“薇娅们”下乡，搅动小镇直播江湖

    涟水县郊的店面早就关门闭店，城南区苏宁零售云门店灯却开全着，刘店家和营业员心急火燎地忙活着。支撑架上的手机上正对构建好的直播房间，“植物补光灯，音箱，麦克风，超低价家用电器就绪，能够开始了嘛？”店家刘红平焦虑不安的说着。

    “苍茫的天涯是我的思念绵绵不绝的青山下花正开……”不一会，全部屋子被刘红平的歌唱立体式围绕着，这也是她的第一次“宣布成名出道”。

    时下，实体线零售备受冲击性，直播带货的风大刮到下沉市场，“店播”变成城镇“薇娅们”成本低获得大流量的合理着力点。非常值得关心的是，深耕细作县区的苏宁零售云凭着系统化的私域流量经营，全方位激话店面多线总流量，10000 店面“团体发布”大战双十一。

    “城南区一枝花”第一次直播销售超20万，取得成功破圈获中央电视台关注点赞

    涟水县城南区村的刘红平，社会你“城南区一枝花”。刘红平从业家电业超出十年，2019年添加到苏宁零售云自己创业。

    在肺炎疫情危害，总流量缩紧的新趋势下，刘玉平想方设法扩展店面客流量。零售云精英团队帮店面方案策划了一场“推广 社群营销 直播带货”的创新活动。刘红平逐渐踏入直播间的路面，一场主题活动出来市场销售超20万，直播带货的商品关键以生活的套餐内容为主导，独立商品占比达30%。

    根据传统式推广融合新起小视频宣传策划增粉锁客，创建社群营销每天晚上直播间，强烈推荐一款主打商品，直播房间邀请消费者完成到店转换。“相比五花八门的广告宣传，县镇顾客更坚信邻居们中间口耳相传，事实胜于雄辩的信誉背诵”，刘红平说。

    现阶段刘红平用歌唱在小鎮圈了一波粉。“根据当地社群营销的互动交流，因为店面就在身边，客户在买东西的与此同时可以更安心。淮安市经营杨玲说。

    本土化和归属感是零售云的优点，网上给顾客“种树”，通常第二天就登门拜访到店来感受，推广 社群营销 直播间的新零售模式正演化为店面赢利“标准配置”。

    零售云运行“万店同播”方案，直播间变成实体线店面“标准配置”

     《中国移动互联网发展报告》表明，2020年中国网民数量经营规模达9.89亿，电商直播客户经营规模达3.88亿，特别是在在下沉市场直播间并未饱和状态，广阔天地仍大有作为。

    刘红平变成网络红人后，小鎮的零售店陆续向刘红平西天取经，刘红平常常到别的“街坊四邻”的店面主播间参演。双十一期内，刘红平到街道社区上的婚庆摄影企业，美甲化妆的直播房间，参演起了销售员，协助大量本地创业人试着直播间。

    双十一前夜，零售云运行“万店同播”方案，对于零售云店家直播培训。一方面，在零售云学校进行直播带货多方位学习培训；另一方面，全国各地片县区总在店面当场协助零售云老总实际操作。

    “直播间人物关系，账户精准定位，选款逻辑性，销售话术，技术专业步骤从零教授给全国各地店家。”零售云培训师说。愈来愈多的县区创业人开始玩起小视频，现阶段全国各地有近6000家店面启用了直播间视频号。零售云运用“情景社交媒体 社群营销 直播间”的组合策略，协助下沉市场创业人寻找总流量对话框，得到很大的赢利室内空间。

    “薇娅们”下基层了，看到更真正的县区

    青山绿水信阳市是茶的家乡，新茶上市本地顾客和茶人必须将荼叶贮藏冷藏，信阳市的零售云老总打开了“加工厂炒茶，饮茶”直播间，网民见到直播房间炒茶炒茶一时间“炸了锅”，门店主邀约意愿消费者到店购买，解读接近顾客市场需求的冷藏柜商品，当日直播销售冷藏柜80台。

    通过快手视频的直播间显示屏，大家走到了唐山市石门镇零售云店。但见各种家用电器各色各样排序在店面内，靖丽杰高举着手机上，向摄像镜头前的粉丝们详细介绍着专业的解读这产品功能产品卖点，价钱，有时候也展现石门镇的“当地风景”。

    靖丽杰谈起第一次直播间，“写脚本，选商品，发营销推广，自身一个人便打开了直播间职业生涯。”靖丽杰说，根据直播间累积了一批忠实观众，直播间也变成店面日常营销渠道。

    能够看得出，零售云的亲戚朋友卖货方法，毫无疑问更可信赖，省时省力的“店播”只需一部手机，贴近于0的成本费撬起本地总流量潜能。

    在直播带货的武林中，“薇娅们”陆续下基层乘坐智能化顺风车，摆脱了过去小鎮的沉静，传出了自个的响声。

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