不起眼的大生意：1只手机壳卖3.5元还包邮 利润从哪来？

　　

　　职工已经生产加工手机壳。图片出处：每经新闻记者 刘玲 摄

　　源自于华强北的数码配件产业链已经历经产业链十年的新一轮身心的洗礼。

　　2010年，伴随着iPhone 4的问世，智能机慢慢走上正轨。生存环境持续被挤压成型的华强北山寨手机店家，陆续转为了手机壳做生意。那个时候，是手机壳领域的辉煌时代。

　　可是，伴随着近些年手机壳领域的井喷式，市场需求更加猛烈。工商局数据信息表明，2020年，在我国共有1.07万家和手机壳有关公司，广东以6921家公司排名第一，而且在新冠肺炎疫情下，出口外贸遇阻累加手机出货量下降，很多手机壳工厂去年初亏本近干万，一度深陷运营窘境。

　　行业洗牌期来啦，在广东省运营手机壳工厂的吴嘉源和陈劲松挑选踏入企业战略转型升級之途，各自于上年4月和9月，添加了阿里巴巴C2M的“非常工厂方案”，尝试找寻新的突破点。

　　“大家工厂以前一直是在1688上做批發做生意的，零售也试着做了，开过一家天猫店铺，可是大家缺经营层面的优秀人才，因此 一直搞不起來，如今天猫店铺处在无人管的情况。”深圳迪菲帆高新科技有限责任公司（下称迪菲帆）老总陈劲松告知《每日经济新闻》新闻记者。

　　事实上，迪菲帆仅仅中国制造业工厂的一个真实写照。数据信息表明，670万工厂中最少有80%仍沒有“面对顾客”的工作能力。阿里全国各地原产地管理中心责任人陈盛也提及，“分销商工作能力弱、爆款产品研发欠缺参照、网上详细整体实力语言表达能力缺少”是我国工厂时下普遍现象的三大困扰。

　　

　　手机壳。图片出处：每经新闻记者 刘玲 摄

　　“火爆”中的传统式手机壳做生意

　　手机壳的盛行，离不了iPhone。在以Nokia为意味着的功能手机风靡的时代，抗摔是手机上的必不可少作用。2010年，iPhone 4问世，显示屏、易破的智能机进到销售市场，维护手机上的手机壳领域应时而生。

　　依据市场调查组织NPD Reaserch的数据信息，75%的智能机客户会为手机上配置最少一个手机保护壳/壳，在其中25%的人有着不仅一个保护壳/壳。

　　IDC预估，2022年全世界智能化手机出货量将达15.74亿台，仅以手机出货量数据信息为基本，2022年全世界智能化手机保护壳/壳的增加量要求最少在15.74亿次之上。

　　中电科第一街深圳市华强北，就是全世界手机壳的集中地。数据信息表明，深圳市现有5600好几家手机壳公司，占全国各地50%之上。iPhone的十年，是手机壳的辉煌时代，华强北也曾风靡“赌壳”：iPhone新产品发布会前，很多手机壳店家豪掷上百万“买”iPhone最新款手机数据信息，iPhone最新款发售后，就能大赚上千万。

　　尽管在智能机“盛行”下，手机壳要求持续提高，可是伴随着进入的游戏玩家愈来愈多，要求下是各种数码配件生产制造、市场销售店家、品牌商中间猛烈的市场竞争。

　　前不久，《每日经济新闻》新闻记者走访调查了广东省好几家手机壳生产制造工厂，深入了解传统式手机壳工厂的存活现况。

　　“由于手机壳销售市场基本上是零门坎，只需明确手机壳选用哪些材料，随后依据手机壳样子做模貝，就能取得销售市场上市场销售，因此 市场竞争很猛烈。”深圳市协同通科技有限责任公司（下称协同通）的老总吴嘉源告知新闻记者。

　　在吴嘉源来看，传统式的线下推广手机壳做生意的买卖阶段过多，盈利室内空间并不算太大，“顾客来大家这儿批發，他想挣钱得话，就必须放低大家的零售价，随后再提升 一些价钱卖给顾客，赚两边的钱，做生意愈来愈不太好干了”。

