文章较多，提议【本今日头条号】空余时慢慢看

开局销售话术一

刷卡机专员：老先生/小妹，你好。常常应用信用卡吧？

客户：是的。

刷卡机专员：是如此的，我们都是做POS机的，如今搞优惠促销：只需您持银行信用卡客户，有一张银行信用卡，就可以免费申领一台秒到账的POS机，无冻洁保证金，只需激话刷卡满5100就可以送，安全性平稳，有中央银行付款批准。

【评价】

销售代表在推销产品POS机后，能够对于现阶段的销售市场优惠促销设计方案开场词，进而吸引住客户专注力，引起客户求知欲。

开局销售话术二

刷卡机专员：老先生/小妹，你好。您一直应用刷卡机吧，应用哪个品牌的？

客户：别的品牌。

刷卡机专员：我今天给您强烈推荐的这一刷卡机，利率低特惠高，有積分提固额较为快，真正商家，刷卡落地式当地，是大家对于像您这种有卡一族的中高档客户精心策划的营销活动。只需您完成申请办理大家的设备，一年花费省下600多元化，您觉着如何？

【评价】

销售代表在推销产品POS机后，不理应在一开始便了解客户是否必须申请办理，防止相近难题使客户造成过大的精神压力，进而加快离去。大家应当明确提出可以吸引住客户专注力，引起求知欲的难题，如：“您刷卡有享有特惠吗？”等难题。

业务员自身个人行为训练

1.提早方案好每一天，精准地定好你需要拜会的客户总数，你需要去见的人的总数，及其你需要完成的市场销售总数。

2.为家中和和本人日常生活设定目标，列一张明细，写出要用赚得百思特网的钱想购买和要办的10件物品或事儿。

客户很有可能明确提出的5个质疑

质疑一：安全系数难题

客户：POS机安全性不安全？

POS机专员：您很有安全防范意识！可是请您安心，我局POS机有国家有付款许可证书的，安全性平稳，也是开设了五重安全防范措施：中国银联验证.消費查询记录.24钟头T 0秒到账.智能客服系统线上.偷刷安全防范措施。多方位的确保您用卡安全性，提固额安心。此外，大家有365天全年度售后维修服务，新旧置换，完全免费拆换设备，确保您的刷卡安全性。

质疑二：花费难题

客户：是否有花费啊？

POS机专员：设备出厂价120元一台，刷卡100就可以免费送，那样您的设备便是完全免费的，无月租赁费也是沒有信用卡年费，刷卡利率依照国家统一利率，银联闪付只需0.38利率，大家可享有终生免信用卡年费，非常好的挑选。

质疑三：便捷性难题

客户：是否会不方便？

POS机专员：这一点请您安心，就和手机上那么大，到哪里就可以应用到哪里，带上省时省力，安全性便捷，全球定位 。

质疑四：信用额度难题

客户：您的能刷卡是多少信用额度。

POS机专员：大家POS机信用额度是按照您的具体情况开展综合性鉴定。银行信用卡验证后，日刷卡30万秒到，每笔芯卡秒到5万，银行卡磁条3万秒到，月不限刷卡信用额度，信用额度不足还能够再度申请办理，便捷你的应用。

质疑五：早已拥有POS机的客户

客户：我已经拥有别的POS机，不用再办了！

POS机专员：您办了大家的POS热压能够把您你以前的POS机应用比照。并且多一台POS机也多一个便捷，以便有备无患，资金周转较为便捷！

17个疑难问题及回应

1. 客户：我办POS机有什么作用？

POS机专员：申请办理大家POS机能够提升你的银行信用卡良好纪录，表明你的交易实力强，金融机构可以在你的身上赚到钱，便会提升你的信誉度，更会比较容易借款让你，欠债的情况下刷卡少欠人情，有卡就需要申请办理POS机，提升自己的信誉度，立即还款，下一次急用贷款的情况下较为便捷，重点在于您的常常应用，因此银行卡额度关键或是由您自已决策的，以您的标准我认为你应用大家的POS机信用额度应当会相对比较高。

