别人玩游戏玩的是商机，但你玩游戏就只是游戏！

马化腾pony，外号小马哥，又名麻花疼，创造了QQ，他做的产品你们每天必定会打开，比如QQ、微信。他每天至少赚5.3亿以上，其中《王者荣耀》是最大的贡献者，日收入高达1亿。

比王健林的1个亿的小目标来的更猛一些！！！

据调查，《王者荣耀》已经拿下了全球手游综合收入排行榜的冠军，并且其下载量也位居第一，成为国内手机游戏的先例。

真是厉害了，我的哥。

那马化腾究竟是使用了什么手段，让《王者荣耀》这么赚钱呢？

首先是利用玩家消费心理，这是一种非常“卑鄙”的营销手段，马化腾利用玩家的攀比、从众心理，从而成功引起了土豪的注意，自愿慷慨解囊购买英雄，毕竟万金难买我开心嘛。

打农药（王者荣耀）的应该都知道，想买一个新英雄，如果仅靠金币的话，需要一个漫长的攒钱过程，但是每周攒钱是有限额的，所以比较性急的人肯定会自掏腰包满足自己的愿望，基于这款游戏下载量已达到1.9亿次，一个英雄最便宜的也得38.8元，如果10个人中有5个人买，那想不赚钱都难！

其次是会采取限时订购的方案，都说人靠衣装，美靠化妆，《王者荣耀》里的皮肤也是一样的存在。有了皮肤就可以开启疯狂装X模式，英雄玩起来手感更好，引起萌妹子的注意，让自己的英雄看起来更炫酷（哈哈哈，没毛病）。

所以《王者荣耀》的策划团队就抓住玩家的这种心理，设置皮肤限时订购，这样不仅促进销售，还能受到玩家的持续关注，吊足了玩家的胃口。

当然，既然那么绚丽，价格也不会便宜。但是玩家为了能有更高的游戏体验，竟然痛心疾首省下泡面钱也要入手！！！就比如当下最受欢迎的赵云皮肤，一个赵云皮肤，单凭卖此项一天就收入1.5亿，一个月赚30亿，这里面还有玩家的泡面钱吶！！！（反正我是没钱买的......）

然后是运营方式的转化，在 2003 年腾讯签下韩国网游《Sephiroth》试水游戏市场后，2014 年马化腾才第一次承认，腾讯建立了超过 100 人的网游工作团队，负责网游的研发和运营。

随后的两年，自主研发游戏的不顺利，让腾讯选择开始重视游戏代理，并且加强了对研发上的把控和对产品细节的打磨。经过不断的努力和尝试，终于，手游《王者荣耀》腾空出世，鉴于它的易操作性，得到了病毒式的传播。

所以，上到70-80后，下到90-00后，大街小巷几乎都能看到有人正在组团开黑，似乎不玩农药已经跟不上时代的潮流了，不管会不会玩，一定不能OUT。

在俘获了这么多的用户之后，腾讯2017一季度财报显示，Q1营收495.52亿元。单王者荣耀就贡献了120亿元，占比24%，超过微博同期的营收1.992亿美元(约合人民币13.57亿元)。

所以，今天你又向马化腾贡献了多少？

从此以后，不仅《王者荣耀》火了，各大游戏代练、游戏主播也都火了，纷纷建立了代练平台，形成一条新的产业链，代练行业的发展，让屌丝们纷纷翻身奴隶把歌唱，据说高端手游代练一个月能拿到8000底薪，工作室月入更是超过百万。

腾讯财报显示，2016年四季度，《王者荣耀》日活跃用户突破5000万。今年一季度腾讯财报显示网游收入270亿元，占到全部营收的一半以上，其中《王者荣耀》等游戏是主要贡献者。有研究机构的数据显示，《王者荣耀》春节期间的日活为8000万，为腾讯带来30亿的月流水，平台每天会迎来8000万场以上的对局。

其实，我们从马化腾的成功中会发现很多商业机密：

1.利用玩家消费心理

2.采取限时订购的方案

3.运营方式的转化

其实，无论是网络游戏、还是电子商务，虽然经营的领域不同，但是运营的道理都是相通的，俗话说，条条大路通罗马嘛。