编写引言：怎样用一句话详细介绍公司？这不但必须 对知名品牌有充足的掌握，还必须 精确捕获总体目标用户痛点，及其对销售市场开展充分的调研。文中创作者立足于公司品牌文化建设，从五个部分对这个问题进行剖析探讨，与大伙儿共享。

前段时间时兴“电梯轿厢招聘面试”，假定在电梯里碰到了投资者，创办人要用1分钟的时间段来自我介绍的公司。

难度系数应该是很高了，尤其针对新科技公司。两三句讲明白关键技术，产品服务，突显差别，还需要令人听懂，感觉NB，有兴趣爱好认识大量…不训练个十次八次，一口气还真说不出来。

可近期有几个自主创业的盆友找到我，寻求帮助“怎样一句话详细介绍公司”。好家伙，時间缩减到一秒钟，难易度平行线升高。

这可以说是相当于“我从哪里来”的灵魂拷问。

归根结底或是竞争力太猛烈。不论是投资者或是客户需求，顾客，每一个人接纳的数据量很大，专注力比较有限，假如在很短的時间内说不清，迅速便会被pass，失去机遇。

因此，这还真的是既难又占分很高的题，评卷人又不是一个…

但是难归难，也是方式 的，此次聊一聊我的三步“解题思路”，仅供参考。

第一步，按公式计算提炼出企业简介。

公司名是啥品类 应用了核心理念/技术性/商业运营模式 给予的商品/服务项目 协助目标客户 解决了哪些困扰 产生了哪些使用价值。

在水平线上依照深蓝色字的难题填入回答。

例如：哥白尼研究室是世界顶级科研院所，根据iPhone掉下去的设计灵感，产生三大力学基本定律，协助人类解决了作用力是什么这一难点，促进了飞机场，车辆等领域的极大发展趋势。

嘿嘿，瞎写的，但是从一堆材料提炼出一句话的确不易。

第二步更难，要立在顾客的视角去思考。当见到“一句话”，受众群体能否相匹配得上这个公司，也就是产品定位。

第三步是提炼出与提升，认证迭代更新。必须 一些文字功底，也有由繁化简的魔法。

下边大家实际一起来看看。

01 界定赛道（品类）很重要

不论是B2B或是B2C, 公司到底是归属于那一个大赛道和细分化赛道的必须 先确立。

例如元气森林归属于瓶装饮料的巴黎水这一细分化；Salesforce归属于SaaS手机软件中的CRM类…

每一个赛道仅有头三名（乃至头两位）的公司才有可能被记牢，因而赛道或是叫品类难题是不管初创企业或是完善公司调整期都必须 思考的战术难题。

最先要充分考虑有销售市场室内空间有多大，头顶部大哥都是有谁，是否有很有可能被记牢。例如现在在中国进到CRM SaaS品类，可能难以，终究除开海外大玩家游戏，中国前俩家早已很知名了也深耕细作了好多年。

也有，不必贪大求全占了过多道，这看见也像，那也像。結果是啥也不会被记牢。

还有品类必须 长期的辛勤耕耘与资金投入。常常变化赛道，看见O2O火，就感觉能够沾点边；私域流量火，也就蹭个关注度…那样难以留有印像。

能够试着从销售市场诱惑力和公司本身的优点特性考虑，用下边的图来评定思考。

例如是有颠覆性创新的技术性，那麼业务水平很强；假如销售市场尤其巨大但如今群龙无首，那便是销售市场诱惑力很强；商业运营模式很与众不同，细分化赛道的敌人不强，那麼也归属于能够进到的品类….

一句话中的品类难题大概想清晰后，就必须 提炼出商品/技术性/商业运营模式的特性及其使用价值。

02 优点特性自说自话

能够套入常见的FAB方式 来思考。在其中的逻辑性是，商品有什么特点，这种特性差别与竞争者有哪些优点，这种优点又能处理什么困扰，带来顾客如何的使用价值。

把全部的优点和潜力都整理出来后，再挑选最能在所属品类中有特有性的特性，并注重提升。

公司一般的战术大会都是会思考这种难题，在这儿也不详尽呈现了。这一环节解决了这一部分的详细介绍。

应用了核心理念/技术性/商业运营模式 给予的商品/服务项目 协助目标客户 解决了哪些困扰 产生了哪些使用价值。

03 从品牌战略精准定位思考

填空做完了是否就拿下了？并并不是。

企业使命有两个阶段，最初是自己说自身到底是谁，更主要的是第二阶段，在消费者的内心，你是谁呀？之前是企业发展战略，后边是品牌战略。

40年前就热销的书本《定位》的封面图有一句话，角逐客户思维的战事（The battle for your mind)。（可是中国的书他们写的小得都快看不到）

书里有一段话迄今看着都但是时：

“以往在市場上合理的广告词不会再能造成关注和反映。有很多的商品，过多的公司，过多的营销推广“噪声”。要在“过多沟通交流”的社会发展获得胜利，公司务必要在潜在客户的思维中建立“部位”。这一定位不但要满足自己的优点，缺点，并且还要考虑到竞争者。”

