盛大要打渡江战役 盒子里究竟什么东西

  机械猫有一个百宝箱,陈天桥也有一个“盒子”。从打造最初的游戏王国,到收购新浪侵入门户,再到如今的网络电视、被其称为“盛大家庭互动娱乐平台”“盒子”的冲击波,陈天桥不断地从他的盒子中变出各种出人意料的东西。

  撰文:陈实

  《传奇》造就传奇

  几年前,当陈天桥怀着“做网络迪士尼”的梦想,带着5个年轻人举着牌子到南京招聘应届毕业生时,大家都笑他是一个网络疯子。而现在,盛大新空缺的职位,兴许3天就能满员了。

  陈天桥为什么要打造网络迪士尼?也许是几年前他就看出了网络是他赚钱的热土。

  就在网络游戏在中国刚刚兴起之际,盛大就从韩国人处以当时的天价400万元人民币拿下《传奇》的代理权,在开拓市场时,当时的盛大并没有脱离国内的网络游戏市场“开发—运营—销售”的模式。

  取得《传奇》代理权后,盛大只负责当中的运营业务,至于市场销售,则由育碧公司负责。应该承认,在双方合作的初期,育碧公司非常支持和合作。但随后《传奇》出乎大家意料的火爆场面直接导致了盛大和育碧关系的破裂。到了后期,育碧甚至拒绝将销售款按约交给盛大。

  育碧事件是市场给陈天桥上的第一课。他开始意识到有些事情还是要靠自己来做。此时急于推广的盛大开始转战当时不受注意的网吧。当时的网吧老板们除了赚点机时费,就没钱可赚了。陈天桥用利益“说服”了他们。随后,盛大相继与各地的网吧协会取得联系,上海、武汉等游戏重镇纷纷落入盛大囊中。而盛大也由此坐上了中国网络游戏运营的头把交椅。

  2002年,上海盛大公司演绎的是一个“传奇”。当时的盛大只要建一个服务器,不出3天,同时在线人数就能达到1500人。有人依据盛大提供的相关数据算了算,盛大大约每天从运营《传奇》的过程中获得近150万元的毛利,也就是说盛大每小时就有约6万元人民币进账。一时间,盛大风光无限。

  可是好景不长,韩国游戏厂商似乎眼红了,这直接制造出了2003年那场为人熟悉的“盛大代理危机”。这是市场给盛大上的第二课。这次几乎使盛大遭遇灭顶之灾,也逼迫盛大从游戏运营商转而涉及独立研发游戏了。

  随后的事情路人皆知,自主研发,收购老东家的盛大在游戏上蓬勃而起,2004年5月,盛大赴纳斯达克上市时,市值超过20亿美元,成为全球市值最高的网络游戏企业。

  借新浪构筑门户

  与其说游戏上的成功让陈天桥完成了一个梦想,不如说这是实现了他大梦想里的一个小目标。而下一个目标就是新浪。

  事实上,盛大2003年就已显示出对新浪的兴趣。两年前,盛大私募成功后,陈天桥就接触过新浪管理层,提出过合作计划。

  作为投资者,盛大需要投资业绩优良的企业,新浪的财务数据正符合盛大的要求。新浪去年也做了一些游戏,这使得盛大可以选择新浪几项合适的业务集中发展。而且,有了自己的门户网站,除了方便宣传外,也可以作为日后网络迪士尼的一部分。

  再有,网络游戏的单一赢利模式,并不能让盛大放心。从盛大的角度,它需要一个更广泛的发展平台,网络游戏即便现在挺好,将来也将面临太多的风险。

  盛大再次放出豪言,而这次要入主排名中国互联网第一、创业时间长久、在网民心中代表中国互联网的新浪。

  2005年2月19日,陈天桥率领他的盛大军团在纳斯达克奇袭新浪,打破了“毒丸计划”的阻挠,一举成为新浪目前最大的独立股东。

  盛大在整体布局的时候,十分注重抢占点,陈天桥总是把梦想当作棋盘。新浪,也不过是一颗小棋子。收购新浪后,盛大可以通过控股、参股等手段,将所有内容整合成一个整体,而用户就可以完全留在盛大那边。用户就是钱包,这个道理盛大最明白。

