由《传奇世界》例证网游电子商务模式

内容速读：

不过，作为一个有着巨大潜力的新兴市场，盛大对网络游戏电子商务的挖掘，或许很快就会改变这一现状。尤其是在最新的版本中，《传奇世界》的商城系统里更是增加了一个新板块——易宝商城。

　　提到电子商务，很多人都会想到阿里巴巴，提到淘宝。但提到网络游戏领域的电子商务，估计即便是涉足网络游戏业界的，也很少有人知晓。不过，作为一个有着巨大潜力的新兴市场，盛大对网络游戏电子商务的挖掘，或许很快就会改变这一现状。

　　即便是和目前风头正盛的阿里巴巴相比，盛大的公众影响力一点也不逊色。这家年龄很小的公司，凭借着自身的成长速度，在新兴IT类企业甚至是老牌传统行业，都是鲜有同例的；甚至在华尔街，都以自己创新的商业模式，和不拘一格的商业手法，而颇受关注。因此，在盛大陈天桥于06年二季财报发布电话会议上提出盛大的模式是电子商务时，有必要仔细探讨一下。原因在于：有爆发力的商业模式往往以众人忽视的形态出现；而善于创造奇迹的诸如盛大这样的公司，推出的新模式更要给予足够的重视。这是立足于商界需要的最起码的敏锐和直觉。

　　那么，盛大为什么要推电子商务模式？新的模式取代老的模式支撑起盛大一个月几个亿的收入吗？

1、盛大电子商务模式解读
　　盛大的电子商务模式，是以《传奇世界》为试行实例的。

　　在盛大推出免费新模式之后，《传奇世界》中推出了一套交易道具的商城系统，与其他网游的虚拟道具系统所不同的是，《传奇世界》的商城系统不仅仅只有虚拟道具可以交易，在这套系统里甚至可以用传世元宝购买到盛大密宝、盛大易宝之类的实物道具。尤其是在最新的版本中，《传奇世界》的商城系统里更是增加了一个新板块——易宝商城。在这个特殊的板块中，曾经一度出现过电动牙刷、迪士尼周边等实物商品。

2、电子商务模式能否支撑起企业赢收
　　一般企业推新商业模式，总会拿某一弱势产品，或业务的某一部分来进行检验，很少有和盛大这样，拿几乎支撑了1/3收入的强势产品来进行尝试的。

　　《传奇世界》是个什么样的产品？这款作为代表中国网络游戏业界反抗韩国上游企业垄断的产物，曾一度是民族自主研发游戏的代名词，威名远扬。即便是在市场上新产品不断涌现的现状下，也没有人可以忽视这两款游戏的市场控制力。以这样的强势产品来推电子商务模式，至少可以说明盛大是已经通过其他渠道做多调研的。不然要是说陈天桥在做贸然举措，很难说的通。

3、网络游戏内推新模式是否可行
　　盛大二季财报业绩的增长主要是“传奇”、“传世”新版本、新道具和增值服务带来的收入增长。在“传世”中推出商城系统后，其实也就是隐晦的表达出盛大通过网游这个平台进军电子商务领域的野心。至于以后在“传世”商城系统中看到零食、服装、化妆品甚至家电等实物商品，真的不是不可能。在这里做一个大胆的设想：假设盛大现有500万付费用户（实际上可能远远不止），如果每个用户每个月都在商城系统中购买一样价值10元的日常生活用品，那么盛大每个月营收将增加5000万，每年的总营收将增加6个亿！

　　当然这里只是个例子，实际情况可能非常复杂，这种电子商务的模式可能还存在着更多的问题。但有一点是毋庸置疑的：这是一个拥有巨大潜力的、且尚无陷入诸强竞争开发的“蓝海型”大市场。

　　自主研发领域网易、金山的调子一直很高，代理天价游戏也是九城打造自身品牌的核心武器，对于以运营能力、强调走蓝海思维著称的盛大，避开以上两个竞争对手集中全力的优势所在，一心做商业模式，要做出点成绩来确实不是很难的事情。更重要的一点是，盛大看似无意的举措，实际上是在拓展游戏生命力、提升游戏商业价值潜力，甚至为未来赢利模式提前准备的方向上，做着领先一步的实践和积淀。这一点才是更值得敬佩的。

　　对众多跟随性的网游企业来说，自主研发与代理大作方面，竞争力肯定不会太强，惟有在商业模式上有可能和最初的盛大一样，创造出又一个神话。因此，跟紧盛大的脚步，进“传世”仔细分析商城系统的玄妙，或许可以为在下一波网游淘金潮中确保分一杯羹找到一些灵感。