说起来非常简单，做起來难以。在其中最高的困难便是难对焦，也就是公司想说的过多，顾客记不得。

里斯举了宝马五系的案例很有启迪。1962年宝马五系的广告宣传是如此的。

那时的文章标题如：“大家新的宝马五系是高贵，乘驾主要表现和实际操作感的与众不同组成，并且也十分节油。”

把宝马五系二字换为新款奔驰，奥迪车，volvo仿佛都没有错。因此，70时代，宝马五系并并不是赛道的顶尖知名品牌。

可是下面，宝马五系发布了新的产品定位：“最终乘驾设备（The Ultimate Driving Machine)”，如今的广告宣传上仍然有他们。

此后对焦在“乘驾”两字上，如今宝马五系是BBA中的大哥百思特网哥，影响力不能同日而语。

但对焦了，消费者记住了，别的的优势沒有表述该怎么办？

心理学专家倒是觉得，假如顾客认同了一个优势，很有可能会把别的感兴趣的特性都关联到你的知名品牌上去，这称为“权威效应”（Halo Effect)。

例如宝马五系注重安全驾驶感，顾客假如认同了这一点，会假定生产制造技术是精湛的，车辆是坚固耐用的，搭乘也很舒服…也就是大家说的五十步笑百步吧。

因而，我们在界定自身的设备和业务的情况下，能够突显差别于竞争者较大的优点，让顾客迷上，当然对别的的优势造成想到。

举个事例而言说：常用的“中国领跑办公室软件和服务供应商” 等句型，便是典型性的立在公司的视角去写的，难以引起共鸣与想到。

“中国领跑”，不足实际，没有办法造成想到，只能暗想是否在说大话啊；“办公室软件和服务项目”仿佛赛道又太广，无法对百思特网号就座…

因此，立在受众群体的弧度能记牢，造成兴趣爱好和想到是得高分数的解题方式 。

实际的行为便是竭尽所能的思考或是运用调查，焦点小组或是顾客采访的方式来认证什么是顾客心中中认同的优点与特性。

04 对不一样的人说不一样得话

一句话详细介绍，针对B2C领域相对而言更非常容易些，可是针对管理决策传动链条长，使用人和领导者并并不是同一个人的B2B领域而言，还必须对不一样的人说不一样得话。

例如投资者，或许更关注的是产品服务的优点；公司领导者更关注的是提供的使用价值；IT单位更关注技术性；各个部门更关注解决了哪些困扰…

在一句话叙述中必须 先有确保传递的含义是一致的，可是表述的词句是按照不一样人物角色听懂，而且的主题来订制。

知名品牌屋实体模型以前也提到数次，便是因为把产品定位讲给不一样的人听。

05 Slogan是大大加分题

好啦，那麼问题来了，一句话详细介绍是否像“怕上火喝加多宝”那般必须 一句话的slogan？

这一倒一定，如今许多公司都无需slogan了，缘故或是信息内容过多，传播渠道太广，能被记牢又不low的很难。

能够从产品定位的视角做一些做发展战略挑选及其提炼出，并注重自身的优点。例如接下来这种视角。

• “我意味着这一品类”，例如Salesfore
• “我给予哪些产品服务”，例如SAP
• “大家办事方法”，例如埃森哲等资询公司
• “我们与谁为伴”，例如想到（for those who do)等
• “我有一个梦想重任”，例如IBM等

那样，一步步从企业简介到牌子的一句话界定，愈来愈清楚。

最终，解题思路拥有，可是要可以依据自己的具体情况解释好仍然是不容易的一件事。关键环节是立在顾客的视角思考而且尽可能对焦。

信息内容越清楚越非常容易散播，也越非常容易在目标客户心理中占据部位，而这就是知名品牌，公司的环城河及其未来发展的瞬时速度。

参照书本：

• 《像知名品牌高手一样思考》 【印】梅帝蒂耶.孔佩拉
• 《成为独角兽》【美】亚尼.拉马丹等

#专栏作家#

Hanni；微信公众号：岁月笔记簿，每个人都是产品运营专栏作家。终百思特网身学生，善于思考与共享，成长性公司的营销策略，产品营销策略，内容运营等有关行业。

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