，那么后续生命周期将会受到挑战。魔兽同样不能回避这个问题。

　　目前，九城几乎将全部精力放在了魔兽上面，虽然九城也自己也开发了游戏，但是，从目前网游行业的情况看来，真正能生存下来的并不多。在网游这个行业，品牌并不是关键的因素，人们不会因为九城代理魔兽，而就偏好于其开发的游戏。因此，九城的风险非常明显。

　　魔兽的第二个疑问在于网游行业的变化仍然相当大。这种靠收点卡、月卡等方式赢利的模式，很可能会面临着严重的挑战。目前在韩国已经流行免费网游，赢利主要靠出售游戏中的道具来实现。如果这种模式发展下去，无论对于盛大还是九城都非常不利。

　　事实上，网游行业的变数远远不止于此，这在游戏行业已有前车之鉴。联众曾经创造了与电信分成的赢利模式，并曾经笑傲江湖，但现在联众日子已经非常难过了。假设魔兽只能火个两三年，那么九城前期巨大的支出，如推广费用、版权费用等，就会在更短的时间内分摊，加大财务压力。

　　从目前的情况看来，玩足球仅仅是朱峻的个人爱好，跟魔兽业务并无并联，而玩足球也仅仅是朱峻的个人行为，与九城无关。因此，我们可以推定，朱峻肯定想买中超球队，但是，他不会像徐明那样造系，因为他对于足球，更像一个玩家，而不像徐明是一个足球商人。

　　魔兽就目前是成功的，而朱峻在短期内，财富将会大幅增长(值得注意的是，朱峻财富的增长并不是魔兽的收入增长，而是股价的增长，这两者没有绝对的关系)甚至在富豪榜上也会大步跃进。买个中超球队来玩绝对没有问题。问题在于，如果魔兽不再火，他的中超还能玩多久。毕竟，对于朱峻而言，足球只是玩乐的游戏，是一种消费而不是生意。如果没有钱了，自然应该控制消费，减少支出，这是再正常不过的事情了。