1. 客户：有信用卡年费吗，如何收的？

POS机专员：沒有，只需刷够100元，设备免费送你，设备成本费120元也会免去，都没有信用卡年费，都没有月租赁费，刷卡我国收服务费，也是金融机构收的。

1. 客户：你们的费率怎么算的？

POS机专员：中国利率都一样，国家规定，这也是我国中国银联制订的，大家利率银联闪付0.38利率，规范利率06秒到。

1. 客户：你们的营业网点在哪儿，我刷卡不到账如何约你？

POS机专员：设备反面就会有人工客服电话，沒有一笔不到账的，延迟时间也就会有一会，遇到升級才会，有的情况下银行业务也会升級，系统更新全是一切正常的，如今刷卡试一下，全是秒到账的，安全服务通天下。

1. 客户：主题活动2022年有吗？

POS机专员：这也是商百思特网业商业秘密，我不知道，但是，如今大家设备免费送，我可能这一主题活动有可能会再次。

1. 客户：就喜欢用XXPOS机，你们的有哪些好处呢？

POS机专员：我就感觉XX好，他的自营搞得非常好，但是，一切商品都有优点，我认为安全性最重要，大家的中国银联验证，无论您刷卡每一笔大家都可以查寻到.和各金融机构均有协作，十分详尽，安全性有确保。

1. 客户：听闻你们设备较为严苛，风险控制较为严？

POS机专员：是的，防止会假卡伪卡，不付难题，只需刷卡信用卡卡号一致就可以，大家中国银联安全验证，安心使用，如今就可以申请办理。

1. 客户：你们POS机刷卡有積分吗？積分怎么换礼物的？

POS机专员：大家的POS机刷卡有積分，積分也是金融机构给的，交行周周刷应用的较多，应用大家的设备许多的。

1. 客户：你POS机刷卡能够借款吗能够办信用卡吗？

POS机专员：能够办理贷款申办信用卡，十分便捷的，申请办理便捷。

1. 客户：你们POS机到账快吗？

POS机专员：是的，365天秒到账，一般到账T 1第二天到，节假日日不到账，银联闪付T 0秒到账，每天到账，不区分节假日日，这也是中国银联要求，安全第一。

1. 客户：pos机能够还款吗？

POS机专员：当然可以。能够信用卡养卡提固额，设定好还款额度，每月全自动还款，处理你的顾虑，服务平台付个服务费就可以，相比在外面信用卡养卡花费低，安全性平稳。

1. 客户：银行信用卡怎样还款？

POS机专员：银行信用卡适用积极还款和全自动还款二种方法。a.积极还款：点一下“迅速还款”挑选一笔已经进行中的信用卡账单，点一下“马上还款”依照提醒进行还款实际操作。b.全自动还款：期满还款日当日，依据您安装的还款帐户全自动开展扣费，请保证还款期内关联的做为还款主要用途的银行帐户会导致报失.冻洁.余额不足等难题，便于按时还款。

1. 客户：你们pos机有哪些突显的优点

POS机专员：最先安全性！有中央银行付款许可证书，我国适用，每单买卖详尽明细。

1. 客户：万事达卡和银联信用卡有什么不同？都能够刷卡？

POS机专员：是的。只需有中国银联标全是可以用的，国产货就选中国银联。

1. 客户：你们POS机刷卡有特惠大量吗？

POS机专员：刷卡越多，享有利率越好，也更特惠，要不想申请办理一台。百思特网

1. 客户：你们POS机有一清机吗？

POS机专员：是的，一清机，中国银联安全通道。

1. 客户：POS机太多了，都不愿意办。

POS机专员：是呀，一个客户有多台很一切正常。但我认为办POS机就象购物一样，一定要货比三家，哪台功能强大.哪台给客户的感恩回馈多就用哪台。精准定位当地，大家的设备有确保，用的更安全性；也有充足的营销活动。实际上一个会投资理财的客户毫无疑问会喜爱咱们的POS机的，这一你懂得的。

许多入门小白头发问，POS营销推广的艰难点在哪儿？在友军日常的开展业务的中，大家时常会发觉下列难题：

① 陌拜全过程中，还没有张口就被客户拒绝了；

② 客户总说自己已经有多家POS设备了，不用了；

③ 被拒绝那么数次，我就没自信心了……

是不是你也遇到过一样的难题？那就要我给你支这几个常用招式吧