九城新游戏面临三挑战 营销成本压力增大

内容速读：

　　2005年到2006年，九城获得了《激战》、《奇迹世界》和《地狱之门》这三款颇受期待的国外游戏在中国大陆地区的运营权。　　虽然九城获得运营权的三款游戏都是精品，但并非所有的产品都能像《魔兽世界》一样获得用户的欢迎，而一旦市场反映不理想，高昂的代理费用和营销成本将给九城带来压...

　　易观国际分析师陈海滢

　　2005年到2006年，九城获得了《激战》、《奇迹世界》和《地狱之门》这三款颇受期待的国外游戏在中国大陆地区的运营权。

　　易观国际认为，通过新游戏的代理，九城抢占了有限的高水平游戏资源，丰富了自身的产品线；并将改良收入结构，减轻目前营收过分依赖《魔兽世界》单一游戏的风险。 
 
整体来看，产品线的拓展有助于提升公司的竞争力，但运营新游戏仍将面临以下三方面的挑战：

　　第一， 服务质量的稳定提升

　　《魔兽世界》的服务稳定程度一直为玩家诟病。随着MMOPRG市场，尤其是相似风格游戏的竞争加剧，服务质量对用户体验的影响将更明显的表现在用户的转移上。在今后多款重要游戏（尤其是《地狱之门》这种对延迟度要求较严格的游戏）同时运营的情况下，保持流畅稳定的服务，并控制所出现的问题，对九城的运营能力将提出挑战。

　　第二，单款游戏用户数下降

　　多种游戏产品确实可以形成互补，增加九城的用户总规模，但中国MMORPG用户的总数量在未来两年并不会出现跨越式增长，因此，新游戏在创造增量市场的同时，也将激化存量市场的竞争。尤其目前《魔兽争霸》等游戏的沉迷度已经很高，用户可用于其他游戏的空闲时间较为有限， “左右互搏”对单款游戏用户数造成的影响不可忽视。

　　对具有显著规模效应的网络游戏行业来说，玩家数量的减少不但意味着收入规模的下降，也将影响到收入质量。

　　第三， 代理费用与营销成本的压力

　　虽然九城获得运营权的三款游戏都是精品，但并非所有的产品都能像《魔兽世界》一样获得用户的欢迎，而一旦市场反映不理想，高昂的代理费用和营销成本将给九城带来压力。

　　九城为新游戏的运营权将支付大量代理费用（包括版权和分成等），同时还需要在营销推广方面进行相当的投入。与网易和腾讯相比，九城缺乏门户或即时通讯带来的大规模营销途径，需要支付更多的营销成本。此外，《魔兽世界》已经因同源即时战略游戏《魔兽争霸》的成功，在推出前即蓄积了大量的潜在用户群，而新游戏不存在这种状况，营销方面要需要进行更多的努力。

　　即使是在用户端颇为成功的《魔兽世界》，扣除其所支付的代理和营销等费用以外，利润也颇为有限。而在多款游戏并行，收入规模和质量可能下降的情况下，一旦某款游戏收入不理想，九城将面临资金上的压力。