九城踏上海外征途 朱骏的东南亚战略

内容速读：

　　向左走——盛大，向右走———九城。　　这像极了两家公司的发展态势，同在网络游戏行业，却即将踏入一条岔路口——盛大主内，正向家庭娱乐转型；而九城主外，即将踏上海外征途。或许今后，九城董事长朱骏将经常和盛大董事长陈天桥相遇。　　无独有偶，朱骏也正失意。8月25日，九城发布今年二季度财报，净营收为5570万元，比上一季度增长354.5%，却净亏损了2300万元，比上一季度的亏损额又多了一倍。

　　向左走——盛大(Nasdaq：SNDA)，向右走———九城(Nasdaq：NCTY)。

　　再过两个多月，中国这两大网络游戏巨头将相聚于上海市张江高科技园区碧波路630号，从此比邻而居，却各奔东西，泾渭分明。

　　这像极了两家公司的发展态势，同在网络游戏行业，却即将踏入一条岔路口——盛大主内，正向家庭娱乐转型；而九城主外，即将踏上海外征途。

　　24天5230万

　　9月1日，记者来到传言中的九城新总部所在地。这座回字形的大楼，跟旁边不足100米远的盛大总部一样的结构、一样的外观，并且共一个大门。

　　忙碌的装修工人向记者证实，“这是为第九城市装修的办公大楼，预计再有2到3个月时间就可以装修完毕，投入使用，整栋大楼可容纳1300人同时办公。”或许今后，九城董事长朱骏将经常和盛大董事长陈天桥相遇。

　　8月11日，盛大发布了2005年第二季度财报。财报显示，截至6月20日的第二季度，盛大净营收为5.395亿元(约合6520万美元)，同比增长88.0%；净利润为2.23亿元(约合2690万美元)，同比增长58.2%。

　　然而，盛大第二季度运营利润为2.438亿元(约合2950万美元)，比去年同期增长118.2%，比上一季度却下滑4.0%。第二季度运营利润率为45.2%，高于去年同期的38.9%，低于上一季度的51.1%。

　　由于利润额未达华尔街预期，第二天盛大股价应声下跌9.33%。对此，陈天桥的回应是，公司处于转型期，能够在连续三个季度保持22%以上增长，实属不易。

　　无独有偶，朱骏也正失意。8月25日，九城发布今年二季度财报，净营收为5570万元(约合670万美元)，比上一季度增长354.5%，却净亏损了2300万元(约合280万美元)，比上一季度的亏损额又多了一倍。“之所以出现亏损，那是因为二季度运营推广《魔兽世界》的成本很高，但三季度肯定会彻底改观。”朱骏说，“请注意，《魔兽世界》6月7日才开始运营，在二季度结束前的这24天内，光卖点卡就达5230万元，正式收费以后一个月，拥有150万收费用户，现在又运营了两个月，已经超过了200万，一直在持续稳定的增长。”

　　英国益华证券中国有限公司分析师Jim Sun的分析报告认为：第九城市宣布第二季度《魔兽世界》最高同时在线人数达到了45万，平均在线人数达到26万，都达到了我们的预期，我们对这只股票的建议是“购买”。

　　去东南亚运营“魔兽”

　　据一位接近九城高层的人士透露，九城已经获得《魔兽世界》拥有者——美国暴雪公司——的许可，联手台湾智冠科技，在台、港、澳三地一起运营《魔兽世界》。

　　台湾智冠科技(5478.tw)是台湾前三名的网络游戏公司，旗下有两家子公司——中华网龙和游戏新干线，前者主营网游研发，后者主营网游运营。根据刚发布的财报，该公司今年上半年收入为12.7394亿新台币，税前利润6868.9万新台币。

　　据记者了解，为了夺得《魔兽世界》在台、港、澳三地的代理权，智冠于今年7月25日，在台湾注册成立了一家新公司——智凡迪科技，注册资金500万美元(约合新台币1.6亿元)，智冠科技董事长王俊博出任董事长及总经理。