　　数据信息表明，广东省手机壳工厂占有率近六成，产业群优点显著，但生产过剩、拖欠货款、仿冒剽窃、价格竞争持续等一直是手机壳领域的顽症。再再加上2020年受新冠肺炎疫情危害，累加手机出货量下降，手机壳工厂十分困难。

　　广东省一家手机壳制造商——广东省东莞市启玻电子科技有限责任公司（下称启玻光学）的经理程剑峰告知新闻记者，2020年初受新冠肺炎疫情危害，工厂亏本了近百万元。而整体实力极强的迪菲帆也是这般，其已有工厂单独模房 生产制造仓储物流总面积达4000平米，是好几个著名手机壳知名品牌的代工厂，可是也在肺炎疫情危害下，订单信息量大幅度下降。

　　针对手机壳制造商而言，肺炎疫情危害累加手机出货量下降，手机壳订单信息降低，可是人力、设备折旧费、出模等成本费却基本上不会改变，一时间深陷动工即亏本的处境。因而，如何去精准推送大量顾客，是这种企业务必应对的一大难点。

　　

　　职工已经用设备生产制造手机壳模貝。图片出处：每经新闻记者 刘玲摄

　　手机壳3.5元免邮，怎么挣钱？

　　2020年受全球疫情危害，国际性供应链管理遭受比较严重蔓延到，很多外贸订单延迟时间乃至撤销，给出口外贸工厂产生前所未有挑戰。转型发展做自销，好像变成广东省、福建省、浙江省、江苏省等地出口外贸工厂的突出重围之途。

　　在这里情况下，2020年3月26日，阿里宣布上线淘宝特价版，尝试根据数据商业服务、智能物流、惠普金融等基础设施建设工作能力，协助我国工厂修复做生意、开启销售市场。

　　先前，迪菲帆唯一进驻的线上平台就是阿里巴巴1688，在上面承揽各种各样经营规模的订单信息。迪菲帆老总陈劲松告知新闻记者，工厂也曾试着做了零售电子商务，开过一家天猫店铺，可是因为欠缺经营层面的优秀人才，因此 天猫店铺就闲置了。

　　因而，在肺炎疫情冲击性下，智能化工作能力变成迪菲帆的一大薄弱点。陈劲松告知新闻记者，当淘宝特价版的“小二”联络陈劲松邀约其工厂进驻淘宝特价版时，实际上有点儿迟疑，由于没什么电子商务零售经营工作经验，不清楚是否会做不起來。

　　工厂给知名品牌代工生产，在逐层商品流通阶段的剥削下，毛利率较低，而且由于欠缺方式而避开销售市场，这种全是长期以来国内制造业工厂大而不强的缘故。

　　“我国的生产制造工厂最善于的是生产加工，但对他们而言找销售市场一直难以。”阿里高级副总裁、C2M业务部经理汪海表明：“那大家（淘宝特价版）能帮他们的第一点便是为他们构建各大网站分销商互联网，让他们能够联接各种各样新零售、互联网经济；第二点便是让他们在数据驱动下，联接和掌握顾客，生产制造顾客真实必须和喜爱的爆款。”

　　2020年9月，迪菲帆宣布添加阿里巴巴C2M的“非常工厂方案”，试着1688 淘宝特价版的批零一体玩法。在淘宝特价版上，迪菲帆只卖基本款的全透明手机壳，因此采用了“像uniqlo卖基本上款一样卖手机壳”的方法，只卖6个SKU。值得一提的是，陈劲松不用经营，只必须将商品送货到菜鸟仓，顾客提交订单，菜鸟仓送货。

　　陈劲松在工厂生产车间向《每日经济新闻》新闻记者展现了一款四角防摔手机壳，他称，这款手机壳只卖3.5元，还免邮，可是在淘宝特价版上还能维持最少10%之上的纯利润。

　　这是为什么呢？陈劲松向新闻记者表述称，除开生产线设备成本费外，一款手机壳的较大成本费就是“制模貝”，一套模貝必须两万块上下的成本费。换句话说，这套模貝假如做1000个手机壳，成本费就需要平摊在1000个上，如果是一百万个呢？“大家6个SKU一年卖了近4000万只，成本费伸开后就低了，即使3.5元还免邮，大家的盈利還是有的。”陈劲松轻轻松松地说。

