化被动为主动 久游《勇士OL》布局多国出口战略

内容速读：

　　近日，久游网正式宣布其旗下自主研发的3D横版动作网游《勇士OL》将出口马来西亚、新加坡。这是继签约越南、进军日本后，《勇士OL》向海外市场迈出的又一大步。游戏还未在国内正式运营就已墙外开花香满街，个中原因若要细细道来，却也在情理之中。　　相同的情况正在东南亚诸国接连上演，根据最新的情报显示，久游的该款产品还将远销马来西亚、新加坡，意图先竞争对手一步，抢占多国市场。

　　近日，久游网正式宣布其旗下自主研发的3D横版动作网游《勇士OL》将出口马来西亚、新加坡。这是继签约越南、进军日本后，《勇士OL》向海外市场迈出的又一大步。游戏还未在国内正式运营就已墙外开花香满街，个中原因若要细细道来，却也在情理之中。

　　从被体制化到体制化

　　家住东京练马区的植田君今年即将大学毕业，对于日本大学毕业生来说，大学最后一年几乎就在忙碌的毕业论文和求职面试中度过，但就算如此，植田依然会抽取每天不多的空余时间来玩玩游戏。最近他正迷上了一款名叫《X BRAVE》的动作网游，中文名是《勇士OL》。“如果放在十年或是五年前，用电脑玩游戏可能还会被笑作是不正常人类，更别提由外人做的游戏了。”植田笑说。但现在他和同学们已渐渐习惯，“XBRAVE比想象中要好玩很多，想起了以前玩GGXX的日子。”

　　相同的情况还发生在越南胡志明市，23岁的Ngoc Canh现在正在他舅舅的摩托车店里打下手，平时最喜欢和三五好友去到当地的网吧里玩玩游戏，已经签约越南VTC的《勇士OL》同样是他们关注的目标。网络游戏已逐渐成为经济并不发达的越南年轻人最主要的娱乐方式，相比之下，注重一次性消费、更为奢侈的单机游戏似乎还离这个国家很遥远，越南人更关注隔壁的东方大国会推出些什么游戏，因为中国的游戏代理金相对要便宜很多、由中国人制作的游戏也因为文化上的相近，更容易被越南玩家所接受。

　　相同的情况正在东南亚诸国接连上演，根据最新的情报显示，久游的该款产品还将远销马来西亚、新加坡，意图先竞争对手一步，抢占多国市场。2009年艾瑞咨询的一份报告表明，中国网游出口比重正日益提升，而从2010年开始，久游更是早春发劲，欲将其苦心研发的动作游戏推向更多的国家。“老实做了4年的游戏却只放在本土运营，这显然有点资源浪费。”国内某资深媒体人如是说。曾经被国外游戏和运作模式所体制化的中国游戏人，现在正一步步体制化国外市场，尽管这样的过程会很漫长。

海外用户正逐渐习惯来自中国的文化输出

　　从被出口到出口

　　韩国人也许是中国游戏产业圈中人士最敏感的人种。其中有不少人直呼他们为“泡菜”。没有人会否认韩国游戏对中国游戏的影响，但进入到2003年之后。受投机资本和韩国国内市场饱和的影响，每个月会有数十款甚至上百款和半成品无异的游戏来到中国圈钱，这一现象持续至今。

　　任职于某大型游戏公司产品引进的小刘深受其害。“先放段看上去很美的视频，再放点吹上天的通稿，一个游戏连影都没见着，就很容易被国内玩家捧为神作。实际上拿到DEMO开始测试后，有经验的测试人员会马上发现这些游戏只是虚有其表。”许多游戏公司饱受其苦后痛定思痛，成立了完备的产品引进、测试制度，但就算这样，时常还是会发生“以为挖到宝、实是一包草”的郁闷情形出现。

　　也正是因为过多投机主义者涌入了中国市场，让国内游戏公司意识到培养自主研发团队的重要性。根据艾瑞咨询2009年的报告，中国游戏在完成自主研发之后，不仅能迅速确保在国内市场上进行市场运营，更着眼于海外市场的拓展，东南亚诸国——受汉文化影响颇深的越南、日本、马来西亚等国——尤其成为中国游戏厂商海外征战的热门区域。相对韩、日、美等国高昂的代理金和复杂的游戏方式，配置要求更低、游戏方式更人性化、各方面费用都更低廉的中国制造，显然更受周边邻国的欢迎。相关资料显示，2010年，中国游戏的出口金额还将进一步上升，中国正在从被动接受外来文化的“被出口国”，逐渐演化为输出自己游戏文化的“出口国”。

毫无疑问，品质越来越好的中国游戏已经越来越受到投资商的青睐

　　从坐等数钱到主动出击

　　随着免费游戏这一运营模式在中国的持续推行，市场已逐渐对这一通过短期行为迅速敛财的收费方式开始厌倦和疲劳，而ARPU值的不稳甚至下降，也越发让群雄割据的中国市场变得难以进入。“现在想要做一款客户端网游，手上有2000万估计也不一定撑得了一年。”而天使们也逐渐意识到网游市场不再是稳赚的天堂，多年前仅凭一个PPT或是一份商业计划书就能骗到无数钱财的好日子，现在已经再难得见。而这也正是久游等老牌游戏厂商放眼海外的另一重要原因。虽然海外不曾具备中国4亿网民的海量用户优势，但海外市场也没有国内诸多规则的束缚和成百上千竞争对手的威胁。

　　曾有人算了笔帐，以50人的研发团队为例，制作一款相对成熟、没有大毛病的网游至少需要2-3年时间，在这段时间中所耗费的人力等成本大约在1000万左右甚至更高，一旦出口国外，这笔基础研发成本就可能在一夜之间收回，从而直接省却了广告投放、服务器搭建以及运维成本，同时，在建立了良好的互信机制之后，连续不断的产品出口则可以为游戏公司输送源源不断的资金支持，以解决研发游戏的“持久战”所造成的资金断链等老大难问题。