　　另据记者调查得知，台湾智冠只占智凡迪70%股份，另外30%由新加坡的一家投资者持有，游戏开始运营后，资本额将会增加1000万美元。

　　该接近九城高层的人士透露，“这家投资者正是九城的背景，最近九城正在选派员工赶赴新加坡，人数未定。”

　　记者向朱骏求证，朱骏不置可否。但他告诉记者，九城确已进入新加坡市场，主要是其自主研发的在线支付统，用来运营游戏《A3》。据九城公关部吴轶楠介绍，PASS9已经出口到新加坡、越南、马来西亚等东南亚国家和中国台湾地区，最近还出口到了巴西。

　　据九城财报显示，第二季度的其它运营利润为520万元(约合63万美元)，而上一季度亏损20万元(约合2万美元)占其它运营利润的增长主要得益于综合会员管理和支付系统PASS9销售额的增长。

　　“PASS9的出口代表了中国网络游戏的软件销售平台的出口。网络游戏的最大问题就是销售平台，是渠道。”朱骏说，“那些购买PASS9的一些运营商已经获得或者有可能获得在当地市场运营《魔兽世界》的权利，九城将借用和他们的合作关系开拓东南亚市场。”

　　据记者了解，新加坡《A3》运营商iGames Asia已于今年7月21日，拿下了《魔兽世界》在新加坡市场的代理权。

　　中国网游收费最低？

　　九城并不是第一个盯上东南亚的中国网游公司。去年10月，由北京目标软件公司开发的中国原创网络游戏《天骄》登陆东南亚，这也是国产网游首次与泰国、马来西亚、印度尼西亚等国的代理商签约。此前该游戏已在新加坡、韩国等地展开运营，九城持有目标软件20%股份。一个月后，金山软件的原创网游产品《剑侠情缘》进入越南，此前已与新加坡、马来西亚等地厂商合作当地运营。

　　今年7月，新加坡新竣国际私人有限公司与中国网络游戏开发商网龙(中国)公司签订合约，成为网龙将推出的新产品——《机战》——的东南亚代理商。

　　金山CEO雷军曾表示，进军海外市场是金山打造网游旗舰平台战略之外的另一长期战略，事实上越南市场是一个极具潜力的市场，目前当地网民数量已经超过400万。

　　朱骏告诉记者，中国内地的网游收费是较低的。据记者了解，在台湾地区《RO》最高做到三十几万人同时在线，而收费高于中国大陆3倍。泰国的《R0》最高在线19万，收费为中国的2.5倍；菲律宾的《MU》有4.5万，收费是中国的1.9倍-2倍。“如此规模的市场，我们怎能视而不见？”朱骏说。

　　IDC今年8月4日公布的调查表明，2004年亚太地区(包括日本)网络游戏市场付费收入达到10.9亿美元，比2003年增长了近30%。

　　其中，韩国网络游戏收费市场获得了24.8%的增长率，以2.98亿美元成为网络游戏产业的领头羊；中国紧随其后，2004年网络游戏付费收入达到2.98亿美元；台湾以将近1.909亿美元名列第三；泰国是新兴的潜力市场，2004年网络游戏付费收入翻了三倍，达到2980万美元。

　　朱骏表示，“九城今后的战略可简称为‘两盾一矛’：两盾就是我们的运营和研发(《快乐西游》和目标软件)，一矛就是我们的平台软件PASS9的出口。矛的概念是既防守又攻击，我们要防守别人没有做过的，同时攻击东南亚那么大的市场。”

　　在九城摩拳擦掌走出去之际，盛大似乎无动于衷。盛大公关部李黎君告诉记者，“盛大目前没有进军东南亚市场的计划，本身我们的业务也在转型为家庭娱乐。更何况，国内的市场已经足够大，值得细细耕耘。”