2019年12月5日,第十四届金瑞营销奖在上海浦东香格里拉完美闭幕,金瑞营销奖是由中国互联网第一研究品牌艾瑞集团于2006年创办,评选极富创意并取得非凡推广效果的优秀案例,在每年的艾瑞峰会中,对能够快速适应新营销环境,表现突出的互联网营销精英给予表彰。此次,驯龙传媒凭借成功运用“3C策略”推广「龙族幻想」案例斩获了「最佳内容营销案例」,这是2019年继金网奖案例营销金奖之后的又一内容营销影响力大奖。

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以下将以龙族幻想为例详细讲解“3C策略”是如何通过内容营销还原IP价值。


“ 3C策略 ”文化:(Culture)切入、社区(Community)激活、成本(Cost)优化,三个手段结合,实现借IP还原卖点,实现造梗整合传播

文化(Culture)切入

  1. 借龙族IP情感依附,实现发号饥饿营销,以龙族3小说中CP未能圆满的遗憾唤醒用户情感依恋,并带出卡塞尔学院招新话题,拉升用户对于游戏的期待度
  1. 通过优质内容产出,带动全网话题声量及玩家期待,在TapTap社区发布的#我的手机遭到了挑战#话题梗主题帖,引起玩家的热烈讨论

社区(Community)激活

  1. 龙族话题预热+论坛招募活动:以龙族3小说中CP未能圆满的遗憾唤醒用户情感依恋,并带出卡塞尔学院招新话题,拉升用户对于游戏的期待度,精准筛选核心用户,营造一号难求的饥饿营销
  2. 卡塞尔学院3E考试创意互动H5:基于龙族IP的经典设定出发,通过与龙族IP用户的沟通访谈,挖掘出卡塞尔学院3E考试、言灵、经典小说句子三个最容易打动和吸引用户的创意点。玩家评价挖掘二次传播点+腰部KOL滚雪球造梗,首次创意裂变发号,社区MMO用户盘活参与,微博撬动IP用户分享裂变实现用户圈层持续扩散


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成本(Cost)优化

  1. 在所有「龙族幻想」相关页面嵌入礼包、预约码领取、游戏下载按钮,直接转化用户效果,以全站通按钮形式转化下载;
  2. 设计用户参与分享动机,实现品效合一的裂变转发
  3. 通过一系列内容发散+玩家引导,借IP还原卖点,头部栏目释放话题势能,实现首次造梗整合传播

“ 3C策略 ” 的营销效果的表现如下:

  1. 内容传播:覆盖13个新媒体平台,全平台预估4549万曝光,454万浏览点击,10293次有效用户互动
  2. 用户收口:活动关注参与超过3万,预约累计用户9986
  3. 硬广效果:硬广预估曝光4974万,硬广监测点击49746

获奖后,驯龙传媒相关负责人表示“对于CP来说,每次投放都会面临繁杂的筛选和沟通,玩法的创新都需要绞尽脑汁,此时MCN就是整合营销、玩法创新的中间桥梁。在即将到来的MCN工业化时代,内容营销其实是一块敲门砖,其核心是通过内容运营还原、积累IP价值及社交资产价值,通过用户运营和综合的变现方式进而实现稳定持续的商业,驯龙传媒一直专注在游戏垂直领域的MCN整合营销,并深耕此领域,持续产生优质内容及保持规模效应。

【获奖的背后】

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北京驯龙信息技术有限公司成立于2018年,定位于游戏垂直类MCN内容营销机构。其团队由17173媒体集团核心内容团队及行业知名MCN机构制作人倾力打造;主营业务包括短视频内容原创、广告、红人电商和IP运营等。主要通过自制节目、网红等IP的运营积累流量,利用流量以广告和电商实现变现。其下辖栏目”游戏X博士“全平台粉丝数突破155万,全网累计播放量突破1.5亿,单期全网最高播放量1757万。稳中带皮的游戏圈老司机形象深入人心。视频影响力覆盖全网16个视频渠道,包括Bilibili、抖音、快手、西瓜视频、腾讯视频、优酷、youtube等核心视频渠道。

【编辑:驯龙传媒】