游戏电竞圆桌，畅谈后流量时代下的掘金指南

简介：修炼内功，适应环境，是产业发展的黄金法则

导语：在流量红利耗尽、同类竞品扩增、玩家需求上扬、营销成果消退的环境下，电竞将成为新的刺激点，给游戏产业注入活力，不但是优质的宣传策略与商业模式，更是弘扬地方传统与年轻人的内容载体。

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在北京举办的“百度APP游戏电竞年度盛典”上，顶级主播、TS战队、4AM战队、完美世界高级市场总监谭鸣、哩咕游戏 CBO 刘伟、天津大学教授天津电竞协会秘书长门志勇、QG COO黄一帆、17173总经理赵佳汇聚一堂，就后流量时代的电竞赛事营销、转化效果、俱乐部布局、场景落地等问题展开激烈讨论。

电竞产业金字塔与游戏生态的互为补足

全球范围内，电竞产业关注度持续升温。不久前，在新加坡举办的国际电子竞技联合会全球发布会上，国际电子竞技联合会（GEF）正式成立。这条消息既在电竞圈掀起波澜，又引得外界猜测：电竞入奥是否不再遥远？

随着政策放宽、媒体播报，大众对电竞产业的认知逐渐回归理性，使得国内的电竞产业蓬勃发展。据数据表明，美、中、韩三强争霸格局初步形成。中国后来居上，以19%的2019年全球电竞市场营收占比，超越韩国电竞（6%），位列全球第二。更令人振奋的是，中国如今已成为全球最大的电竞用户市场。2019年期内，中国电竞用户达2.9亿，近乎全球电竞用户总数的半壁江山，领跑全球。

逐步繁荣的电竞产业渐渐形成地方赛事、中小型赛事、全国赛事、全球赛事组合而成的金字塔结构，在粉丝经济、游戏生态的助力下，不断奔走在商业变现与流量加持的道路上。

对此，天津大学教授天津电竞协会秘书长门志勇就“电竞营销”发表看法，称电竞产业的二十年，很大程度上与游戏行业的发展相吻合。从1998年诞生以来，电竞就是游戏营销的重要手段。即便时代不同，大家对电竞赋予的理念也不同，但是其本质依然没有改变。电竞本身的娱乐属性，在流量加持下，直接对话年轻人，能够反哺游戏本身的热度，大幅增加渗透率。

天津大学教授、天津电竞协会秘书长门志勇

完美世界高级市场总监谭鸣就“游戏带动电竞，谁先谁后”问题，作出回答。第一次在国内举办的Ti国际邀请赛——Ti9成功在上海落幕，引得玩家的欢呼与非玩家的侧目，让我们看到电竞赛事的强大影响力与反哺游戏热度的实例。从中我们发现一个有趣的现象，许多老玩家借着关注Ti9的契机，重返游戏，由此产生用户回流，而《英雄联盟》LPL赛事也有类似的功效。在用户回流的过程中，我们作为内容出品方应该注意一个问题：如何降低老玩家回归的学习成本。

完美世界高级市场总监谭鸣

QG COO黄一帆就“电竞俱乐部的布局，和游戏发展相结合”问题，阐述观点。电竞赛事作为营销手段的重要前提，是足够的关注度。如何吸引用户参与电竞赛事是许多主办方亟待解决的关键问题。对此，我们学习传统体育赛事的成熟经验，为电竞赛事纳入队伍标签、组

团对抗等制度。

谈及游戏热度降低会不会影响电竞赛事的问题，QG COO黄一帆表示悠长的游戏生命周期、足够的用户凝聚力需要依托在高质量、高水平的游戏内容上。我们应该打造良好的游戏生态以承载有广度、有深度的游戏内容。

QG COO黄一帆

哩咕游戏 CBO 刘伟就“游戏深度的培养”，提出宝贵意见。作为游戏研发商，好玩是我们交出的最终答卷。只有过硬的游戏内容，才能够助力游戏推广效果。正如谭总所说，我们应该把游戏视频、竞技赛事等玩法融汇在一起，打出组合拳的效果。借助主播宣传、微博渠道等方式，我们可以将好玩的游戏推向巅峰。

哩咕游戏 CBO 刘伟

电竞破圈需要注意什么？

在北京举办的“百度APP游戏电竞年度盛典”上，天津大学教授天津电竞协会秘书长门志勇畅谈电竞破圈问题，指出行业痛点，展望美好未来，表示：体育赛事的商业化经验肯定能为电竞赛事所用。但是，在这个学习过程中，我们还有很多路要走。目前来说，国内电竞赛事呈现冰火两重天的状态。部分基层从业者常常对冷清的电竞赛事感到疑惑，认为产业机遇未到时候；许多头部参与者兼得流量与营收，认为正是产业风口。

为解决市场不平衡、实现电竞破圈，我们应该充分发挥电竞赛事的流量价值，纳入更多家赞助商。《英雄联盟》S9顶级电竞赛事共计109位赞助商，其中国内赞助商达23家。若从中分析一二，我们不难发现基本都是熟悉面孔，除了快消品、直播行业等热点参与者外，新生参与者仅仅占到10~15%左右。大多数传统行业的厂商仍然保持观望态度。

有两点原因。其一，俱乐部的粉丝忠实度不足，与地方文化的融合度远远不够。若以主客场赛制为例，很少有人能把某个俱乐部和某个城市直接联系在一起。当然，这和电竞俱乐部自身的频繁搬迁有关。

其二，电竞行业的入局门槛略高。如果投资人拥有3000~5000万，进军电竞赛事毫无压力；如果是300~500万，不太好与头部赛事、俱乐部洽谈商业协议，别说LPL、KPL等一级赛事，甚至与LSPL等二级赛事谈合作都没有足够的底气；如果30万、3万，那投资人又该怎么办？

天津大学教授天津电竞协会秘书长门志勇表示许多县城、省会城市、商超的地方赛事起到榜样作用。从城市赛，到高校赛，或许仅需要3~5万就能够举办。最关键的是，这些地方赛事不可能按照顶级赛事一年两次的频次，可能更接近一个月6~7次。在赛事曝光中，品牌宣传的需求得到保障，吸引了大批年轻用户的眼球，能够为投资方带来看得见摸得着的收益，才可以让投资方觉得举办赛事有回报、有价值。

纵观电竞行业的发展，我们不难发现，从厂商，媒体，网吧，淘宝店，到直播掘金，电竞行业的功能属性在随着时代变化而被赋予新的含义。在今年，电竞行业的全新含义是产教结合，不单单是上学的需求，还是种谋生的需求。随着未来科技的发展，我们相信电竞行业将会被开发出更多属性，例如趣味健身、康复训练、阶段性教学等。

后流量时代下的电竞可能性

积极来看，电竞产业将在高新技术的载体下拥有更多可能性；消极来看，电竞产业仍然处于亚文化状态，受制于功能局限性。在最后，完美世界高级市场总监谭鸣表示将担当起企业责任，为构建产业生态贡献一份力量；哩咕游戏 CBO 刘伟、QG COO黄一帆也表达对电竞产业勇闯5G赛道的美好愿景。