在车辆、服饰、食品类等几乎全部领域中，家居家具因低頻高销售毛利、人性化和重服务项目等特性，应当算唯一沒有被互联网技术完全“更新改造”的行业，虽然这一全过程已经加快开展。

殊不知床垫品类却不一样，它更加容易规范化，具备相近快消品行业的品牌知名度，使其在电商方式的渗入更强。依据英国《今天家具》的调研，英国床具网上方式持续增长，2018年占到全零售销售市场的21%，而2014年这一百思特网数据信息还仅为6%。（参照：电商占比较高达21%！英国床具销售市场会是我们的未来吗？ ）

在我国市场，床垫品类的线上营销也十分丰厚。依据家具电商技术专业第三方百思特网——丹轩咨询顾问的统计分析表明，2019年天猫平台床垫品类(含天然乳胶床垫、扭簧床垫和少年儿童床垫)的销售总额约为54.54亿人民币。尽管在总体床垫零售销售市场的市场份额很有可能还没到10%，将来却拥有很大的提高室内空间。(2019年在我国床垫领域的市场容量约652亿人民币，来源于：智研咨询)

不仅如此，伴随着京东商城、苏宁易购、拼多多平台、维品会等以内的电商服务平台日渐兴起，尤其是电商著作权法的颁布，床垫品类在电商服务平台的呈现也更为非常值得希望。借由不久以前的双十一欢乐购物节，今天家具协同丹轩咨询顾问、苏宁易购、京东平台，公布天猫商城、苏宁易购和京东双十一床垫品类市场销售排名榜，讨论行业发展。如出一辙的是，喜临门在这里3大电商服务平台的主要表现都十分醒目，夺得3个“状元郎”位。

天猫商城主阵地，喜临门当之无愧

做为双十一电商购物节的主阵地，天猫商城历年来是各种床垫知名品牌的“战略要地”。因为天猫商城官方网未发布床垫品类的独立排行榜，今天家具联合丹轩咨询顾问依据天猫交易指数值开始了计算，时间包含从11月1日至11日。

假如说前两年还会继续有来源于淘宝的床垫知名品牌走上排行榜，那麼近些年则早已彻底变成大佬争雄的竞技场。而在这个竞技场中，喜临门自始至终稳居前端。2020年，百思特网也是一举拿到状元郎位。依据统计分析，2020天猫双十一床垫品类市场销售中，喜临门旗靓店以超过第二和第三名多倍的销售总额，位居排行榜第一。

事实上，这早已是喜临门持续4年得到床垫品类销售总额第一，2021年销售总额也是达到了6.2亿。在热销商品上，喜临门也霸榜天猫商城床垫品类品类销售量的前3名。云朗床垫也是成住房家具品类第一个场均大营销量过亿品类。与此同时，B2C销售总额同比增加300%，皮床品类变成闪光点，同比增加1417%。

2021年双十一的特点之一，便是“直播间”变成关键的市场销售情景。11月10日，首席总裁杨刚亲自发生在喜临门天猫店的直播房间内，35万多元人参加互动交流。依据统计分析，截止到12日0点以前，喜临门根据直播带货总共增收1.38亿，成交量位居家装行业知名品牌第一位。

而在更早期的薇娅直播上，喜临门云朗椰棕床垫天然乳胶双用床垫也变成直播间爆品，一小时热卖2500万，当天直播间销售总额3250万，造就了家居家具商品直播销售的记录。

苏宁易购、京东商城强悍霸榜，电商合理布局渐露“主宰”气候

在天猫商城以外，京东商城、苏宁易购、维品会及其拼多多平台的兴起，也日渐变成关键的电商方式服务平台。而喜临门的对策，便是“强势出击 势成第一"。据统计，喜临门早已持续4年卫冕冠军苏宁易购家居装修品类销售总额总冠军，持续8年稳居京东商城床垫品类销售总额第一。

2021年双十一期内，在苏宁易购公布的质量家具市场销售排名榜上，喜临门不容置疑的再度占有排行榜第一名。其6环单独独袋扭簧控温天然乳胶羊毛绒棉防螨垫变成品类TOP1。与此同时，喜临门也是苏宁易购家居装修品类品类预购的销售量第一品牌。

在京东平台，喜临门以知名品牌成交量和店面成交量位居床垫品类双第一。抢购16钟头销售总额即超上年24小时，同比增加32%。在品类成交量层面，喜临门“蝶梦”床垫也变成京东商城双11床垫品类NO.1。

不仅是苏宁易购、京东商城，事实上喜临门在快速兴起的拼多多也早就合理布局。开启拼多多平台页面，喜临门以显眼部位变成床垫知名品牌的关键游戏玩家，店面人气不断上涨。据统计，拼多多平台也早已变成喜临门关键的发展战略方式之一。

▲图为拼多多平台喜临门旗靓店

除此之外，在维品会服务平台，喜临门也使用了多元化的玩法，以小资金投入、精细化运营的方法，获得了颇丰的考试成绩，也是去年双十一期内维品会被单类目地TOP1知名品牌店家。

可以说，在好几个超重量级服务平台的提前合理布局、关键培养对策，让喜临门在电商跑道慢慢找到自身的觉得，变成排行榜TOP1早已不会再新奇。针对喜临门而言，在床垫这一相近快速消费品、具备强劲知名品牌潜能的品类中，线上下基本压实的条件下把握网上电商的城池，早已慢慢显现出品类主宰的气候。

3科状元郎身后，电商门坎提高，三四线市场前景极大

从每个知名品牌看来，2021年双十一的总体排行沒有过多出现意外，都没有像以往一样发生“潜力股”。事实上，通过十几年的“水之梦”，双十一电商竞技场的整体实力厂家全是整体实力雄厚的腹部以上公司。特别是在在家具行业，线下推广的服务能力一定水平上确定了网上的知名品牌主要表现。

而这更为磨练家具公司的武学。从天猫商城、苏宁和京东3网络平台看来，床垫品类中喜临门与此同时得到3科“状元郎”，全服务平台销售总额提升7.2亿，与此同时也是全服务平台床垫领域的第一个破亿知名品牌。身后是对电商方式的长期性合理布局和资金投入，也是喜临门品牌影响力在电商方式的主要表现。

不久以前的三季度财补报，喜临门的呈现也十分优异。营业收入和收益层面都完成了高提高，第三季度营业收入14.77亿人民币，同比增加12.8%，同比增长率18.1%；净利润增长率1.34亿人民币，同比增加15.8%，同比增长率39.2%。

▲来源于：2020年喜临门三季度财务报告

另一方面从双十一消費人群看来，下沉市场的发展潜力已经充分发挥。依据凯度咨询公布的2020双十一市场研究报告，双十一期内耗费超5000元被访者占有率持续三年改变升高，特别是在以三四线乃至小鎮销售市场的加速更为显著。

下沉市场毫无疑问是下一个角逐的关键竞技场，电商方式的必要性也就显而易见了。移动互联、社交媒体电商的普及化，“农二代”的消費观念和鉴赏能力也在覺醒，头顶部床垫知名品牌的整体实力团块更加关键。

针对家居家具公司而言，电商做为主要的方式仍然十分关键，而怎样真真正正落地式新零售，将实体线零售与互联网技术融合以更快的服务项目顾客，仍然是新的挑戰。