史玉柱如是说：我对产品周期研究最深入

内容速读：

　　后发制人 史玉柱挤身网游\"新三国\"　　\"史玉柱一开口，大家都笑了\"，这句话用来描述那些曾经给他嘲笑的网络游戏业界来说，多少是个事实。但现在，网游业内高层的闭门会中 ，谈论最多的大概也是关于史玉柱。在一周前同时在线人数冲到37万之后，史玉柱近日对外宣称，他率领的《征途》已经跨越同时在线40万、每日活跃玩家120万，已稳居同类网游第一名。　　史玉柱之前遭遇的怀疑、嘲弄在渐渐平息。

　　后发制人 史玉柱挤身网游"新三国"

　　"史玉柱一开口，大家都笑了"，这句话用来描述那些曾经给他嘲笑的网络游戏业界来说，多少是个事实。但现在，网游业内高层的闭门会中 ，谈论最多的大概也是关于史玉柱。

　　《征途》勇夺同类第一

　　40万人同时在线，对于当下许多写实类网络游戏来说，是个天文数字。但对现在已经站在2D写实游戏最高地的史玉柱来说，这只是自然向前的一小步。在一周前同时在线人数冲到37万之后，史玉柱近日对外宣称，他率领的《征途》已经跨越同时在线40万、每日活跃玩家120万，已稳居同类网游第一名。

　　40万对《征途》可能只是一小步（下一步可能是上攻50万，也可能是下挫30万），但对于网游业界来说，这是有标志性意义的一大步--从这一刻开始，《征途》已经奠定了其在同类游戏之中的老大地位，加上《征途》本身强大的赢利能力，陈天桥，丁磊，史玉柱网游"三国演义"的新格局已经形成。

　　史玉柱之前遭遇的怀疑、嘲弄在渐渐平息。此时，许多人开始醒悟过来并开始琢磨"征途为什么"的命题。从最初"百科全书式"的游戏设计思路，到"免费运营"模式，再到"给玩家发工资"的征途模式，此刻众多关于《征途》的迷团正在成为众多同行闭门会议之中谈论的主要话题。

　　网游新江湖

　　网游江湖因为史玉柱进入开始不平静。

　　面对已经逐渐成为主流的免费模式，以前认为免费是杀鸡取卵的网易CEO丁磊近期也表示："我们尚未尝试免费运营，但一直在密切关注竞争对手动向，希望能向他们学习。"而史玉柱在决定进入网络游戏之前，态度谦虚，对外宣传的口径一直是"学习丁磊好榜样"。

　　但最近，似乎是不约而同，丁磊，陈天桥，史玉柱这三方都在以自己的方式展示自己的优势和价值，而其中，竞相展示自己的赢利能力是最为核心的指标。

　　先在在CHINAJOY上，史玉柱不经意透露月度赢利达到让人惊讶的690万美元，虽然此为经审计后的数字，但作为一个非上市企业，如此公开说明自己的赢利能力，显然是剑有所指，更何况这只是一个运行一个月的新游戏单月的赢利，并且抢先在盛大网易第二季度财报发布之前公布--足够引发业内或者投资者的极大关注。

　　在上周，网易的第二季度财报显示，净利润为3930万美元，依然稳稳地坐在老大的位置上。而年底利空出尽的盛大公布了其第二季度财报，在采取"免费"的运营模式后，盛大第二季度盈利达到1670万美元，环比增长1013%。虽然从整体盈利上不见颠峰，但免费后的增长足够让那些当时看空盛大的人重新思考。

　　从公开的赢利数据来看，三足鼎立之势非常明显。三方在这轮"赢利秀"中算各有收获。

　　史玉柱究竟凭什么？

　　按照之前大家对史玉柱的判断，史玉柱的《征途》将在营销网络上发力，同时会在广告投入上遵循脑白金路线，砸出一个《征途》来。但是，从现实来看，众多判断是错误的。征途每月投在广告上的费用没有超过200万，只是脑白金、黄金搭档一天的广告费。其实，《征途》的广告很多人都没有看过，更不会有脑白金"让全国人民都烦"的担忧。

　　另外，脑白金的渠道优势在《征途》营销之中并没有过于突出的表现。笔者在许多网吧的厕所里面并没有找到《征途》的招贴画，在终端上，《征途》也没有铺天盖地的感觉。这与当年的脑白金终端更是难以相比。

　　答案只能从营运模式和产品本身去寻找。

　　运营和产品同时成功才有可能使一款网游成功，《征途》也不例外。

　　回头来看，《征途》的运营有着许多业内不甚在意市场却很有效的创新：免费模式、发工资、独特经济体系、推荐人制度、每位玩家赠送100元……。虽然不少当时被同行嗤之以鼻，但市场证明，《征途》的运营模式是成功的。

　　关于产品，行业内对《征途》的争议可能是最多的，当时，行业内流行的观点是成功的网游，其功能必须是"少而精"，但《征途》却走的是"大而全"路线，而正因为如此，《征途》造就了同时在线人数的神话。另外，记者在采访中也发现很多离开《征途》去玩其它游戏的玩家，又纷纷回到《征途》--理由是玩过征途再玩其他游戏就不习惯了，而这也从一个侧面验证了《征途》是一款成功的产品。

　　当然，网游"三国演义"现在才刚刚开始。业界普遍认为，8月份会是三国演义的关键时期，盛大新的产品要推出，网易也在酝酿更大的动作，而《征途》8月份盈利将达到新高度，并有可能在实际的盈利能力上超越盛大，三方在8月如何演义，各位看官不妨拭目以待，并有足够的时间去"品三国"

　　史玉柱如是说：我对产品周期研究最深入

　　针对行业和媒体对《征途》的大量质疑，记者电话采访了史玉柱：

　　记者：《征途》人民币卖装备，会不会使人民币玩家太"牛"？

　　史玉柱：《征途》没有人民币卖装备功能，只卖任何玩家花时间打怪采矿就可获得的材料。材料变成装备，还要经过几个游戏性很强的环节。另外，任何一款收费和免费游戏，花大量人民币的玩家都会比较"牛"。你去看看收费的《传奇》，花费100万元的玩家比普通玩家厉害多了，《征途》里超级人民币玩家比《传奇》的少多了，弱多了。

　　记者：《征途》里鼓励抢劫，会不会有社会问题？

　　史玉柱：你不了解《征途》。《征途》里，同一国家强调是爱国和团结合作精神，不允许PK和抢劫，一个玩家99％的时间是和本国人在一起的。《征途》是允许到敌对国家破坏和抢劫，能充分激发国民抗敌的爱国激情。这一点，是《征途》策划的亮点之一。

　　记者：《征途》的运营设计是不是短期行为？

　　史玉柱：《征途》会"火"五年。脑白金已经火十年了，这十年来我是在"脑白金是短期行为，马上不行了"的评论声中度过的。但现在脑白金仍稳稳占居行业第一。《征途》未来五年也会在这种评论声中渡过。我对一个产品最关心的是生命周期问题，对延长生命周期研究的也最深入。