　　数据信息表明，入淘宝特价版原产地仓的绝大多数店家，物流时效比传统式提高5钟头，均值运输成本减少15%。运用其原产地仓物流管理系统，工厂将寄件時间增加3个小时后，80%之上的订单信息完成了两天之内“提交订单-送货-查收”。

　　在陈劲松来看，智能化生产制造的优点就取决于立即应对顾客，提升产供销全传动链条。“垄断竞争市场”不会再是缩小本身的盈利室内空间，让价给顾客，只是缩小正中间商品流通阶段，产业化扩张生产能力，聚合出高效率。据统计，“批零一体化”后，迪菲帆2020年年产值超一亿元，纯利润上干万。

　　拓销售市场仅仅一个层面，智能化工作能力还能协助工厂用零售端数据信息来具体指导生产制造和批發。据程剑峰详细介绍，有一次他从销售数据上发觉，有许多 顾客喜爱一款手机上的手机壳。“每个月出来，都能总计市场销售3000多个，充足扛起开一条生产流水线。”他说道，这接着给他们产生了2000余万元的批發订单信息。

　　

　　手机壳生产流水线。图片出处：每经新闻记者 刘玲 摄

　　C2M方式下的非常工厂

　　说白了C2M（Customer-to-Manufacturer）方式，就是客户传送数据生产制造、顾客传送数据工厂。与普遍的营销模式不一样，C2M绕过了品牌商、地区代理、最后市场销售终端设备等方式和中间商，因此能够完成对正中间成本费的节约。

　　2018年9月，马云爸爸在阿里云栖大会上抛出去了“新生产制造”的定义，而其核心事实上就是C2M的核心理念。“新生产制造”定义明确提出后没多久，阿里最先在淘宝网內部运行了C2M措施。2018年11月，淘宝网升級了淘宝天天特价，每天工厂新项目也随着运行。

　　2019年3月，阿里重新启动了淘宝聚划算，并将其与淘宝天天特价融合，搭建了C2M的总体合理布局。2019年底，阿里在淘宝网工作群内设C2M工作群，宣布将C2M升高到企业战略方面。那时，和淘宝特价版一起现身的也有“非常工厂方案”和“百亿元种植区方案”，三大措施并称之为淘宝网C2M发展战略的三大支撑。

　　此外，拼多多平台、京东商城、苏宁易购等大中型电子商务平台也陆续涌进了C2M，尝试分一杯羹。

　　2018年12月，拼多多平台打开了C2M的全方位合理布局，运行了“新知名品牌方案”，选用C2M方式与生产商一同推出爆款商品。2019年8月，京东商城逐渐在其集团旗下的“京东京造”运行C2M个性化定制服务项目。2019年10月，苏宁易购宣布公布苏宁易购C2M绿色生态……

　　电子商务平台陆续慢跑进入C2M的身后，事实上是我国工厂智能化工作能力的缺少。数据信息表明，在我国670万工厂中最少有80%仍沒有“面对顾客”的工作能力，沒有智能化。陈盛觉得，“分销商工作能力弱、爆款产品研发欠缺参照、网上详细整体实力语言表达能力缺少”是我国工厂时下普遍现象的三大困扰。

　　汪海表明，C2M的优点取决于提前预测市场前景，搞好方案。实际来讲，C2M即电子商务平台根据智能化的方法，洞悉到消費端要求，另外意见反馈到生产制造端，协助工厂管理提升，降低工厂早期的资产或是选款、选品的难度系数和工作压力。

　　但是，在加工制造业的互联网技术转型发展中，C2M方式事实上只适用一部分领域。申万宏源券商报告表明，C2M的领域关键遍布在一些弱特色化标准物质，例如服装类、电子设备零配件类、生活用品类，这种类目有弱知名品牌、加工工艺规范化、价格较劣等特性。

原题目：不值一提的大做生意：1只手机壳卖3.5元还免邮 广东省工厂怎样从亏干万到赚干万？