《战国英雄》——成功，势不可挡！！

内容速读：

　　作为三大国内服务器供应商之一的深圳宝德公司进军网络游戏，在业界中引起了非常多的轰动。虽然目前国内网络游戏市场风风火火，但是真正称得上成功的网络游戏却并不太多。通过分析不难发现，一款真正成功运营的网络游戏，通常都有着三个非常重要的成功因素，那就是：游戏运营公司实力、产品渠道以及产品技术支持。　　而这样的先例也并不是没有。玩家对《魔剑》这款游戏相当的看好，然而意想不到的是：天人互...

　　作为三大国内服务器供应商之一的深圳宝德公司进军网络游戏，在业界中引起了非常多的轰动。虽然宝德公司在服务器产品与系统集成上有着辉煌的战绩，但是对内网络游戏市场来说，他们还是一个新兵。那么，深圳宝德能否在网络游戏市场上取得与服务器市场上同样的成功呢？
虽然目前国内网络游戏市场风风火火，但是真正称得上成功的网络游戏却并不太多。通过分析不难发现，一款真正成功运营的网络游戏，通常都有着三个非常重要的成功因素，那就是：游戏运营公司实力、产品渠道以及产品技术支持。

　　公司实力
　　从现在的国内网络游戏运营状态来看，网络游戏虽然有着巨大的市场前景与良好的盈利前途，但是运营网络游戏仍然是一个非常烧钱的项目。

　　为什么这样说呢？让我们从一款网络游戏从代理到收费的流程说起。首先，目前大多数网络游戏都是代理国外的，因此一个网络游戏公司首先就要付出一笔不菲的游戏代理费用。其次，在游戏运营初期，游戏代理公司需要投入大笔的宣传费用。再次，在进入第一次内测之前，还需要购买或者租用游戏服务器。而等到公测结束进入到收费阶段之后，游戏运营公司才能凭借点卡来回收成本。

　　因此，在一个游戏能够正式的盈利之前，游戏代理公司需要付出不小的代价的。如果一个游戏代理公司实力不够，恐怕支撑到公测阶段就力不从心了。

　　而这样的先例也并不是没有。以《魔剑》为例，其代理公司－天人互动曾经成功的代理过许多著名的单机游戏，如《无冬之夜》、《重返德军总部》等，而且更是知名游戏厂商SEGA在进入中国游戏市场时的指定独家代理。玩家对《魔剑》这款游戏相当的看好，然而意想不到的是：天人互动在刚刚收费不到三个月，大家都认为《魔剑》盈利即将到来的时候，天人互动倒下了。其原因就是因为代理《魔剑》，先期投入过大，从而直接导致了天人互动资金链难以保持良好的状态。

　　另一个鲜明的例子就是曾经国内网络游戏的王者——《A3》。在《A3》还在韩国运营时，已经吸引了国内众多网络游戏玩家的眼光。到《A3》进入国内时，东方互通公司无论从宣传还是炒作上来说都是相当成功的。从内测开始《A3》的所有服务器就人满为患。然而也是在收费不久之后，东方互通因为金钱等方面的内部纠纷，导致了许多公司工作人员纷纷跳槽。而《A3》的运营也开始举步为艰，最后更是被大多数玩家抛弃。

　　在香港联交所创业板上市（股票编号：8236）的深圳宝德科技股份有限公司，是与联想、浪潮齐名的国内三大服务器供应商之一，更是英特尔公司在中国共同开发Intel IA网络服务器的唯一业务伙伴，其产品涵盖机架服务器、塔式服务器、刀片式服务器、功能服务器、储存产品、个人PC、笔记本、LCD显示器。其客户包括电讯业、互联网数据中心、教育机构、政府机构及证券公司。宝德公司的客户之一就是深圳腾讯公司，正是宝德公司的高性能服务器，保证了上亿名QQ用户每日的正常使用。而在2000年的时候，宝德公司便已经成为年度纳税超百万企业。

　　众所周知，服务器产品是一个高科技含量的产业。而伴随着高科技的同时也就是高利润。而作为一家运营情况良好的上市公司，宝德公司在香港联交所的股价也是一路高歌。因此本次宝德公司宣布初期投入1500万元美金进军网络游戏并没有使人感到惊讶，因为宝德完全有这个实力将自己的网络游戏事业良好的运作下去。
巨大的启动资金能够让宝德公司的网络游戏产品尽快的获得成功，而强大的公司实力背景也是日后其持续发展的有力保证！

　　产品渠道
　　一个网络游戏，其渠道是否畅通，很大程度上决定了这款游戏能否得到更好的推广，能否让更多的玩家关注到这款游戏。

　　当初盛大的《传奇》之所以能够迅速的在国内流行起来，很大一个原因就是盛大首创的Esale系统让玩家能够在几乎所有的网吧能够方便的买到游戏卡。而网吧经营者也能从出售点卡这一方面获得实际的收益，因此他们自然愿意在网吧中推广《传奇》这款游戏了。

　　回头过来看宝德网络。因为他本来是做服务器的，所以他在全国26各主要省市设有22个分支机构与250个直销联盟。当宝德开始运营网络游戏时，这些分支机构完全可以无缝的转接成为宝德公司的一种渠道优势。而直销同盟无疑是最好的渠道合作伙伴。可以说，宝德公司在进入网络游戏市场前，已经先期的将渠道建设完整了。