  通过大规模的收购,盛大为的就是转型成一个迪士尼式的互动娱乐传媒帝国。正如陈天桥所说:“网络游戏仍然是我的主业,我们会学习参照HBO、时代华纳、迪士尼的做法来构建集团的商业模式。在5到10年之后,或者更长的时间盛大要走的就是一条迪士尼的道路,盛大会建造《传奇世界》的网络游戏主题乐园,《传奇世界》的综艺节目,《传奇世界》的电影、电视剧。就像迪士尼,通过一只米老鼠来建立一个立体化的娱乐世界。”

  此次入主新浪也不例外。陈天桥辉煌梦想棋盘中的一个小棋子,却让中国IT产业感到了落棋时的大地震。

  “盒子”里走出网络巨人

  一系列的收购,也没有因新浪而止,盛大的脚步和头脑,也从来没有一刻的休闲。先是 “砸锅卖铁也要进军IPTV”,随后又扔出了至今依然没有正式名字只能笼统地成为“盛大家庭互动娱乐平台”的盒子。

  盛大对自己这个盒子颇为得意,似乎这个东西往家里的电视上一接,后面再接通宽带接口,你就可以跟超过30万同时在线人数的边锋棋牌用户一起打牌,可以浏览新浪新闻,可以上起点中文网看小说,可以玩盛大目前同时运营的12款网络游戏,可以上浩方对战平台比赛……只要是网络上能玩的它都能做到让你掌握。

  这是盛大第3次落棋,被陈天桥形容为“拿现有的高利润去冒险”。

  既然是冒险,又为何去做?陈天桥曾向外界谈到过自己的“陈氏比喻”,说游戏是盛大已经完成的“辽沈战役”,收购新浪是正在进行的“淮海战役”,而盒子则是“渡江战役”,如果盛大不打过去,“他们”迟早有一天会打过来。

  陈天桥所说的“他们”是指其他“家庭娱乐企业”,包括英特尔、索尼以及微软。盛大目前的娱乐产业是建立在PC平台之上的,而全球PC游戏的趋势是份额下降。所以盛大必须想到一种方式,去改变大模式下的单一,这比网游时候的业务单一更可怕。

  在无数次竞争与磨练中,盛大明白了速度的重要,并一直坚持走在别人前面。显然,当发现手机看电视屏幕太小之后,IPTV业务成为它觊觎的新猎物。

  不过,陈天桥一直在极力把他的“盒子”与IPTV划清界线,因为他觉得,如果他们做的不是IPTV,就不会有牌照的限制。这显然还是为了牌照。

  盛大这次不为自己的“盒子”命名本身,也隐藏着玄机。没有名字就等于什么都可以是名字,如果没拿到牌照,它还可以是新一代PC,DVD或者电视游戏机。一步棋会包涵很多个杀机,这就是下棋的道理。

  另外,善于玩内涵的盛大,优势并不在于硬件。他们在全国各地有14000台服务器,并早已垄断了某些资源,甚至是稀缺的、独占性的资源。陈天桥曾极其坚定地告诉媒体“盛大的真正优势在于IPTV上提供的内容。为把这些内容整合进来,我们已经花掉了在Nasdaq上融来的4.5亿美元。”

  在这里,不得不又说到收购。盛大在2004年忙碌地收购了一年,其中包括边锋、浩方、起点中文等。盛大要在网游、电影、音乐以及文学等领域全方位出击,这就为内容做了保障。

  但是,如果牌照不成为盛大的问题,“盒子”有没有市场将成为下一个问题。中国有3.5亿台电视,拥有最大的家庭用户群,但中国人也是最明智的,盛大必须给出用户花数千元购买“盒子”的充分理由,否则,习惯遥控器操作网络游戏这样的复杂娱乐节目,还真不是件容易事。

  当然,没有人可以创造市场,不过等到市场慢慢成熟了,你的市场也被人家采摘了。盛大这个充满预谋的梦想家,起码在这一点上,值得尊敬。

  这个目前在韬光养晦走稳每一步的小巨人,正在用行动来实现它的大梦想。仅从盛大的收购来看,它不是挂火车一样的加长尾巴,也不是滚雪球一样的大张声势,而是消化,从皮到骨头的消化。这样的一家公司,在未来将影响的,不仅仅是那些将被收购的公司,而是人们整个娱乐生活。

  如果有一天,盛大的整盘棋顺利落完了子,将会产生一个依存于网络的超级巨人,它将行进在电脑屏幕里,行进在手机屏幕里,行进在网络传媒里,行进在出版印刷里,行进在你家客厅的大电视机里……有网络的地方,就有盛大。

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