如何营销自己的产品(基金稳赚的方法)

金融业从事的小伙伴在为客户开展理财规划的流程实际上也是一个金融业产品销售的全过程。针对金融业产品销售尤其是权益类的投资理财产品，拥有盈利高危大的特性，那麼如何把这类投资理财产品销售适合的客户，我汇总了权益类基金产品的七步销售法供理财顾问朋友们参照。

一、销售提前准备

一切条件下， 一个全身充斥着动能蓬勃向上的人可以给遇见你的每一个人留有好的印像。因此初入职场中的你一直在着装礼仪层面的小细节难题不容忽视，工作中穿职装是起码的规定，这就好像一个再憋脚的医师穿上白大褂工作服也会使焦虑不安的病人造成信任感!

一般来说，为客户开展理财规划之百思特网前，一定要搞好课程。销售市场上产品那么多，你为客户强烈推荐的产品自身一定要对产品专业知识开展细读，把握住关键点提炼最重要的信息内容，梳理成简洁明了通俗易懂的规范销售话术发给客户。这一环节便是第二步要讨论的挑选总体目标客户的全过程。

二、 挑选总体目标客户

在我们梳理好产品信息内容的具体内容发给客户以后，不能百思特网能获得任何人的回复，想要掌握产品信息内容的客户是第一目标客户。拥有总体目标客户以后，就需要对这一产品开展加热，给客户一个选购期待。

由于合规管理的规定，一定要对这种总体目标客户提早做风险测评，开展风险性四要素的配对。风险测评不但是把适合的产品销售给适合的客户，也是对从业人员个人的一种免除责任维护。

三、发掘客户要求

在与客户交流的环节中，可以从客户的语言表达交流上分辨客户的专业能力及项目投资喜好。自然还可以从客户的周边环境来分辨客户的个人爱好。掌握客户才可以更快的开展交流。可以根据多提出问题的方法获得大量的客户信息内容，如客户之前项目投资过什么产品，长期投资怎样，一般是大量的自己做科学研究或是和理财顾问交流多。多提出问题的一起更要留意细心倾听，才可以更快的发觉客户要求，将大量的产品强烈推荐给客户。

沟通交流小窍门：开启别人心扉最划算最有效的办法便是适度赞扬你的客户，谨记不论什么场合毫无道理地乱溜须拍马，赞扬过度只能起反作用力。

四、产品详细介绍

拥有总体目标客户，也知道客户的要求，下面就需要向客户详解我们要销售的产品了。在产品详细介绍的环节中，要向客户讲明白你需要销售产品的关键投资建议及项目投资方位，一般状况下，产品的管理员及往日的投资收益率、与类似产品对比的排行及与销售市场对比的回报率是最关键的产品卖点。

可是谨记不必只讲好的，该提醒的风险性一样不可以少。例如一款十万级的私募投资基金，应对的全是主要的高档客户，针对产品很有可能发生的损失及本产品设定的止损点和警界线一定要讲明白。自然针对资本公积的销售业绩酬劳获取也需要讲明白，产品涉及到的全部花费都可以讲细心，让客户清清楚楚消費。

五、清除顾虑

为客户讲明白了产品的主要因素以后,大量的是我们在讲客户在听,这时不必急匆匆完毕谈心谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地区，或是也有顾忌的点在哪儿，要一并消除客户的顾虑。

六、推动交易量

一个新的产品都固定不动的发售時间，先发的过程中一般也会在申购利率层面百思特网给与特惠，或是企业在分销这款产品能给客户一些政策优惠，在事件与特惠层面让客户获得确实也是推动交易的一个方式

七、售后维修服务

产品销售给客户后千万别觉得这种作业就结 束了，赶快开展下一个产品的销售。

我的办法是产品销售完以后有一个专业的EXCEl报表纪录了什么客户在哪个时间范围选购了哪种产品，这款产品的封闭期是多久，流通性怎样 ，在对外开放期银行理财经理要积极告知客户，实际的实际操作还可以依据销售市场状况与客户开展交流建议。

每星期的基金净值转变都是会用的方法发给有关客户，当基金净值发生大的起伏时，尤其是下挫力度大的情况下，会依据销售市场缘故和类似产品的较为让客户在情绪上接纳客观事实。正中间不追踪产品销售业绩，直到一年半载后一次性告知客户回报率，假如回报率好得话自然好，假如销售市场不太好，销售业绩不好的情况下客户很有可能会不理解。

跟客户交流他自己选购的产品，客户会很想要与你交流，就算是客户如今不方便与你通电话聊或是碰面，他一定会此外抽出来時间与你交流，这个时候还可以从客户那边掌握到大量 的信息内容，也是一个客户关联维护保养的最佳时机，给客户真心实意与信赖，才可以走得更长远，也为二次销售打好基础，创建优良的循环系统。

附七步销售法思维脑图

来源于：销售有道在线