　　当然，还有另外一件事情不可小觑。那便是宝德公司宣布的“万紫千红”，“天衣无缝”分营模式。

　　何谓分营模式呢？简单的说，就是宝德公司收编私服的一种方法。该计划宣布所有与宝德签约的私服经营者、网吧、个人以合法运营者的身份，建立网游《战国英雄》的服务器并进行所谓“个性化运营”，宝德网络不但不会视其为私服，并且按协议获得宝德公司的运营分成。

　　这意味着什么？这意味着目前所有的网吧都能够通过特许经营或者说是加盟的模式参与到《战国英雄》这款游戏的运营中去。开设《战国英雄》私服的网吧业主不用再战战兢兢的架设私服，反而能够在使用私服保留自己客源的同时，还能够通过分成获得游戏的运营收入。

　　如此一来，必然有众多的网吧愿意架设《战国英雄》的私服，这样不仅直接让《战国英雄》这款游戏获得可观的在线人数，更直接让这些架设私服的网吧成为《战国英雄》的推广者和销售渠道的一部分。这一点比起当初盛大的Esale更要高明的多。而从目前《战国英雄》公测火爆的情况来看，也正验证了以上所做的推测。

　　从这个事件不难看出，宝德公司进军网络游戏市场之前是花了大力气分析国内网络游戏市场状况的，而且对此作出了自己正确的判断。因此，在进入网络游戏这个市场后，作为新军的宝德公司不仅能够游刃有余，更可以在业界中作出让大家拍案惊奇的案例。加以时日，宝德公司成为网络游戏市场的领头羊也不是什么太稀奇的事情了。

　　技术支持
　　除了上面所提到的两个条件之外，一个网络游戏能否获得成功，其背后的运营公司是否能够对网络游戏产品提供完善而迅速的技术服务，也是一个非常重要的问题。

　　网络游戏作为一个软件产品，必然同其他所有软件一样存在不可避免的Bug。而这通常也是玩家反应最大的一件事情。运营公司如果没有足够的技术实力，必然无法启动快速应急机制，迅速的修复Bug并作出让玩家满意的赔偿。这样一来，玩家的大量流失就难以避免了。

　　这样的事情在国内的网络游戏市场上也有先河。以世模公司来说，其第一款运作的游戏《使命》不可否认的是一款非常不错的网络游戏。这款游戏无论是画面、游戏情节来说，都非常的不错。但是《使命》这款游戏的底层技术却相当的差，从而导致这款游戏从内测开始就Bug不断，而世模公司与韩国游戏开发商方面又沟通不善，从而延误了第一时间解决这些Bug的时机。这样一来，玩家开始对《使命》这款游戏怨声载道。而世模方面又没有足够的技术实力来独立解决这些问题，无奈之下只得宣布《使命》停止运营了。

　　而宝德公司虽然是一个网络游戏市场新兵，但是对网络游戏运营这一块却比大多数网络游戏公司更有发言权。作为一个服务器提供商，宝德为腾讯公司网络游戏《凯旋》与第九城市网络游戏《奇迹》的提供了服务器支持，这样宝德公司就能够从这些服务器上获得日后自己独立运营网络游戏时重要的服务器端参考数据。

　　与类似世模那种无法获得游戏开发商全力支持不同，宝德公司所有运营的网络游戏都是其具有独立知识产权的产品。也就是说，宝德公司既是游戏开发商，同时也是游戏运营商，这样日后一旦出现Bug或其他突发事件，宝德公司无需求人便能够获得速度最快的解决方案。这也保证了他能够最大限度的留住玩家。

　　服务器可以说时IT业界最高端的产品之一，而能够在服务器市场上取得成功，其技术实力必然不容忽视，宝德公司正是如此。

　　宝德公司是Intel委任的Intel架构服务器组装中心 (ISAC)、Intel授权系统解决方案提供商(ISP)、Intel认证服务器提供商(IVSP)及Intel卓越代理商(IPP)。与业界领头羊英特尔公司的良好关系保证了宝德公司在服务器市场上的技术领先。而英特尔公司所颁发的“2003年英特尔架构服务器最佳渠道销售奖”更是对这一问题最好的答复。这所有的一切，都证明了宝德公司在技术实力上同其他网络游戏公司有着本质上的领先。

　　从以上三个方面来看，宝德公司在进军网络游戏市场时可以说是占尽了天时地利人和，而其运营的游戏如《大清帝国》、《战国英雄》等更是品质不凡。宝德计划在2005年第四季度推出的游戏更加精彩，那就是同样由宝德公司与共青团团中央合作开发《抗日》，这是第一款以抗日战争为背景的国产网络游戏。适逢今年亚洲杯上日本辱华事件与明年纪念抗日战争胜利60周年，这样一款游戏的出现，必然激起所有爱国者的关注。我们共同期望这款游戏，因为我们渴望在游戏中体会到老一辈抗日英雄的经历，我们盼望能够在游戏中拿起大刀，一同向鬼子们的头上砍去。

　　让我们共同祝愿并关注宝德公司这个网络游戏新兵，因为他的出现，为日益红火的国内网络游戏市场吹来了一股清新的风，他必将带领2005年的中国国产网络游戏走上高速发展的快车道！